探底三株入齊魯制藥 萬(wàn)權(quán)營(yíng)銷(xiāo)企劃謀定大健康醫(yī)藥

“正是因?yàn)楸敬?a target="_blank">論壇順應(yīng)了全球化的健康浪潮，積極響應(yīng)了本屆世博會(huì)‘暢想健康、生態(tài)的人類新生活’的主題，因此獲得了來(lái)自方方方面面的積極響應(yīng)。無(wú)論是作為論壇支持單位的意大利倫巴第大區(qū)政府還是來(lái)自中國(guó)的兩大主流媒體新華網(wǎng)和人民網(wǎng)，都給予了本次論壇以大力支持。”。90后萬(wàn)權(quán)，國(guó)家健康中國(guó)大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)委員會(huì)智囊團(tuán)成員，齊魯制藥云南市場(chǎng)督導(dǎo)在2015大健康文化與產(chǎn)業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇上表示，本次論壇的成功舉辦，掀開(kāi)了大健康文化與產(chǎn)業(yè)國(guó)際交流與發(fā)展的新篇章。她預(yù)示著在全球大健康浪潮的推動(dòng)下，無(wú)論是東西方的大健康文化，還是大健康產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，都將迎來(lái)大交流，大融合，大合作，大發(fā)展的黃金機(jī)遇期。

米蘭當(dāng)?shù)貢r(shí)間6月7日上午，2015世博會(huì)場(chǎng)外活動(dòng)的重頭戲之---“2015大健康文化與產(chǎn)業(yè)發(fā)展國(guó)際論壇”在米蘭隆重舉行。包括來(lái)自中國(guó)、歐美的大健康領(lǐng)域?qū)＜?、學(xué)者以及政府代表、企業(yè)家在內(nèi)的400余名與會(huì)者匯聚一堂，廣泛交流、分享中西方大健康理念，深入探討大健康相關(guān)領(lǐng)域的國(guó)際化融合與合作。

為此，我們采訪了這個(gè)在法國(guó)留學(xué)學(xué)子、先探底三株，再入齊魯制藥的90后營(yíng)銷(xiāo)企劃謀定大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)少帥萬(wàn)權(quán)，記者就“大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)”的觀點(diǎn)和醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企劃的思想并結(jié)合“三株模式”和“三株現(xiàn)象”和這個(gè)初出茅廬不怕虎，初涉醫(yī)藥江湖90后進(jìn)行了對(duì)話。萬(wàn)權(quán)說(shuō)："我先談?wù)劚緦檬啦?huì)，它的主題是： 滋養(yǎng)地球，生命之源，這充分體現(xiàn)了當(dāng)今世界對(duì)于“人類與地球和諧發(fā)展、共建穩(wěn)定生態(tài)系統(tǒng)”的美好愿望。因此，健康、環(huán)保、生態(tài)等話題注定成為了本屆世博會(huì)上最大的熱點(diǎn)。尤其是大健康產(chǎn)醫(yī)藥業(yè)，作為未來(lái)全球第一大產(chǎn)業(yè),繼IT產(chǎn)業(yè)之后的第五波經(jīng)濟(jì)浪潮，更是成為參加世博會(huì)的各國(guó)人士廣泛關(guān)注，深度關(guān)切的焦點(diǎn)"。.

“大健康產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)醫(yī)藥企業(yè)紛紛‘健’步大開(kāi)，特別是大健康與大數(shù)據(jù)強(qiáng)強(qiáng)‘聯(lián)手’，將顛覆醫(yī)療與健康的傳統(tǒng)發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)人類健康的智能化管理。2015年兩會(huì)‘大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)’首次寫(xiě)進(jìn)了李克強(qiáng)總理的政府工作報(bào)告，通讀全國(guó)政協(xié)委員、國(guó)食藥監(jiān)主任、國(guó)家健康中國(guó)大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)委員會(huì)主任萬(wàn)祥軍在兩會(huì)題為《兩會(huì)萬(wàn)祥軍解讀李總理健康中國(guó)謀定大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)》對(duì)‘大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)’的解讀中我們可以看到，隨著大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)“跑步前進(jìn)”，大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將會(huì)形成前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。萬(wàn)權(quán)表示，本次論壇的成功舉辦，掀開(kāi)了大健康文化與產(chǎn)業(yè)國(guó)際交流與發(fā)展的新篇章。她預(yù)示著在全球大健康浪潮的推動(dòng)下，無(wú)論是東西方的大健康文化，還是大健康產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，都將迎來(lái)大交流，大融合，大合作，大發(fā)展的黃金機(jī)遇期。

