醫(yī)藥代表（Medicinal Representation，MR）是指醫(yī)藥行業(yè)的市場銷售人員，它是連接藥企與醫(yī)生的關(guān)鍵紐帶。當(dāng)前，新一波專利懸崖已觸發(fā)各大藥企大規(guī)模裁員，而臨床醫(yī)生也在有意減少銷售代表的拜訪，可以說，眼下是醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)非常時(shí)期。而這是否會(huì)對該領(lǐng)域銷售從業(yè)人員的收入帶來影響呢？

近日，美國專業(yè)網(wǎng)站MedReps.com發(fā)布了2015年美國醫(yī)療行業(yè)銷售人員收入年度報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，盡管醫(yī)藥行業(yè)目前正經(jīng)歷動(dòng)蕩，但該行業(yè)銷售人員的收入未受明顯影響，2015年平均基本工資為8.0681萬美元，平均年收入為14.1464萬美元，與2014年持平（分別為8.129萬和14.1218萬美元）。

醫(yī)療行業(yè)銷售人員收入調(diào)查

2015年美國醫(yī)療行業(yè)銷售人員收入年度報(bào)告共調(diào)查了3500多名銷售人員，排除掉目前已不在銷售第一線工作的人員，實(shí)際有效受訪者總數(shù)為2772名。其中，大部分為醫(yī)藥代表或現(xiàn)場銷售，占76%；專業(yè)從事醫(yī)療設(shè)備（28%）和手術(shù)器械（12%）銷售的人員占40%。服務(wù)于生產(chǎn)型企業(yè)的銷售占有效受訪者的69%。

對行業(yè)外的人而言，當(dāng)聽到“醫(yī)療銷售”或“醫(yī)藥銷售”時(shí)可能首先想到的是醫(yī)療代表或醫(yī)藥代表，這是個(gè)比較狹義的理解。事實(shí)上，醫(yī)藥代表不僅僅是指銷售藥品和醫(yī)療設(shè)備的專業(yè)人員，還包括銷售醫(yī)療耗材、實(shí)驗(yàn)室和診斷設(shè)備、資本設(shè)備、醫(yī)療軟件或醫(yī)療相關(guān)的IT服務(wù)、家庭保健服務(wù)及臨床診斷服務(wù)等等的專業(yè)人員，可以說，凡是銷售醫(yī)療領(lǐng)域任何產(chǎn)品或服務(wù)的人員均可稱為醫(yī)藥代表。

不同細(xì)分行業(yè)的收入

那么，究竟哪一個(gè)細(xì)分行業(yè)賺的最多呢？2015年報(bào)告顯示，醫(yī)療IT和軟件行業(yè)賺的最多，平均年收入16.9881萬美元（中位數(shù)15.5萬美元），其次是手術(shù)設(shè)備，為15.8328萬美元，排在第3位的是生物技術(shù)和生物制藥，為15.7865萬美元。盡管這3類細(xì)分行業(yè)的中位年收入為15.5萬美元，但生物技術(shù)銷售代表的平均基本工資在所有細(xì)分行業(yè)中最高，達(dá)到了10.9995萬美元。

不同職位和公司規(guī)模的收入

在所有職位中，銷售總監(jiān)和銷售副總裁的收入無疑是最高的，達(dá)到了21.4755萬美元（中位數(shù)21.25萬美元）。

大部分受訪者（69%）來自生產(chǎn)型公司，其余31%來自服務(wù)提供商和分銷商。來自大型生產(chǎn)型公司的銷售代表工資最高，為15.2964萬美元。不過，公司規(guī)模大小似乎并不會(huì)對收入造成顯著影響，因?yàn)橹?、小型生產(chǎn)型公司的代表工資也分別達(dá)到了15.0317萬、14.8784萬美元。

不同年齡和經(jīng)驗(yàn)的收入

人們可能會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)為，最有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥代表年收入最高，年齡越大的醫(yī)藥代表經(jīng)驗(yàn)越豐富從而賺的越多，事實(shí)上并不總是如此。

