“專業(yè)+品牌”并驅(qū) 藥企深挖兒童藥市場潛力
核心提示:無論是去年六部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于保障兒童用藥的若干意見》,還是今年全面放開二孩政策,這些政策紅利都在很大程度上激發(fā)了兒童用藥的市場潛能。兒童藥市場的持續(xù)擴(kuò)容已經(jīng)毫無懸念。然而,該如何迎接兒童藥新一輪的發(fā)展機(jī)遇,深挖市場潛力呢?
無論是去年六部委聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于保障兒童用藥的若干意見》,還是今年全面放開二孩政策,這些政策紅利都在很大程度上激發(fā)了兒童用藥的市場潛能。兒童藥市場的持續(xù)擴(kuò)容已經(jīng)毫無懸念。然而,該如何迎接兒童藥新一輪的發(fā)展機(jī)遇,深挖市場潛力呢?
市場擴(kuò)容
在很長一段時間里,兒童藥市場始終是醫(yī)藥圈難啃的“雞肋”——研發(fā)周期長、研發(fā)成本高以及安全風(fēng)險高。品規(guī)少、劑型少、全國性強(qiáng)勢品牌的缺乏,已經(jīng)成為兒童用藥市場難以回避的問題。除此之外,有數(shù)據(jù)顯示,兒科用藥在零售終端的銷售增幅也遠(yuǎn)低于市場整體增速。
然而,隨著市場消費(fèi)需求的持續(xù)增長,兒童藥市場逐漸開始釋放出前所未有的潛力。放眼近幾年,兒藥政策的春風(fēng)接踵而至——2012年,《國家藥品安全“十二五”規(guī)劃》提出“鼓勵罕見病用藥和兒童適宜劑型研發(fā)”;2013年,藥監(jiān)局出臺《關(guān)于深化藥品審評審批改革進(jìn)一步鼓勵創(chuàng)新的意見》,對兒童藥物研發(fā)提出鼓勵政策;2014年5月,首部關(guān)于保障兒童用藥的綜合性指導(dǎo)文件《關(guān)于保障兒童用藥的若干意見》發(fā)布,并針對兒童用藥的研發(fā)創(chuàng)制、質(zhì)量監(jiān)管、體系建設(shè)等各個環(huán)節(jié)提出具體要求,推動兒童藥產(chǎn)業(yè)邁出重要一步。此外,隨著二孩政策的全面放開,預(yù)計未來三年將新增600萬新生兒,上述的政策紅利對醫(yī)藥需求尤其是兒科用藥需求的拉動作用明顯。
事實上,盡管兒童用藥需求大且在持續(xù)增長,但我國的兒童用藥市場尚不成熟。根據(jù)第六次人口普查結(jié)果,我國0~14歲人口達(dá)2.22億人,占總?cè)丝诘?6.6%,兒科患病人數(shù)占總患者人數(shù)的20%。與此不相稱的是,目前國內(nèi)兒童專用的藥物劑型只有60種(含中成藥),僅占總制劑品種的1.7%。此外,全國4000多家藥廠,可以生產(chǎn)兒童藥的廠家只有百家。
品牌突圍
毫無疑問,兒童藥生產(chǎn)企業(yè)將迎來新一輪的發(fā)展機(jī)遇。事實上,我國兒童藥市場的絕大部分份額都被外資企業(yè)占據(jù),而國內(nèi)品牌中也缺乏全國性的強(qiáng)勢品牌。
近年來,國內(nèi)品牌開始奮起直追,加大研發(fā)力度,大力打造自主品牌。然而,由于兒童藥的特殊性,以往依靠提高廣告投入拉動終端銷售的模式已經(jīng)逐漸疲軟。激戰(zhàn)在即,如何突圍?不少國內(nèi)藥企開始意識到,終端攔截已經(jīng)難以為繼,兒童用藥要尋求長遠(yuǎn)的發(fā)展應(yīng)該做“專”、提升品牌影響力以及突破固有的營銷模式。
根據(jù)市場定位劃分,目前兒童藥國內(nèi)品牌可以分為兩種,一是整合所有兒童藥,打造全品類的品牌,另一種則聚焦細(xì)分領(lǐng)域,再逐步延伸產(chǎn)品線。以太龍藥業(yè)為例,作為著眼兒童藥細(xì)分領(lǐng)域的典型代表,其針對兒童藥的發(fā)展方向進(jìn)行了頂層設(shè)計:以雙黃連口服液(兒童型)和小兒復(fù)方雞內(nèi)金咀嚼片兩大產(chǎn)品為核心,逐步擴(kuò)充產(chǎn)品線,打造兒童品牌。“因為感冒藥和健胃助消化類藥品是未來兒童用藥的兩大領(lǐng)域據(jù)。”太龍藥業(yè)市場總監(jiān)吳延兵介紹道。
“品質(zhì)和品牌是我們的核心競爭力。”在吳延兵看來,要在混戰(zhàn)中突圍,品牌是始終保持戰(zhàn)斗力的基石。以太龍藥業(yè)生產(chǎn)的雙黃連口服液(兒童型)為例,其于2013年上市,目前在市場上已經(jīng)享有較高的知名度,銷售渠道已經(jīng)覆蓋百強(qiáng)連鎖,在這當(dāng)中,太龍藥業(yè)多年的品牌建設(shè)功不可沒。
公開資料顯示,國內(nèi)雙黃連口服液市場規(guī)模已超過10億元,其中口服液生產(chǎn)企業(yè)有10多家,而排名靠前的3家企業(yè)市場份額合計超過90%。自2010年開始,太龍藥業(yè)在這一領(lǐng)域的市場份額已經(jīng)位居首位,且占比不斷提升,由2010年的32%左右上升到2013年的55%。而恰是太龍雙黃連口服液打造出的品牌為雙黃連口服液(兒童型)的推出奠定了堅實的基礎(chǔ)。