21世紀(jì)將是一個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)獲得極大發(fā)展的時(shí)代。為人們提供健康生活解決方案，這才是大健康產(chǎn)業(yè)最大的商機(jī)。當(dāng)下，大多數(shù)人的共識(shí)是醫(yī)藥事業(yè)將是二十一世紀(jì)的黃金行業(yè)。如果把整個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)比做海上的一座冰山，那么，治病救人的醫(yī)藥事業(yè)只是浮在海面上的冰山一角，而治未病的保健事業(yè)尚且沉在水面下的部分大得更加驚人。國(guó)內(nèi)的眾多醫(yī)藥企業(yè)雖然還沒(méi)有找到真正的突破之路，但大多已經(jīng)開(kāi)始反思，謀求轉(zhuǎn)型。

大健康理念有助于提高民眾健康素養(yǎng)，接受科學(xué)的健康指導(dǎo)和正確的健康消費(fèi)。大健康就是緊緊圍繞著人們期望的核心，讓人們“生得優(yōu)、活得長(zhǎng)、不得病、少得病、病得晚、提高生命質(zhì)量、走得安”。萬(wàn)權(quán)強(qiáng)調(diào)，倡導(dǎo)一種健康的生活方式，不僅是‘治病’，更是‘治未病’；消除亞健康、提高身體素質(zhì)、減少痛苦,做好健康保障、健康管理、健康維護(hù)；幫助民眾從透支健康、對(duì)抗疾病的方式轉(zhuǎn)向呵護(hù)健康、預(yù)防疾病的新健康模式。

樹(shù)立大健康理念體系，首先是需要建立起健康的價(jià)值觀，健康不只是個(gè)人最寶貴的財(cái)富，也是社會(huì)資產(chǎn)，維護(hù)健康更是一種社會(huì)責(zé)任；另外是健康的經(jīng)濟(jì)觀，健康投資是回報(bào)最大的投資，把健康投資作為個(gè)人支出的重要組成部分，把健康投資作為提供公共產(chǎn)品、擴(kuò)大內(nèi)需、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最直接增長(zhǎng)點(diǎn)；再有是健康的社會(huì)觀，還有健康人文觀，健康體現(xiàn)了一種人文精神，更體現(xiàn)了文明進(jìn)步的程度。

“從健康消費(fèi)需求和服務(wù)提供模式角度出發(fā)，健康產(chǎn)業(yè)可分為醫(yī)療性和非醫(yī)療性健康服務(wù)兩大類，并形成四大基本產(chǎn)業(yè)群體，即：以醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)為主體的醫(yī)療產(chǎn)業(yè)；以藥品、醫(yī)療器械以及其他醫(yī)療耗材產(chǎn)銷(xiāo)為主體的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)；以保健食品、健康產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)為主體的傳統(tǒng)保健品產(chǎn)業(yè)；以個(gè)性化健康檢測(cè)評(píng)估、咨詢服務(wù)、調(diào)理康復(fù)和保障促進(jìn)等為主體的健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)。醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)對(duì)于消費(fèi)者而言多是被動(dòng)消費(fèi)，偏重于治療；健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)則是主動(dòng)消費(fèi)，偏重于預(yù)防；保健品產(chǎn)業(yè)介于二者之間。”萬(wàn)權(quán)說(shuō)。

大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)如何切入藥店零售方面，萬(wàn)權(quán)的觀點(diǎn)是，現(xiàn)在隨著市民生活水平的提高，越來(lái)越多的人已經(jīng)由治病為主轉(zhuǎn)向以防病為主，以預(yù)防保健為先。新型藥店不僅僅是在賣(mài)藥品，同時(shí)也在營(yíng)造一個(gè)大健康的概念。在“為消費(fèi)者健康服務(wù)”的定位上，藥店通過(guò)普及保健知識(shí)，讓老百姓學(xué)會(huì)根據(jù)自身情況正確選擇保健產(chǎn)品；不僅把日用品搬上藥店的柜臺(tái)，而且還要把藥店打造成便民超市、健康超市。這種復(fù)合型的百貨藥店，比單純經(jīng)營(yíng)藥品的藥店將更具競(jìng)爭(zhēng)力。這種藥店結(jié)合商超的方法，是藥店發(fā)展最為理想的出路，可以打開(kāi)藥店所面臨的困局，使藥店走上良性的發(fā)展軌道。

