微商已死了一大批
大家好,我叫王俊靈,這是我本人的真實的名字。從使用微信一開始我就堅持使用真實名字。一直認為真實的名字能給陌生的粉絲帶來安全感和我本
人在微信上的態(tài)度。大家都說2015年是微商元年,元年是什么意思呢?我個人認為:元年是一個轉折點,2015年微商已經死了一大批,留下的微商將面臨洗牌。在這個站在風口,豬都能飛起來的時代,微商們該何去何從。
朋友圈微商死刑已定
打開微信朋友圈,單純在朋友圈發(fā)圖片的微商是不是越來越少了?不再像2014年那樣的瘋狂。如果你朋友圈中還有單純發(fā)圖片式的微商,那他一定是一個不愛學習的微商。以朋友圈為根據地的微商基本步入了黃昏,依靠代理、代購的微商也逐漸走向了窮途末路。其原因為:1、同類產品滿天飛,品質低劣,同質化嚴重,沒有市場核心競爭力。其二、在銷售上,以“傳銷式”的操作,不斷發(fā)展下線代理,通過壓貨招商圈錢牟取暴利,貨基本還是存在不同的“倉庫”,并非良性發(fā)展。微商的壓貨招商的商業(yè)發(fā)展已經遠離良性市場。如果還需要朋友圈再來一次“擠奶”,恐怕不太可能。
第三方平臺微商困難重重
很多做微商的開始轉向第三方發(fā)展下級會員制的交易平臺。業(yè)內也有很多人認為第三方發(fā)展會員制的交易平臺就是一種變向的“傳銷”。為什么要發(fā)展下線會員,并交納一定數目的會員費成為員。原因在于第三方交易平臺“嚴重”缺乏流量,并不能快速產生產品的銷售,只能靠“拉人頭”收取會員費保證平臺的利潤。同時,第三方平臺的信用體系無保障。一個從來沒有聽過的平臺,作為一個普通的消費者有著基本的警覺性,不會隨意注冊,并產生支付。相比,天貓、京東來說,他們更相信成熟已久的天貓、京東。同時,一夜之間像野草似的冒出很多這樣的第三方平臺,動不動就打出要上市分錢的口號,消費者如何敢相信你。
微商平臺僅是一個管理工具
在這個不缺工具的的時代,特別軟件平臺,分分鐘鐘可以快速復制和打造。在我看來,微商平臺的運作其一:需要優(yōu)質的“基因”。其二:有優(yōu)質的營銷團隊。
優(yōu)質的“基因”是指平臺有著良好的信譽度。例如:馬云搞了一個微商平臺。馬云稍微推廣,全國人民都很相信這一個平臺。即便王俊靈搞了比馬云還要牛的微商平臺,估計信的人寥寥無幾。微商平臺僅是一個管理工具,打造好微商平臺靠的是人,是團隊。在我看來,直銷、傳銷團隊更容易讓平臺活起來。一個以經營化妝品為主的微商平臺,找了一個并不是以賣化妝品為主的團隊,再怎么努力,肯定干不過從事化妝品的直銷團隊,因為他們的人脈資源優(yōu)勢不在。
朋友圈微商向微店微商進化,是一個自然發(fā)展的過程,就像是從淘寶到天貓,微商的發(fā)展也將朝著C2C向B2C的一個角色演變。微商不會死,只是換一種形式,換一個平臺存在。
責任編輯:露兒
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