工商合力 專業(yè)破局
除了品牌的支撐,兒童藥的特殊屬性也使得藥企與連鎖開始將目光聚焦在專業(yè)提升上。首先是研發(fā)的專業(yè)度。安全性向來是兒童藥研發(fā)的重中之重,也是贏得消費(fèi)者信任的第一步。由于兒童用藥的劑量、口感等較成人用藥更嚴(yán)格,這也對科研團(tuán)隊提出更高的要求。“品質(zhì)的提升能讓我們在同類產(chǎn)品中更具競爭力。”據(jù)吳延兵介紹,目前,太龍藥業(yè)已建立起較為完善的新藥研發(fā)體系,可實現(xiàn)從前期調(diào)研、立項、研究、申報,直至后期支持的新藥開發(fā)全過程管理,這也在一定程度上提升了新藥的安全性。
而針對目前兒童用藥普遍存在的劑型不當(dāng)?shù)膯栴},從外觀設(shè)計、口感等方面進(jìn)行了劑型改造也勢在必行。“目前市面上很多兒童用藥口感都相對苦澀,這并不便于兒童服用。”吳延兵指出,太龍藥業(yè)研制的雙黃連口服液(兒童型)作為唯一獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局審批通過的兒童型雙黃連口服液產(chǎn)品,口感微甜,更適合兒童服用。
兒童藥專業(yè)度的提升并不僅限于品質(zhì)的把關(guān),而是貫穿于包括商標(biāo)設(shè)計在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)。由于兒童藥針對的人群低齡,因此活潑可愛的設(shè)計更能拉近距離。例如,太龍藥業(yè)小太龍的“小龍人”形象新穎獨特,在拉近消費(fèi)者距離的同時,也提高了產(chǎn)品的辨識度。
除此之外,由于終端動銷是兒童藥營銷的關(guān)鍵點,近年在零售終端的專業(yè)教育上,可以看到不少工業(yè)企業(yè)的身影。越來越多的藥企開始意識到,應(yīng)該聯(lián)合連鎖力量,通過工商合力挖掘市場潛力。吳延兵對此深以為然。據(jù)他介紹,與連鎖的合作是太龍藥業(yè)布局兒童藥市場的重要一環(huán)。“未來,我們?nèi)匀粫罨c連鎖的合作,把連鎖作為重點渠道,未來也會在線上線下開展更多的增值服務(wù),如針對兒童藥用藥安全、聯(lián)合用藥等主題,對店員店長展開培訓(xùn);在兒童節(jié)組織繪畫大賽;定制三字經(jīng)、弟子規(guī)等書籍,助學(xué)貧困兒童,通過這些專業(yè)培訓(xùn)和公益活動進(jìn)一步提升太龍的品牌形象。”
責(zé)任編輯:露兒
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項行動方案》,這次方案的重點就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委,開始組織實施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的十個步驟
每個剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購,價格信息公布
吉林省政府采購中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購品種、申報價格等信息。 ...
-
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國雖然是世界上最先控制住疫情的國家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國本土還有不少無癥狀感染患者,這使得中國經(jīng)濟(jì)無法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國家級的帶量采購,省級也有帶量采購,感覺就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險...
-
虛開發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開:以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來的新冠肺炎疫情,對中國的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典,對中國經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴(yán)重擾亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...