現(xiàn)在年輕人涉入健康行業(yè)的不多，作為90后的萬(wàn)權(quán)，記者問(wèn)及涉足大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)并致力于謀定大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展原因時(shí)，萬(wàn)權(quán)表示，這在于我父親的引導(dǎo)以及三株舊部現(xiàn)任齊魯制藥OTC事業(yè)部總經(jīng)理王慶剛的指導(dǎo)，我現(xiàn)在齊魯制藥任職，但是我的職業(yè)第一站就是從三株起步，作為90后的我，進(jìn)入三株集團(tuán)的初衷就是尋訪、探求，尋找我的父輩在三株創(chuàng)造中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)企劃史篇的源泉和現(xiàn)在我對(duì)遍布在全國(guó)各地舊部三株精英打拼市場(chǎng)的敬佩。營(yíng)銷(xiāo)界沒(méi)有忘記三株，是因?yàn)槿炅艚o了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界一份特殊的“營(yíng)銷(xiāo)遺產(chǎn)”。三株淡出了營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)，但它作為“先驅(qū)”與“先烈”留給營(yíng)銷(xiāo)界的歷史遺產(chǎn)值得好好繼承。毛澤東在從西柏坡”進(jìn)京趕考”時(shí)，曾說(shuō)過(guò)不做李自成。今天的企業(yè)在“進(jìn)京趕考”時(shí)，是否敢說(shuō)“不做三株”，對(duì)照現(xiàn)在的企業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)很多正在上演三株的‘悲劇’。

我進(jìn)入三株經(jīng)歷最多的還是三株的“軍事化訓(xùn)制”，它讓我頑強(qiáng)，吃苦，愛(ài)拼搏，擺脫當(dāng)下獨(dú)生子女的嬌生慣養(yǎng)的至酷，再就是我們90后營(yíng)銷(xiāo)企劃并參與組織的《三株21周年慶典》上健康大使蔣大為現(xiàn)場(chǎng)講產(chǎn)品至今讓我久久難忘，我慶幸參與策劃并組織了這場(chǎng)規(guī)模宏大的萬(wàn)人盛典。三株經(jīng)過(guò)了20多年磨難終于再度站起，讓我感覺(jué)震撼。再看看現(xiàn)在遍布全國(guó)的三株舊部們的成功，更讓我感覺(jué)我的父輩們和三株的開(kāi)拓者吳炳新成功絕非偶然以及他的成功的必然結(jié)果，更加堅(jiān)信我的父親在三株期間被15萬(wàn)三株大軍譽(yù)為“三株一支筆和三株老黃牛”稱呼來(lái)之不易。

“據(jù)保守估算，目前的中國(guó)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)人員中，超過(guò)1萬(wàn)人來(lái)自“三株軍團(tuán)”。在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)江湖，隨處可見(jiàn)老三株人的身影。僅廣東地區(qū)，藥品、保健品及日化行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)大軍中，就有10%來(lái)自三株，而他們的業(yè)績(jī)卻占了這塊市場(chǎng)的30%” ，萬(wàn)權(quán)闡述，“三株”曾是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)人膜拜的殿堂，被三株人稱為“老爺子”的吳炳新更被認(rèn)為是中國(guó)的“營(yíng)銷(xiāo)教父”。在短短兩三年間，三株成為保健品行業(yè)的航母，更培養(yǎng)了一批國(guó)內(nèi)頂尖的營(yíng)銷(xiāo)精英。“三株帝國(guó)”崩潰后，“三株軍團(tuán)15萬(wàn)人”風(fēng)流云散，撒落江湖，部分人仍操舊業(yè)。而在三株所受到的嚴(yán)酷的“軍事化”營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練，讓他們?cè)诮?0年后的今天，仍然是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)江湖上一股強(qiáng)勁勢(shì)力。

