【大咖談六力之產(chǎn)品力】 郭振宇:讓需求完美落地
導(dǎo)語:隨著《六力營銷》的上市,越來越多的業(yè)內(nèi)人士開始關(guān)注這本顛覆定位理論的營銷著作了。深入淺出的理論分析和精彩的案例實(shí)講,一定會讓你受益匪淺。今天你看《六力營銷》了嘛?
今天,小編給大家?guī)淼氖堑峒t藥業(yè)董事長、總裁 郭振宇先生的心得感悟——讓需求完美落地
和人民生活息息相關(guān)的醫(yī)藥健康行業(yè)也需要自己的中國夢。何為中國夢?中國夢的根本就是復(fù)興,一個(gè)民族,只有人民健康了,才有資格談復(fù)興,所謂“中國夢”即是“健康夢”。如今,人類的殺手不是疫病、天災(zāi),而是慢病。世界慢病致死率占13%,中國則達(dá)到80%,中國的健康產(chǎn)業(yè)亟待升級!
醫(yī)藥企業(yè)家在大健康時(shí)代要擁有非凡的謀與斷,借大健康機(jī)遇繼續(xù)企業(yè)夢想,因此,企業(yè)要懂營銷,營銷就是會賣。對員工,企業(yè)要賣夢想、愿景、未來;對客戶,要賣品質(zhì),賣品牌,給自己企業(yè)和產(chǎn)品作出獨(dú)特的定位。何為產(chǎn)品力?產(chǎn)品力是市場競爭的必要條件,一個(gè)產(chǎn)品只有滿足顧客的需求,與顧客進(jìn)行良好的溝通,并選擇適合自己的渠道才能形成良好的購買力,立于市場不敗之地!產(chǎn)品力歸根結(jié)底是由核心、形式、附加三者組成。
1.產(chǎn)品的核心,體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性,滿足消費(fèi)者的需求。產(chǎn)品能夠滿足什么樣的需求,也意味著產(chǎn)品力的強(qiáng)弱。消費(fèi)者的需求分為使用需求、心理需求、潛在需求,比如化妝品,可以滿足消費(fèi)者護(hù)膚的使用需求,能夠解決消費(fèi)者的皮膚問題則是消費(fèi)者的心理需求,當(dāng)你能夠覺察出消費(fèi)者對于美的潛在需求并牢牢掌握,則實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品力的最高境界,品牌也由此產(chǎn)生。
2.產(chǎn)品的形式,滿足了消費(fèi)者的想象力,通過產(chǎn)品角色的定位,提醒、挑戰(zhàn)人們的慣性,對目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生額外的吸引力。產(chǎn)品的形式包括產(chǎn)品的包裝、表現(xiàn)形式、設(shè)計(jì)等等,如蘋果手機(jī)滿足了消費(fèi)者將通訊和娛樂結(jié)合的想象力,并且界面華麗、造型時(shí)尚、操作簡單,由此開啟了智能手機(jī)時(shí)代。
3.產(chǎn)品的附加,決定著產(chǎn)品的影響力。通過“人無我有,人有我優(yōu)”的獨(dú)特賣點(diǎn),告訴消費(fèi)者,你能給予的超乎其想象,就能在目標(biāo)消費(fèi)群體中形成持久吸引。如公牛電器倡導(dǎo)最安全的插座,給消費(fèi)者帶來可靠的品牌信任感;如加多寶強(qiáng)調(diào)原始配方的涼茶,給消費(fèi)者形成一個(gè)品牌引領(lǐng)一個(gè)品類的強(qiáng)勢品牌感受;如海爾電器給消費(fèi)者絕對的服務(wù)流程,形成品牌依賴感。
目前,很多藥企遭遇招商、終端困局的營銷瓶頸,大家都在營銷推廣上創(chuàng)新突破,卻很少關(guān)注營銷的根本——產(chǎn)品。產(chǎn)品力的核心是要使顧客的需求得到最大的滿足,滿足什么需求就有什么樣的產(chǎn)品力。產(chǎn)品力是醫(yī)藥營銷的基礎(chǔ),一切產(chǎn)品力的提升和研發(fā)都源于對需求的更精確把握與更完美的滿足,不僅要滿足顧客的使用需求,更要滿足潛在的需求!產(chǎn)品力是醫(yī)藥健康企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)鍵,也是各個(gè)營銷環(huán)節(jié)得以優(yōu)化的保障!
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