6月10日，制藥經(jīng)理人一年一度的《2015年全球制藥企業(yè)排名50強》火熱出爐，該排名依據(jù)2014年各公司處方藥全球銷售額確定。今年第五十名的協(xié)和發(fā)酵麒麟處方藥銷售21.57億美元(約合134億元人民幣)。

2014年的處方藥銷售之王沒有懸念，諾華連任;榜眼、探花也沒有挪動的意思，輝瑞、羅氏緊隨其后。一年一度的排名賽，今年讓我們比較有參與感的是，排在第50位的日本協(xié)和處方藥年銷售額大約為133億人民幣，這對于有志于成長為國際化公司的中國制藥企業(yè)而言，是一個并不那么遙不可及的門檻，有的藥企甚至已經(jīng)越過了。

三大要素影響排名

對于2015年最新的這個榜單，我們關(guān)注的要點在于引起排名變化的要素是什么?哪些因素是大佬們的關(guān)鍵詞??？扑庝N售、以減稅為目的之一的創(chuàng)紀錄大并購和全球擴張，這是今年榜單前10名的共同關(guān)鍵詞。同時，這也是排名飆升藥企表現(xiàn)出來的重要特征。

不可避免一定要提到的——吉列德連續(xù)兩年瘋狂突進。在丙肝藥物突破性成果的帶領(lǐng)下，吉列德科學(xué)(Gilead Sciences)2014年全球處方藥銷售額創(chuàng)紀錄達到245億美元，排名也從去年的18位一躍進入今年的10強，列第9位。這充分展示出?？扑幙焖侔l(fā)展的機會，特別在那些醫(yī)療需求高度未被滿足的領(lǐng)域。

另一家排名上升快速的公司是阿特維斯(Actavis)，該公司今年從第24位上升至第19位。阿特維斯一直奉行通過并購發(fā)展的機會主義戰(zhàn)略。今年初，該公司完成了660億美元收購艾爾建(Allergan)的交易。在結(jié)合了艾爾建的業(yè)務(wù)后，下一年阿特維斯有望沖擊排行榜前10位。

2014年全球處方藥企排名TOP50榜

去年FDA一把批準了41個新藥，市場普遍看好生物制藥行業(yè)的增長潛力。前沿的科學(xué)研究使在研產(chǎn)品線日益豐富，越來越多的患者將從中獲益。普華永道年早些時候發(fā)布的第18期年度全球CEO調(diào)查結(jié)果顯示，92%的制藥和生命科學(xué)公司CEO表示，他們對未來三年公司收入增長充滿信心。而且，接受調(diào)查的CEO中，58%希望在未來一年增加員工。

另外，新興市場對大型制藥公司越來越重要。強生制藥全球董事長Joaquin Duato表示：“對于全球經(jīng)濟的發(fā)展，我們持謹慎的樂觀態(tài)度。新興市場是增長的一個非常重要的驅(qū)動因素，但與此同時，美國、日本和歐洲經(jīng)濟的良好表現(xiàn)仍舊是我們增長的基石。”

拋開宏觀經(jīng)濟學(xué)，一家高風(fēng)險的研發(fā)企業(yè)要獲得持續(xù)增長，需要不斷優(yōu)化成本以獲得商業(yè)利益，這不是一件簡單的事。無論增長是有機的，來自新藥發(fā)現(xiàn)、開發(fā)、上市、上市后管理，還是通過兼并、收購、許可交易，要始終維持增長，就必須解決一系列問題，并且一直持續(xù)下去。而人才，是最寶貴的無形資產(chǎn)。

外部收購還是自己研發(fā)

增長需要變化，以及敏銳地發(fā)現(xiàn)、開發(fā)和支持新業(yè)務(wù)的能力。無論公司做什么決策，尋求收購目標，準備新藥上市，開拓新市場，或是進行成本削減，任何一個重組過程都是重新調(diào)整人才和業(yè)務(wù)的一個機會。

在并購交易中，要完成交易，捕捉早期價值至關(guān)重要。從人才的角度看，一個強大的業(yè)務(wù)發(fā)展和法律團隊是必須的，他們需要一起確定目標，嚴格評估，直至交易完成。財務(wù)部門可以使用公開數(shù)據(jù)從旁協(xié)助，以幫助完成交易，比如可幫助評估收購目標的品牌影響力。

上個月，美聯(lián)儲主席Janet Yellen評價，當(dāng)前股價普遍“相當(dāng)高”。盡管如此，生物制藥行業(yè)交易的數(shù)量仍在增加，步伐繼續(xù)加快，而且看上去在短期至中期內(nèi)這一態(tài)勢還將持續(xù)。收購后還需要進行整合，必須確定是整合成一家公司，還是給予收購來的公司一定程度的自治權(quán)。這個重要的決定將影響整合最后的完成。

一旦收購?fù)瓿?，第一步就是在公司支持部門上進行整合，獲得早期價值，提高人力資源、財務(wù)、IT、房地產(chǎn)和法務(wù)這些部門的效率。接下來，是為價值鏈提供支持，包括研發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈，以及銷售組織。其他一些部門，如醫(yī)學(xué)事務(wù)、衛(wèi)生經(jīng)濟學(xué)和醫(yī)療結(jié)果評價研究的整合情況代表著獲得的額外價值。

收購需要領(lǐng)導(dǎo)力來發(fā)現(xiàn)和完成交易，同樣，成功完成收購后的整合也需要能力。整合的成功取決于，是否能在不中斷業(yè)務(wù)的情況下建立起新的組織架構(gòu)，并能完成一定的目標。公司文化也是關(guān)鍵，這個重擔(dān)壓在了人力資源部門。

當(dāng)然，并不是每個人都能找到一個新伙伴合并。對于那些追求有機增長的公司來說，人才同樣是一個關(guān)鍵點。人才可以幫助公司建立營銷業(yè)務(wù)，這些能力包括商業(yè)策略和商業(yè)運作。制定市場進入策略取代了傳統(tǒng)的定價和醫(yī)保策略成為新的技能。在美國，營銷能力不僅僅是管理市場和客戶渠道，還需要有在全球市場的商業(yè)能力，包括成熟市場和新興市場。

在這個過程中，人力資源部門是市場部門真正的合作伙伴。人力資源部門能夠與營銷部門合作，預(yù)測并闡明驅(qū)動增長力，然后提出一個具有競爭性的員工評價體系，使公司在競爭中脫穎而出。在競爭激烈的人才市場上，一家公司有鮮明的特點是非常重要的。人力資源部不能只是一個發(fā)放工資福利或者發(fā)號司令的地方。

曾經(jīng)增長緩慢甚至停滯不前的制藥和生物技術(shù)行業(yè)現(xiàn)在正進入了快速增長期。從商業(yè)角度來看，這是個完美的場景：商業(yè)、監(jiān)管和高科技，換來了新的治療方法，甚至疾病的治愈。科學(xué)的偉大之處在于它的聯(lián)合，數(shù)學(xué)、生物學(xué)、生物信息學(xué)……各種聰明的大腦匯聚在一起，希望能做出一些重大的發(fā)現(xiàn)。

但是，與此同時，過去幾年間，生物制藥公司的很多員工都經(jīng)歷過裁員、企業(yè)合并和領(lǐng)導(dǎo)的變換。展望未來，公司必須學(xué)會競爭，包括在人力資源上的規(guī)劃和組織設(shè)計，還要舍得在人才上、資金上投入。只有當(dāng)一家公司強大時，它的員工才會每天來上班。