我在三株任職的過(guò)程中，我領(lǐng)略了“三株的模式”，感受到了“開(kāi)啟營(yíng)銷(xiāo)為王”的時(shí)代以及吳炳新培養(yǎng)出來(lái)的大批人材迅速成長(zhǎng)起來(lái)，他的營(yíng)銷(xiāo)思路被迅速地復(fù)制、蔓延、效仿，于是乎毛澤東的軍事思想成為營(yíng)銷(xiāo)圣經(jīng)，本土營(yíng)銷(xiāo)人最有力的武器。有人將三株稱之為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界的黃埔軍校，吳炳新則無(wú)愧于校長(zhǎng)這個(gè)稱謂。當(dāng)年，三株集團(tuán)有個(gè)干部培訓(xùn)學(xué)院，三株的骨干基本都在這里接受過(guò)培訓(xùn)。而對(duì)于中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)界而言，三株本身就是一個(gè)“黃埔軍校”。

這一模式，盡管褒貶不一，但毫無(wú)疑問(wèn)，三株為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)提供了豐富的歷史實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。而今如日中天的史玉柱、宗慶后等等在當(dāng)時(shí)不過(guò)亦步亦趨的跟隨、模仿者，他們的成功至今仍還殘留著當(dāng)年吳炳新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段的痕跡。那么，三株模式到底是個(gè)什么模式呢？我認(rèn)為首先就是開(kāi)啟了市場(chǎng)導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)本體論。三株未必是最早把營(yíng)銷(xiāo)提升到企業(yè)運(yùn)營(yíng)本體論高度的公司，但毫無(wú)疑問(wèn)卻是把這種趨勢(shì)發(fā)揮到極致的企業(yè)。在1992年鄧小平南巡后掀起的新一輪市場(chǎng)熱潮中，中國(guó)公司從生產(chǎn)導(dǎo)向全面轉(zhuǎn)身營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向，三株無(wú)疑是開(kāi)路先鋒和集其大成者。

其次，是對(duì)毛澤東軍事思想的借鑒和淋漓盡致的發(fā)揮。三株的農(nóng)村包圍城市、人海戰(zhàn)術(shù)、宣傳戰(zhàn)以及戰(zhàn)區(qū)化營(yíng)銷(xiāo)管理方式，無(wú)不深深地打上了毛澤東軍事策略的烙印，對(duì)于一個(gè)正在轉(zhuǎn)型中的國(guó)家、正在轉(zhuǎn)型的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這些策略在當(dāng)時(shí)發(fā)揮出極大的效應(yīng)。另外，三株對(duì)層級(jí)市場(chǎng)的區(qū)分與不同的應(yīng)對(duì)策略，也為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界積累了豐富的歷史經(jīng)驗(yàn)，尤其是在金融危機(jī)背景下，眾多企業(yè)開(kāi)始全面關(guān)注到層級(jí)市場(chǎng)價(jià)值與差異化策略之時(shí)。

前進(jìn)道路是曲折的，三株經(jīng)過(guò)了浴火重生后營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)開(kāi)始裂變，一些國(guó)內(nèi)知名同類企業(yè)張開(kāi)雙臂“擁抱”了這些營(yíng)銷(xiāo)精英。比如，原三株外聯(lián)總經(jīng)理叢培祥去了希波制藥公司，擔(dān)任總經(jīng)理；原人事副總裁、總經(jīng)理杜文贊，到山東康佳保健品有限公司做了副總經(jīng)理；原福建大區(qū)副總經(jīng)理葉勁松，則成為了大紅鷹公司副總裁。而紅茅藥業(yè)副總裁戴道勇、修正藥業(yè)副總裁毛敏、通化藥業(yè)的高層領(lǐng)導(dǎo)馬衛(wèi)民、黑虎藤醫(yī)藥公司總裁張汝南等，都曾經(jīng)是三株集團(tuán)的主力干將。

