近日，輝瑞與艾爾建兩家醫(yī)藥公司先后宣布，雙方就一項(xiàng)可能的交易進(jìn)行初步磋商。

兩家公司合并的消息，在國內(nèi)早已是傳得熱鬧極了，傳出消息，否認(rèn)，然后到現(xiàn)在承認(rèn)雙方正在磋商，雙方合作早已經(jīng)引發(fā)醫(yī)藥界的諸多關(guān)注。

國產(chǎn)藥爭搶市場

分析認(rèn)為，醫(yī)藥巨頭的原研藥紛紛到期，藥企的“暴利”時(shí)代結(jié)束。而在國內(nèi)，原研藥一直保持過了專利期市場不敗的傳奇，那么在目前新醫(yī)藥形勢下，原研藥還能延續(xù)不敗傳奇嗎？國內(nèi)藥企能分得一杯羹嗎？

原研藥要降價(jià)，首要面臨的是仿制藥的競爭。中國是仿制藥大國，但是，國產(chǎn)仿制藥雖然大多難以撼動(dòng)原研藥的霸主地位，但是分食市場確實(shí)不爭的事實(shí)。

而最近，我們也開始看到一些國產(chǎn)仿制藥和原研藥分庭抗禮的例子。近日，廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司白云山制藥總廠宣布，正式上市一年來，金戈按市場零售價(jià)計(jì)銷售突破7億元，實(shí)際銷售數(shù)量已超過原研藥。

白云山制藥總廠常務(wù)副廠長王文楚表示，金戈銷售快速增長目前主要得力于醫(yī)藥零售市場，渠道鋪貨迅速，有超500家批發(fā)商、超1000家連鎖藥店、超30000家單體藥店完成鋪貨，未來隨著全國招標(biāo)的陸續(xù)開展，醫(yī)院終端鋪貨也在不斷擴(kuò)大。金戈力爭2017年按按市場零售價(jià)計(jì)銷售突破10億元。

據(jù)介紹，廣藥白云山還積極臨床研究，中南大學(xué)湘雅醫(yī)院所做的生物等效性研究結(jié)果表明，原研和仿制藥的藥效并無差別。

知名廠家仿制、貼合市場的營銷和鋪貨、強(qiáng)有力的臨床數(shù)據(jù)支持，金戈實(shí)現(xiàn)了逆襲。而目前，從國家政策趨勢來看，這種逆襲以后或許會(huì)越來越多。

首先，從仿制藥上市來講，國家食品藥品監(jiān)督管理局掀起了臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)的自查、核查，藥品注冊改革，只有和原研藥完成一致性評(píng)價(jià)才可以獲得注冊，以及推進(jìn)中藥品一致性評(píng)價(jià)，還有給予藥品注冊優(yōu)先權(quán)的藥品名單中，部分仿制藥也能夠獲得優(yōu)先權(quán)，種種手段多管齊下，其原因主要是提高國產(chǎn)仿制藥的質(zhì)量，讓國產(chǎn)仿制藥未來和原研藥抗衡。

在國產(chǎn)仿制藥質(zhì)量過關(guān)的基礎(chǔ)上，過了原研藥在未來會(huì)和國產(chǎn)藥會(huì)打起價(jià)格戰(zhàn)嗎?還是集中于引進(jìn)更多的專利藥，仿制藥通過和國內(nèi)企業(yè)建合資公司，還是直接放棄呢？這都是未來值得關(guān)注的趨勢。

目前外資藥降價(jià)難

雖然，國家屢屢放出要讓外資藥尤其是國企原研藥降價(jià)的消息，但是，業(yè)界普遍的人士是外資藥降價(jià)難。即使是藥價(jià)談判，由于有醫(yī)院市場的強(qiáng)勁需求，在國產(chǎn)仿制藥一時(shí)難以大規(guī)模替代的原研藥的情況下，外資藥的價(jià)格仍然很難撼動(dòng)。

但是，不得忽視的是轉(zhuǎn)折點(diǎn)已經(jīng)到來，最主要的表現(xiàn)就是裁員，今年以來，不算有跨國藥企傳來了裁員的消息，其中醫(yī)藥代表，又是其中最受影響的一批。其次是，最近跨國藥企在華分公司的老總紛紛換人。

國產(chǎn)藥企要接盤外資藥代？

有在跨國藥企任職多年的醫(yī)藥人士表示，準(zhǔn)備擴(kuò)大市場時(shí)，跨國藥企會(huì)招人招人再找人不斷擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，保證業(yè)績的增長，當(dāng)他們準(zhǔn)備要凈利潤率時(shí)，他們常常裁員等措施，保證利潤率?，F(xiàn)在，從趨勢來看，現(xiàn)在跨國藥企到了要利潤率的時(shí)候了。除非新產(chǎn)品上市或者繼續(xù)做大規(guī)模市場擴(kuò)張，人員、結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)再所難免。

對(duì)于這些醫(yī)藥代表的出路，我們聽說已經(jīng)由國內(nèi)藥企向這些外資藥企的藥代深處了橄欖枝，紛紛以同等待遇甚至更高的待遇從外資藥企那里接人、挖人，對(duì)于這些國內(nèi)藥企來說，這些藥代的成本雖然很高，但是，因?yàn)樗麄兘?jīng)過了較好的產(chǎn)品培訓(xùn)，手里有掌握著不少醫(yī)生資源，對(duì)于國內(nèi)藥企來說，他們也是國產(chǎn)藥進(jìn)入市場的快速通道。

此外，目前醫(yī)療器械行業(yè)市場快速興起，也讓不少藥代看到了機(jī)會(huì)，不少人紛紛轉(zhuǎn)而做了藥械代表。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，創(chuàng)業(yè)、加盟醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)公司等也成了不少藥代新選擇。