《醫(yī)藥大咖談品牌》是由桑迪——六力文化，編著一部匯集醫(yī)藥行業(yè)100位大咖智慧的品牌營銷專著。是中國第一本筆錄大咖營銷實戰(zhàn)的智慧全書,以靈活多樣的訪談形式進行創(chuàng)作。本書將以最豐富翔實的案例深度解讀，還原中國最新最真實的營銷戰(zhàn)場，是高校學生和企業(yè)營銷人不可多得的指路明燈。

      李漢輝：昆明圣火藥業(yè)OTC營銷總經(jīng)理，六力商學院專家團之一。曾任心寶副總經(jīng)理、康美藥業(yè) OTC 營銷中心總經(jīng)理、重慶萬和連鎖大藥房總經(jīng)理。在康美藥業(yè) 12 年，創(chuàng)建了康美藥業(yè) OTC 團隊；在萬和連鎖的管理經(jīng)歷，使其更能從市場角度精通 OTC 營銷之道，創(chuàng)造了“以小博大、老板工程”的黃金單品十大營銷案例。《醫(yī)藥大咖談品牌》作者之一，以下是作者李漢輝的精彩觀點賞析。

      在企業(yè)品牌資源有限的情況下，心寶·龜鹿補腎片作為一個新品，想要在已經(jīng)成熟的補腎市場中，搶占消費者心智并占據(jù)一席之地，就需要清晰、準確地找到自己的位置，并制定科學的營銷方案。

1六力文化：事件營銷是近年來非常流行的創(chuàng)新營銷方式，通過把握新聞的規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，并通過具體操作，讓這一新聞事件得以傳播，從而達到廣告的效果。心寶·龜鹿補腎片通過事件營銷這一創(chuàng)意策劃所希望達到的目標是什么？

李漢輝：我們策劃活動的目的就是要吸引大眾眼球，引起社會關(guān)注，從而引起轟動效應。 

2六力文化：在如今這個信息爆炸化的時代，消費者每天不斷的被各種各樣的產(chǎn)品信息轟炸、洗腦，而每位受眾最多只能記住7個品牌，心寶制藥是如何讓廣大消費者認知我們品牌的呢？

李漢輝：心寶制藥聯(lián)合桑迪咨詢經(jīng)過市場調(diào)查、消費者研究，最終將產(chǎn)品定位為“陰陽雙補”以區(qū)別于競爭對手；廣告語創(chuàng)意簡單、通俗易懂，符合中老年群體的心理需求；代言人選用卡通人物，形象、生動，豎起的大拇指令人印象尤為深刻；終端陳列豐富、生動，在眾多競品中脫穎而出。

3六力文化：終端是產(chǎn)品的銷售前沿，門店銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)、產(chǎn)品的終端陳列、促銷組合策略等將會對產(chǎn)品銷量產(chǎn)生直接影響，那么心寶制藥制勝法寶是什么？

李漢輝：制勝六部曲。具體來說就是，第1，制定科學的促銷組合策略；第2，組織門店銷售人員進行系統(tǒng)培訓；第3，制定令人心動的績效方案；第4，制定高提成獎勵方案，組織進行銷售競賽；第5，確定多點陳列標準；第6，科學的聯(lián)合用藥。

 4六力文化：據(jù)悉心寶•龜鹿補腎片的新品啟動會與眾不同，受到社會各界的反響熱烈，能談談這次新品啟動會的賣點嗎？

李漢輝：首先，合作領導高度重視，必然到現(xiàn)場親自進行動員；其次，培訓氛圍輕松，并伴有幽默的角色扮演；同時，及時的進行體驗分享；最后，現(xiàn)場點評發(fā)放績效。 

5六力文化：現(xiàn)在網(wǎng)絡營銷的興起，讓事件營銷的轟動效應事半功倍，你們這次活動是如何發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢呢？

李漢輝：好的產(chǎn)品，同樣需要宣傳。心寶·龜鹿補腎片進行了一系列的營銷宣傳，結(jié)合線下與線上，形成傳播矩陣。線下終端營銷宣傳無所不在，首先是有聲的宣傳即店內(nèi)滾動播放活動政策及產(chǎn)品賣點，其次是無聲的宣傳，包括：終端陳列展示、團購卡片宣傳、報紙軟文的前期宣傳等。線上宣傳亦有聲有色，通過新媒體造勢，企業(yè)官方微信與私人賬號微信互動傳播，加深與客戶及消費者的溝通互動，樹立企業(yè)形象，擴大產(chǎn)品品牌知名度。世界杯期間，通過微博、微信平臺開展“腰腿好，更精彩”有獎競猜活動；“七夕”情人節(jié)，龜鹿補腎片另辟蹊徑，從“女兒上輩子是爸爸的小情人”的角度出發(fā)，發(fā)起“七夕小情人——爸爸我想對你說”網(wǎng)絡真情告白活動；中秋節(jié)乘勢而上，發(fā)起“赤子之心，愛如珍寶”微社區(qū)投票活動等。 

6六力文化：活動后期效果評估情況如何？

李漢輝：上市僅僅5個月，便在重慶萬和藥房銷售突破30萬盒！平均每分鐘銷售1.4盒！單品一年給萬和藥房創(chuàng)利近1000萬！創(chuàng)造了萬和藥房新品上市業(yè)績的奇跡！全國主營連鎖單品突破首選，產(chǎn)品供不應求，上市一年零售價銷量達1.1億！

7六力文化：請問此次事件營銷的成功，能為同行提供哪些經(jīng)驗呢？

李漢輝：成功的模式：品牌+高毛利，解決老百姓愿意買，店員愿意賣，合作客戶愿意首推的問題。成功的關(guān)鍵：好市場+好產(chǎn)品+好策劃+好執(zhí)行。由心寶制藥副總經(jīng)理李漢輝提出的“打造不傷客的黃金單品突破模式”非常值得業(yè)界同行們借鑒和推廣。