2015年醫(yī)藥大環(huán)境有什么對企業(yè)發(fā)展有什么影響?未來處方藥營銷有哪些特點?代理商的核心競爭力如何體現(xiàn)?很榮幸采訪到湖北中古生物制藥董事長趙琦先生，請他來解答這些問題。

在您看來，當下醫(yī)藥行業(yè)政策環(huán)境如何?有哪些機遇和挑戰(zhàn)?

趙琦：國內(nèi)的市場環(huán)境越來越規(guī)范，有利于踏實認真的正規(guī)企業(yè)經(jīng)營，這主要體現(xiàn)在三個方面：

第一，國內(nèi)目前的藥品市場對企業(yè)的要求提高了門檻，新版GMP認證，對硬件和軟件及人員素質(zhì)的要求等等，都使得企業(yè)的準入門檻提高。對企業(yè)如此，對產(chǎn)品也是一樣，準入門檻的提高，對正規(guī)的制藥企業(yè)是個保護。

第二，目前國內(nèi)藥品的營銷的大趨勢是以學術化推廣為主的營銷模式，我們公司一直在走這條道路，雖然是代理制公司，但是我們和經(jīng)銷商是共同發(fā)展，共同經(jīng)營，形成一個聯(lián)合推廣體，終端以學術推廣為主，而不是簡單的底價代理模式，所以我們是順應目前的營銷趨勢，;

第三，現(xiàn)在國家對新藥審批的要求更加嚴格，對藥品生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)、科研人員素質(zhì)要求更高，適應這種新形勢的藥企才能更好生存，我們具有新產(chǎn)品研發(fā)能力和引進的渠道，這些都是有利的地方。

不利的地方主要有以下三點：

第一，最主要的是目前實行的招投標模式，全國市場大，招標模式不統(tǒng)一，一個地區(qū)一個樣子，營銷人員的很大精力都放在招投標上面，對于不同地區(qū)的不同招標政策，公司需要探索適合目前招投標模式的方法;

第二，民營醫(yī)療市場雖然打開，但民營醫(yī)療和有國家支持的醫(yī)療市場是不一樣的，享受的待遇也不一樣。再加上民營醫(yī)療本身的質(zhì)量良莠不齊，定位也各不相同，所以對于民營醫(yī)療而言，挑戰(zhàn)大于機會，那對于藥企而言，這片市場存在抵扣率、回款慢等問題，而且有的民營醫(yī)療是作為單純的營利機構，對于藥企而言，挑戰(zhàn)比較大;

第三，生產(chǎn)認證的標準不斷提高，產(chǎn)業(yè)化門檻提高，這就是機會，對于藥企而言，也是挑戰(zhàn)。

湖北中古生物經(jīng)營的主要產(chǎn)品有哪些?核心競爭力體現(xiàn)在什么地方呢?

趙琦：湖北中古生物是集藥品生產(chǎn)、研發(fā)、技術轉讓與吸收、專業(yè)化推廣為一體的綜合醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團。公司目前的主要產(chǎn)品是多廿烷醇(品牌名是古甘金)。古甘金是一種純天然的植物降脂藥，具有降低血脂，抗血小板聚集以及抑制脂質(zhì)過氧化的功效，主要用于治療與預防動脈粥樣硬化，起到保護血管的作用。被臨床專家譽為“血管清道夫”。多廿烷醇的出現(xiàn)對現(xiàn)有降脂藥物是一個非常重要的補充，將會成為聯(lián)合降脂新選擇。湖北中古后期會借助中古生物產(chǎn)業(yè)基地這個平臺，根據(jù)人類疾病譜的改變，不斷的引進適合中國市場的、療效明確、技術先進、擁有專利的系列慢性疾病領域的藥物。

公司目前的核心競爭力在于以下三點：

第一，具有研發(fā)、引進、吸收國際上先進的生物藥技術的能力，可以挑選適合中國市場的生物藥，并且可以在一定時間內(nèi)使之國產(chǎn)化;

第二，有專業(yè)化的學術推廣能力，搭建有全國的專家網(wǎng)絡和終端銷售網(wǎng)絡，所以一旦引進新品種，可以迅速啟動臨床上市后研究并布局全國營銷;

第三，有現(xiàn)代企業(yè)的管理體制和機制，對企業(yè)的健康快速發(fā)展非常有利。

請問，貴公司有業(yè)務推廣方面有哪些特色?能給上下游的合作合作解決哪些問題呢?

