解讀《六力營銷》：品牌創(chuàng)造靠產(chǎn)品力——?jiǎng)淞?/h1>

2015-08-14 13:57 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 作者：張繼明 點(diǎn)擊：

    

隨著張繼明先生的《六力營銷》書的上市，越來越多的業(yè)內(nèi)人士也開始關(guān)注起這本著作了。這是一部顛覆定位理論的營銷著作，書中作者理論結(jié)合行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，把六力營銷理論深入淺出地呈現(xiàn)在讀者的眼前，尤其是其中還穿插了許多名家大咖的心得感悟，更值得我們?nèi)ヒ惶骄烤埂?/strong>

今天小編就給大家?guī)砹司胖萃瘓F(tuán)股份有限公司董事局副主席劉樹林先生的的心得體會(huì)——品牌創(chuàng)造靠產(chǎn)品力。

目前，九州通的醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域品種構(gòu)成按3:3:3:1設(shè)計(jì)，如品牌藥占30%，高毛利藥占30%，其他藥品30%，非藥品占10%。醫(yī)藥行業(yè)未來是品牌的時(shí)代，品牌活在消費(fèi)者心里，產(chǎn)品就能活在貨架和物流鏈中?？傮w而言，醫(yī)藥企業(yè)品牌產(chǎn)品有以下特點(diǎn)：

1.功效顯著。產(chǎn)品力是醫(yī)藥營銷的關(guān)鍵，這決定著該產(chǎn)品的銷售量、周轉(zhuǎn)率、指名率等。產(chǎn)品的功效不顯著，很難取得消費(fèi)者的信任，其他的則成為空談。很多中成藥產(chǎn)品效果好，但是見效慢，需要營銷人員進(jìn)行耐心的市場教育，采用按療程的捆綁營銷，讓消費(fèi)者嘗到產(chǎn)品的益處。

2.知名度高。產(chǎn)品的知名度有源自自身，有借力生產(chǎn)企業(yè)品牌，也有兩者兼?zhèn)涞?。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)品牌如同仁堂、西安楊森、哈藥集團(tuán)、江中集團(tuán)、白云山制藥等等，醫(yī)藥產(chǎn)品品牌如江中健胃消食片、云南白藥、999感冒靈、敖東安神補(bǔ)腦液等等，兩者兼?zhèn)涞娜鐤|阿阿膠集團(tuán)的阿膠、阿膠補(bǔ)血顆粒、復(fù)方阿膠漿等系列產(chǎn)品，云南白藥貼膏、噴劑、牙膏等系列。

3.消費(fèi)者認(rèn)知與信賴，吸引消費(fèi)者重復(fù)購買的能力。產(chǎn)品力滿足消費(fèi)者的心理預(yù)期，通過品牌文化的推廣，留住消費(fèi)者的品牌忠誠，形成重復(fù)購買，是企業(yè)品牌長期規(guī)劃的必經(jīng)之路。

4.較高的市場占有率，品質(zhì)優(yōu)秀具備連鎖效益。醫(yī)藥圈很多產(chǎn)品的品牌往往具有地域性，古漢養(yǎng)生精在湖南家喻戶曉幾十年，但在全國市場上名氣有限，東阿阿膠集團(tuán)產(chǎn)品也是歷經(jīng)多年打磨才走向全國，一枝獨(dú)秀，因此，品牌也意味著較高的產(chǎn)品市場占有率，在各地域的鋪貨能夠滿足連鎖效益，才能夠獲得連鎖藥店的青睞。

5.較高的指定購買率。好的產(chǎn)品品牌一旦被消費(fèi)者認(rèn)可，形成指定購買率則是必然，如云南白藥在消費(fèi)者心目中和“傷科圣藥”劃上了等號，白云山板藍(lán)根顆粒在消費(fèi)者心目中和抗感冒劃上等號，消費(fèi)者購買時(shí)還會(huì)考慮其他同類產(chǎn)品嗎？

達(dá)到以上目標(biāo)，需要進(jìn)行品牌創(chuàng)造，這要靠產(chǎn)品的營銷力，醫(yī)藥營銷經(jīng)理人的卓越超前的營銷思路。從一定程度來說，企業(yè)發(fā)展離不開一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，好的經(jīng)理人要具備事業(yè)心、責(zé)任感、專職專用、規(guī)劃能力、解決問題、危機(jī)處理能力等，這樣才能保證全面考慮企業(yè)優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)、營銷活動(dòng)的配合執(zhí)行、開發(fā)新市場、新產(chǎn)品推銷和政府公關(guān)等，使企業(yè)發(fā)展規(guī)范化、現(xiàn)代化、效率化。

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