一些人則選擇了“另起爐灶”，自己做老板。曾任三株藥業(yè)副總裁兼營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理的喬德京，離開(kāi)三株后，在山東組建了德圣醫(yī)藥集團(tuán)公司，以藥品、保健品營(yíng)銷(xiāo)為核心，在全國(guó)大部分地區(qū)建立了100多個(gè)市場(chǎng)部，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)覆蓋國(guó)內(nèi)300多個(gè)城市，營(yíng)銷(xiāo)人員有2萬(wàn)名；同樣曾任三株藥業(yè)副總裁的張克建是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)碩士，他先去了廣州白云山集團(tuán)做了一段時(shí)間的副總經(jīng)理，后來(lái)成立了中普生物制品集團(tuán)公司，與人聯(lián)合研制的活性多肽制品，是我國(guó)第一個(gè)修復(fù)基因產(chǎn)品；而曾獲三株銷(xiāo)售狀元“三連冠”的廣州大區(qū)總經(jīng)理宋金虎，也成立了自己的醫(yī)藥公司，集藥品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一身，風(fēng)生水起。

三株的榮光已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，甚至三株當(dāng)年所向披靡的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，如今也已風(fēng)光難再，難以擔(dān)當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的利器。但在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)界，“三株”仍是一個(gè)讓人崇敬的高峰，“三株遺產(chǎn)”仍然是老三株人以及營(yíng)銷(xiāo)人受用無(wú)盡的“財(cái)富”。

最后，讓我們?cè)诨仡櫼幌拢?014年10月19日，美麗的泉城迎來(lái)小雨，三株集團(tuán)二十一周年慶典在山東大學(xué)體育館隆重舉行。原國(guó)務(wù)院副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)當(dāng)代中醫(yī)藥發(fā)展研究中心主任張鏡源，原山東省人民政府省長(zhǎng)助理臧海強(qiáng)，原公安局經(jīng)偵局局長(zhǎng)、保企會(huì)會(huì)長(zhǎng)、少將胡安福先生，原濟(jì)南市工商局局長(zhǎng)曹寶華，全國(guó)百名老中醫(yī)、終身享受?chē)?guó)務(wù)院政府津貼的博士生導(dǎo)師邵念方教授等領(lǐng)導(dǎo)和專家，三株集團(tuán)董事長(zhǎng)吳炳新以及來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商代表三千多人出席了慶典大會(huì)。

在慶典大會(huì)上，三株集團(tuán)董事長(zhǎng)吳炳新發(fā)表了題為“百年三株 幸福事業(yè)”的熱情洋溢的講話，這位三株集團(tuán)的奠基人和掌舵人，對(duì)企業(yè)過(guò)去二十一年的發(fā)展歷程、主要成就和對(duì)未來(lái)的展望，做了生動(dòng)的闡述，號(hào)召?gòu)V大三株人，以“行大善 積大德 成大業(yè)為行為準(zhǔn)則，打造百年三株幸福事業(yè)。應(yīng)邀出席本次慶典大會(huì)國(guó)務(wù)院副秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)當(dāng)代中醫(yī)藥發(fā)展研究中心主任長(zhǎng)張鏡源，以及原山東省省長(zhǎng)助理臧海強(qiáng)、原濟(jì)南市工商局局長(zhǎng)曹保華等也發(fā)表了熱情洋溢的講話。他們?cè)趯?duì)三株二十一周年慶典表示祝賀的同時(shí)，高度贊揚(yáng)了三株“讓人類壽命延長(zhǎng)十年，容顏年輕十歲”的企業(yè)使命，希望三株在未來(lái)的發(fā)展中越走越穩(wěn)，越走越好。

著名歌唱家、三株健康大使蔣大為、臺(tái)灣著名歌星楊培安應(yīng)邀到會(huì)場(chǎng)助興。兩位藝術(shù)家的傾情演唱把全場(chǎng)的換了氣氛推上了高潮。部分經(jīng)銷(xiāo)商和三株福爾公司的員工，也登臺(tái)展示了風(fēng)采，隨著夜幕的降臨，大會(huì)在《點(diǎn)亮夢(mèng)想》的歌曲聲中落下帷幕。本次慶典不僅彰顯了三株集團(tuán)獨(dú)具特色的企業(yè)精神、發(fā)酵中醫(yī)21年的歷史傳承，而且突出了三株集團(tuán)誕生二十一年來(lái)轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新的成長(zhǎng)軌跡和繼往開(kāi)來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。