1.中國(guó)制藥行業(yè)未來十年發(fā)展趨勢(shì)

1.1.強(qiáng)力促進(jìn)研發(fā)和質(zhì)量提高

1.2.真正實(shí)現(xiàn)陽光化運(yùn)作

2.為什么中國(guó)醫(yī)改飽受詬病

醫(yī)改牽涉面太廣，已經(jīng)進(jìn)行的醫(yī)改只在解決狹窄的問題，利益集團(tuán)代理人左右政策制訂者，暗中為公權(quán)力尋租預(yù)留了太大的空間，一些深層次的問題沒有得到解決，大多數(shù)人并不滿意。

3.中國(guó)醫(yī)改深層次的問題

3.1.促進(jìn)醫(yī)改順利進(jìn)行的法制環(huán)境尚未成熟；

3.2.醫(yī)改所涉的社會(huì)各階層的利益分配的公平性和科學(xué)性研究不足；

3.3.在保持醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)的中國(guó)特色的同時(shí)，如何借鑒世界先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

4.公權(quán)力尋租收益仍遠(yuǎn)大于風(fēng)險(xiǎn)

4.1.新藥及仿制藥審批有見不得人的手；

4.2.醫(yī)保和基藥目錄的進(jìn)入有見不得人的手；

4.3.招投標(biāo)及單列評(píng)分議價(jià)等有見不得人的手；

4.4.GMP、GSP認(rèn)證有見不得人的手；

4.5.公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)人事任免有見不得人的手；

4.6.衛(wèi)計(jì)委藥監(jiān)局人員徇私枉法收益大于風(fēng)險(xiǎn)；

5.醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)的反腐進(jìn)程

5.1.本屆中央政府是真反腐，但第二個(gè)五年任期才是真正發(fā)力的時(shí)候；

5.2.醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)反腐將進(jìn)入刑事打擊和法制完善的標(biāo)本兼治階段；

5.3.習(xí)李政府在兩個(gè)任期內(nèi)，將讓吏治清廉成為現(xiàn)實(shí)，和中國(guó)崛起一樣不可阻擋，也是一定能達(dá)到目標(biāo)的。

6.未來醫(yī)改最可能的利益設(shè)計(jì)

6.1.公立醫(yī)院將不再逐利，經(jīng)營(yíng)方式大變；

6.2.醫(yī)生陽光收入將大幅增加，灰色少無；

6.3.醫(yī)保將實(shí)現(xiàn)全民無差別覆蓋；

6.4.醫(yī)保部門根據(jù)真正掌握的藥價(jià)和醫(yī)療成本 ，兼顧企業(yè)合理利潤(rùn)，眼明心亮給予合理定價(jià)；

6.5.衛(wèi)計(jì)委藥監(jiān)部門的審批職責(zé)將減少，而服務(wù)和監(jiān)督工作將更加透明和強(qiáng)力。

7.中國(guó)特色醫(yī)藥醫(yī)療與全球融合

7.1.國(guó)寶中醫(yī)藥將在國(guó)家支持下大力發(fā)展，；

7.2.化學(xué)仿制藥一致性評(píng)價(jià)在促進(jìn)質(zhì)量提高的同時(shí)，藥品批文將減少一大半；

7.3.臨床路徑管理將使行醫(yī)用藥更為規(guī)范；

7.4.中西醫(yī)將相互吸取精華，加速相互接納與融合。

8.未來醫(yī)藥行業(yè)最大特點(diǎn)是陽光

8.1.所有藥品的成本將被國(guó)家真正掌握；

8.2.藥品質(zhì)量將被史無前例的重視 ；

8.3.招投標(biāo)將只分專利藥品和普通藥品兩種，國(guó)產(chǎn)進(jìn)口的區(qū)別及各種單列將不存在；

8.4.國(guó)家將加大全民疾病預(yù)防和保健的力度，非醫(yī)保產(chǎn)品、OTC市場(chǎng)前景廣闊；

9.未來藥品營(yíng)銷將實(shí)現(xiàn)智能化

9.1.處方藥帶金銷售將成為非主流或者消失；

9.2.OTC控銷三至五年內(nèi)將大幅改進(jìn)，與消費(fèi)者的溝通將成為工作的核心；

9.3.學(xué)術(shù)聯(lián)絡(luò)員將取代業(yè)務(wù)員，公立醫(yī)院將全部實(shí)行帶量采購(gòu)；

9.4.藥品在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和社會(huì)藥店市場(chǎng)，主要銷售方法是以社區(qū)為單位的智能化（精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫）操作。

10.未來制藥企業(yè)僅三種類型

通過淘汰和兼并，將只會(huì)有不到1000家，只有三種類型：

10.1.以銷售專利藥為主的研發(fā)型企業(yè)；

10.2.有質(zhì)量和成本雙重優(yōu)勢(shì)的生產(chǎn)型企業(yè)；

10.3.在營(yíng)銷和管理方面特別強(qiáng)的市場(chǎng)型企業(yè)；

11．專業(yè)化商業(yè)公司將發(fā)展壯大

11.1.研發(fā)型和生產(chǎn)型制藥企業(yè)的營(yíng)銷人員將大面積減少，并向商業(yè) 公司轉(zhuǎn)移；

11.2.調(diào)撥業(yè)務(wù)及配送業(yè)務(wù)將被少數(shù)資金和網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢(shì)的大型公司瓜分，中小型商業(yè)公司只能做專業(yè)化的純銷業(yè)務(wù)；

11.3.O2O會(huì)成為必不可少的常規(guī)操作，但不會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)起決定性作用。

12.中小制藥企業(yè)應(yīng)該作何打算

12.1.真抓實(shí)抓產(chǎn)品質(zhì)量，形成真正的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)；

12.2.在確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的情況下，完善內(nèi)部管理，把成本的水份再擠一擠；

12.3.依據(jù)公司資源狀況、企業(yè)文化、人力狀況等理性選擇符合自身發(fā)展的營(yíng)銷及管理模式 ；

12.4.把財(cái)務(wù)、管理等方面做規(guī)范、干凈，等待大公司收購(gòu)并爭(zhēng)取更多利益。

13.大型制藥企業(yè)未來發(fā)展方向

13.1.加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和成本管理的內(nèi)功修煉 ；

13.2.確立以自主研發(fā)或收購(gòu)為主發(fā)展類型，占領(lǐng)科研專利的制高點(diǎn) ；

13.3. 打造涵蓋：資源、文化、管理、營(yíng)銷、品牌及人才等多要素組合的整體競(jìng)爭(zhēng)力；

13.4. 以實(shí)體經(jīng)營(yíng)為根本、借助資本市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)，融合網(wǎng)絡(luò)及其衍生經(jīng)濟(jì)實(shí)行立體發(fā)展。

13.5.向華為、聯(lián)想學(xué)習(xí)，走出國(guó)門，向海外市場(chǎng)進(jìn)發(fā)

14.以上我講的大部分都是錯(cuò)的

謝謝大家，祝大家新年發(fā)財(cái)，這句話是對(duì)的

鄭金平

2016年1月9日