2015年報(bào)告顯示，40-50年齡組的平均收入最高，為15.4247萬美元；盡管從業(yè)經(jīng)驗(yàn)大于20年的代表們平均收入最高（16.1715萬美元），但當(dāng)經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)時(shí)，40-50年齡組的平均收入仍然高于51-60年齡組及60+年齡組。相比經(jīng)驗(yàn)，年齡似乎對收入的影響更大。

不同性別的收入

性別對收入的影響顯然要比預(yù)期的要大得多。醫(yī)藥代表中仍以男性為主，占所有受訪者的69%，同時(shí)男性銷售人員平均總收入也比女性高出21%：男性為15.1554萬美元，女性為12.0271萬美元。不過平均基本工資兩者倒是差不多，男性高出女性僅5%，分別為8.2062萬和7.8247萬美元。

事實(shí)上，男性賺取的傭金和獎(jiǎng)金遠(yuǎn)多于女性，這在很大程度上是由于男性與女性銷售的產(chǎn)品類別不同。相對醫(yī)療IT和外科等售價(jià)較高的產(chǎn)品，銷售售價(jià)較低的產(chǎn)品及家庭保健服務(wù)的女性銷售人員要多得多。另一方面，銷售主管及銷售副總裁等高薪職位中，女性僅占10%，這意味著在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域，每10個(gè)銷售主管或銷售副總裁職位，僅有1個(gè)女性。

出差和生活地理位置對收入的影響

地理區(qū)域也會(huì)影響醫(yī)藥代表的收入，包括居住地和出差的多少。結(jié)果顯示，出差越多的代表，其收入越高。出差占工作時(shí)間75%的人員，平均收入最高（16.3903萬美元），出差占50%的人員，收入略低一些（16.1042萬美元）。另外，生活地理區(qū)域也會(huì)影響收入。2015年調(diào)查顯示，居住在夏威夷州的平均收入最高（18.875萬美元），其次是羅德島（16.5313萬美元）。但這些地區(qū)的受訪者人數(shù)不多，無統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。

收入的增長

2015年平均收入與2014年保持平穩(wěn)。盡管2015年總收入較2014年小幅上漲，但2015年平均基礎(chǔ)工資相對較低。中位基本工資和中位總收入分別為7.5萬美元和12.5萬美元，與2014、2013年持平。個(gè)人方面，有56%的受訪者在過去12個(gè)月得到了加薪，25%為職位變動(dòng)或升職，75%為績效加薪或生活成本調(diào)整，前者平均漲薪為11%，后者為4.2%。

福利

除了高收入外，醫(yī)療行業(yè)的銷售人員通常還擁有一份相當(dāng)不錯(cuò)的福利。2015年醫(yī)藥代表的福利類型與往年一致，其中最常見的福利包括：費(fèi)用報(bào)銷（73%）、健康福利（84%）和401k計(jì)劃（79%）。

收入與工作滿意度

醫(yī)療銷售工作的薪酬和福利讓業(yè)外人士羨慕不已，但對于從事該行業(yè)的專業(yè)人員，他們是否對工作和收入滿意呢？2015年報(bào)告顯示，有一半的受訪者表示對工作非常滿意，相對應(yīng)的平均年收入為15.8004萬美元。另有17%的受訪者表示對工作部分滿意，相對應(yīng)的平均年收入為14.0913萬美元。約2/3的受訪者對收入非常滿意（20%）或部分滿意（46%），前者的平均年收入為18.1621萬美元。

結(jié)論

2015年美國醫(yī)藥銷售代表薪酬報(bào)告顯示，醫(yī)療銷售仍然是醫(yī)療行業(yè)收入最豐厚的職業(yè)之一，平均年收入為14.1464萬美元（按照昨日匯率，折合人民幣87萬元），同時(shí)還在繼續(xù)攀升。不過，該行業(yè)的收入與諸多因素密切相關(guān)，如產(chǎn)品或服務(wù)類型、受雇的公司類型、職位、出差、性別、年齡、經(jīng)驗(yàn)等待均會(huì)對收入有所影響。

對于那些渴望成功的人來說，醫(yī)療行業(yè)銷售無疑為他們提供了一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和有豐厚回報(bào)的機(jī)會(huì)。（本文由生物谷原創(chuàng)編譯整理）