益豐藥房(603939,股吧)董事長高毅表示，未來兩到三年之內(nèi)，醫(yī)藥電商B2C發(fā)展模式并不會呈現(xiàn)井噴態(tài)勢。首先，網(wǎng)上無法購買處方藥;其次，B2C模式最先革命的是標準化的產(chǎn)品，但是醫(yī)藥行業(yè)屬于既要注重商品，又要注重服務(wù)的行業(yè)，而服務(wù)是高度非標準化的，這決定了醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)態(tài)是以服務(wù)為導(dǎo)向的，離不開線下專業(yè)的、針對性的服務(wù)，這也是醫(yī)藥電商B2C模式難以快速發(fā)展的原因。

中國基金報記者 張筱翠

近年來，國內(nèi)連鎖藥房競相奔赴上市之路，益豐藥房作為第一家于滬市主板上市的連鎖藥房，公司上市之后也備受資本市場矚目。作為益豐藥房的董事長，高毅見證了國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變的歷程，出身醫(yī)藥世家的他，向來低調(diào)、務(wù)實，雖然鮮有接受采訪，但只要講到醫(yī)藥行業(yè)的未來發(fā)展前景和公司的業(yè)務(wù)情況，高毅則充分表現(xiàn)出一位企業(yè)家的風采。

醫(yī)保放開將促行業(yè)更集中

醫(yī)保制度的改革問題一直是影響醫(yī)藥市場發(fā)展的核心因素之一，提到醫(yī)保制度對行業(yè)的影響，在醫(yī)藥行業(yè)用心經(jīng)營多年的高毅有自己的見解。

“醫(yī)保定點放開一定是未來醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展趨勢，醫(yī)保放開將會促進行業(yè)的集中度提高，所有的企業(yè)機會均等，競爭力強的企業(yè)會迅速做大做強，占領(lǐng)市場;同時，醫(yī)保放開還會加速兼并重組，原先通過制度紅利生存的部分藥企，經(jīng)營效益必然下降，久而久之，就會出現(xiàn)行業(yè)并購重組的現(xiàn)象，預(yù)計未來將會極大地增加并購重組事件的發(fā)生概率”，高毅表示。

高毅對記者表示，益豐藥房未來的發(fā)展戰(zhàn)略主要體現(xiàn)在四個方面。首先，益豐未來仍然會以華中、華東為核心，向中部、東部地區(qū)延展，未來會通過新開店、并購兩種模式并行發(fā)展，益豐藥房計劃在三年之內(nèi)新開店數(shù)量突破1000家，計劃并購1000家連鎖藥店。其次，我們會深度參與醫(yī)改，通過多種形式參與醫(yī)藥分開;醫(yī)藥電商是我們第三個層面的戰(zhàn)略布局，目前我們主要通過O2O服務(wù)性的電商來拓展我們的業(yè)務(wù);最后，我們通過大健康品類的延展，主要從保健品、滋補品、藥食養(yǎng)生品等等，通過這些與健康相關(guān)聯(lián)的商品進行延展。

醫(yī)藥電商短期不會井噴

醫(yī)藥電商一直是市場關(guān)注的焦點，對于醫(yī)藥電商的發(fā)展，高毅認為醫(yī)保制度、行業(yè)屬性是決定目前醫(yī)藥電商B2C的模式短期內(nèi)發(fā)展受限的重要原因。

“我判斷，未來兩到三年之內(nèi)，醫(yī)藥電商B2C發(fā)展模式并不會呈現(xiàn)井噴態(tài)勢。首先，網(wǎng)上無法購買處方藥，即使本地人可以嘗試在本地藥企進行網(wǎng)上刷卡，但無法確保全國所有的醫(yī)?？ǘ寄茉谕粋€網(wǎng)點刷卡，全國有6000多個行政區(qū)域、6000多家醫(yī)保結(jié)算單位，從結(jié)算的角度來看，并不具備現(xiàn)實可操作性”，高毅表示。

“B2C模式最先革命的是標準化的產(chǎn)品，但是醫(yī)藥行業(yè)屬于既要注重商品，又要注重服務(wù)的行業(yè)，而服務(wù)是高度非標準化的，這決定了醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)態(tài)是以服務(wù)為導(dǎo)向的，離不開線下專業(yè)的、針對性的服務(wù)，這也是醫(yī)藥電商B2C模式難以快速發(fā)展的原因”，高毅接著補充道。

對于醫(yī)藥電商未來的發(fā)展趨勢，高毅則認為醫(yī)藥電商不是對線下實體店的顛覆，而是對線下實體店的延展。“我們現(xiàn)在重點在做醫(yī)藥電商的O2O模式，通過這個模式，我們把顧客導(dǎo)流到線上，我們的消費者相當大一部分是中老年人，消費者的屬性決定醫(yī)藥電商的O2O模式離不開線下實體店。另外，O2O的底層支撐應(yīng)該是藥店的會員系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，我們目前正在加緊打造這兩個系統(tǒng)，希望有很好的體驗之后再上線”，高毅如是對記者表示。

外延并購將助力業(yè)績增長

當然，在當前的市場行情中，互聯(lián)網(wǎng)概念雖然備受市場矚目，但歸根到實際，對于上市公司而言，最重要的還是業(yè)績落地。

對于未來幾年的業(yè)績增長，高毅顯得躊躇滿志，他對記者表示，根據(jù)益豐大藥房今年1-9月份的業(yè)績報表，公司銷售業(yè)績增長在25%左右，凈利潤增長在30%左右，公司在過去幾年并購項目較少，但是今年我們有并購，但并購當年一般不會產(chǎn)生明顯經(jīng)濟效益，經(jīng)過一段時間的整合之后，并購之后的第二年才能產(chǎn)生較為明顯的效益，從這個角度出發(fā)，估計公司銷售端的利潤的增長，應(yīng)該好于今年1-9月份的業(yè)績增長，預(yù)計益豐藥房2016年的銷售以及利潤的增長會好于今年。

作為國內(nèi)首家于滬市主板上市的藥房的董事長，看起來溫文爾雅的高毅戲稱自己平時是個“工作狂”，休息幾天之后，一定要回到辦公室工作才覺得內(nèi)心安定踏實，多年下來，他覺得創(chuàng)業(yè)多艱辛，但是好在能以此為樂，能在工作當中找到自己情緒興奮點、價值成就感，而對于當下創(chuàng)業(yè)的年輕人，高毅笑著對記者表示，“我覺得所有的商業(yè)機會都從體驗開始，你要深度體驗消費者、觀察消費者，從觀察到洞察，你會發(fā)現(xiàn)新的創(chuàng)意點，從創(chuàng)意點變成創(chuàng)新點，從創(chuàng)新點就會發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)模式，所以一切從體驗出發(fā)，找到你的新的商業(yè)模式”。