《上海交通大學(xué)醫(yī)藥總裁研修班》客座教授李耀觀點(diǎn)分享

       9月，《上海交通大學(xué)醫(yī)藥總裁研修班》作為客座教授的西安楊森副總裁李耀以“品牌企業(yè)與營(yíng)銷執(zhí)行力”為題從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本邏輯以及營(yíng)銷的角色定位、品牌工業(yè)提升營(yíng)銷執(zhí)行力最關(guān)鍵要素、如何提升科學(xué)高效的營(yíng)銷執(zhí)行力這三個(gè)板塊與大家親切交流。本次總裁研修課程不同于以往單純圍繞“六力營(yíng)銷”體系，更是融入了時(shí)事熱點(diǎn)——“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥”模塊，內(nèi)容豐富翔實(shí)，觀點(diǎn)新穎獨(dú)到。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本邏輯以及營(yíng)銷的角色定位

       李老師先從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本邏輯出發(fā)，談到營(yíng)銷的角色定位，提出道路和渠道策略的制度是成本與控制之間的平衡。

執(zhí)行力的重要因素

       李老師從執(zhí)行力的定義入手，他認(rèn)為，執(zhí)行力是以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的關(guān)鍵任務(wù)得以順利實(shí)現(xiàn)的力。只有找準(zhǔn)“關(guān)鍵任務(wù)”，才能做到執(zhí)行方向正確，不偏頗企業(yè)戰(zhàn)略。什么是“關(guān)鍵任務(wù)”？首先，它需要支持營(yíng)銷模式、尤其是價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)；其次，它可將重要運(yùn)營(yíng)流程的設(shè)計(jì)與落實(shí)包括在內(nèi)；同時(shí)也是連接戰(zhàn)略與執(zhí)行的軸心點(diǎn)；最后，任務(wù)必須是階段性的、年度性的、可按季度跟蹤衡量的。在制定關(guān)鍵任務(wù)的時(shí)候要考慮：關(guān)鍵任務(wù)的實(shí)施是否能保障戰(zhàn)略目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的達(dá)成？是否實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶的價(jià)值主張？是否得到文化、人才、組織的一致性支撐？所以，“關(guān)鍵任務(wù)”是保證企業(yè)執(zhí)行力順利實(shí)施的前提！年度任務(wù)最好不要超過(guò)3個(gè)，只有專注于更少，才能實(shí)現(xiàn)更多，任務(wù)層層關(guān)聯(lián)，精于行，優(yōu)于質(zhì)。并指出，統(tǒng)一營(yíng)銷思路是邁向有效執(zhí)行力的基石；文化建設(shè)是執(zhí)行力的根本；合適的組織是執(zhí)行力的載體，通過(guò)案列分享經(jīng)驗(yàn)。

領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)性化關(guān)懷

      卓越的領(lǐng)導(dǎo)力可以帶動(dòng)高效的執(zhí)行力。領(lǐng)導(dǎo)者要有感召力、激情和個(gè)性化關(guān)懷。最后提出，領(lǐng)導(dǎo)者激發(fā)員工執(zhí)行力六個(gè)個(gè)性化關(guān)懷：

1、讓每個(gè)人都感到受重視；

2、對(duì)所有人都給予關(guān)注；

3、了解員工具備的獨(dú)特技能和能力；

4、充當(dāng)下屬的支持者；

5、對(duì)他人表露出信任和尊重；

6、進(jìn)行持續(xù)而有意義的溝通，領(lǐng)導(dǎo)要與員工多建立關(guān)系，要了解員工的興趣和能力。

     李老師的見(jiàn)解獨(dú)到的觀點(diǎn)，無(wú)一不給學(xué)員們留下了深刻的印象。課后還熱情地與學(xué)員們做了進(jìn)一步的交流，讓學(xué)員們對(duì)品牌與執(zhí)行力的理解更上一層樓。

 轉(zhuǎn)自：六力文化