趙琦：湖北中古生物制藥有專業(yè)化的推廣模式，有專門的推廣隊伍，有全國的專家網(wǎng)絡，對產(chǎn)品可以進行二次研究和開發(fā)，對新引進的產(chǎn)品，我們有能力使之在最短的時間內(nèi)國產(chǎn)化，這是我們公司的特色。

我們可以在慢病藥領域探索一條以預防為主、防治結合的新方案。從加強臨床研究入手，因為目前國內(nèi)上市產(chǎn)品大規(guī)模的臨床證據(jù)不多，加強專家教育，和積極總結臨床用藥經(jīng)驗，進入指南和醫(yī)保，這樣才能保證市場健康、快速的發(fā)展。

同時，由于人體血脂代謝復雜，不同群體對不同降脂藥物的耐受性不盡相同，所以對于降脂藥物，未來的發(fā)展肯定是和降壓藥一樣，需要聯(lián)合用藥，那么臨床的證據(jù)補充，指南的增補等等都是我們需要解決的問題，目前我們也一直在朝著這個方向努力。

同時，中古生物制藥的現(xiàn)有產(chǎn)品新適應癥的開發(fā)也做了大量工作，這些都會使得臨床醫(yī)生更多的了解我們的藥物，能讓更多的患者從中獲益。

在您看來，原研進口藥物今后在中國醫(yī)療市場將有怎么的發(fā)展趨勢?對貴公司的發(fā)展將有哪些影響?

趙琦：首先我們必須認識到，我們和先進國家的藥品研發(fā)能力是有差距的，80%的原研藥物來自國外進口，所以在國內(nèi)多數(shù)以國外的原研藥為風向標，那么努力縮小和國外技術上的差距是我們努力的方向。積極仿制高質(zhì)量標準，達到或超過原研標準的仿制藥，這于國于民都是有利的事，但是需要慢慢培養(yǎng)自己的研發(fā)創(chuàng)新能力。這個也是我們將來的發(fā)展方向之一。

按照目前的政策走勢，您認為今后國內(nèi)處方藥市場的營銷將有哪些發(fā)展特點?代理公司將面臨哪些轉型呢?

趙琦：未來所有的醫(yī)藥營銷模式都將趨于專業(yè)化，學術化。專業(yè)學術化才能走得長遠。如現(xiàn)在市場上有專業(yè)的產(chǎn)品營銷公司，專業(yè)的醫(yī)藥流通企業(yè)，專業(yè)的仿制藥企業(yè)。如果只是單純的底價代理模式，無終端控制能力的代理制銷售的公司不長久。

米內(nèi)網(wǎng)：貴公司在近年來的發(fā)展目標是什么?

趙琦：去年11月1日，湖北中古生物在武漢光谷生物城進行了盛大的奠基儀式，中古生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地目前已經(jīng)在緊鑼密鼓的建設中。中古生物產(chǎn)業(yè)基地計劃總投資5億元，分兩期開發(fā)，總規(guī)劃面積100畝。項目建成后，將形成年產(chǎn)液體制劑6000萬支、片劑6億片、膠囊劑6億粒、高端原料藥500公斤生產(chǎn)能力。此次開工的一期項目，預計投入2.5億元，年產(chǎn)值5億元，年利稅5000萬元以上。湖北中古生物集團是該項目的實施主體，其與古巴生物技術和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團有著長期合作關系。

我們努力未來三年內(nèi)銷售額達到5個億，五年后銷售額能到10個億，我們的目標是打造國內(nèi)一流的高端植物藥物生產(chǎn)型企業(yè)，借助中古生物產(chǎn)業(yè)基地的平臺，在引進的同時帶出自己的產(chǎn)品。

未來希望全國所有慢病人群都可以從我們公司的產(chǎn)品中獲益，為人類的健康貢獻我們自己的力量。