12月1日，由E藥經(jīng)理人和桑迪咨詢聯(lián)合主辦的“2015中國(guó)醫(yī)藥十大營(yíng)銷案例頒獎(jiǎng)典禮暨中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷武林大會(huì)”在廈門隆重開幕。全國(guó)各地的醫(yī)藥行業(yè)精英出席頒獎(jiǎng)典禮，共同見(jiàn)證了這一盛大賽事的揭榜。接下來(lái)是獲獎(jiǎng)案例之一康弘藥業(yè)集團(tuán)的“朗沐（康柏西普眼用注射液）”的精彩案例分享。

一、項(xiàng)目背景：

      隨著中國(guó)醫(yī)療改革的持續(xù)推進(jìn)，以及生物醫(yī)藥被納入國(guó)家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)體系，中國(guó)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)引來(lái)了加速發(fā)展和布局調(diào)整的重要機(jī)遇?？岛胨帢I(yè)一直以臨床需求為導(dǎo)向，集中所有資源，在核心治療領(lǐng)域深入研究，在歷時(shí)近10年、耗資數(shù)億元后，其自主研發(fā)的康柏西普眼用注射液（Conbercept Ophthalmic Injection）作為全球新一代“用于治療濕性年齡相關(guān)性黃斑變性（AMD）”的中國(guó)原創(chuàng)一類生物新藥應(yīng)運(yùn)而生。

      朗沐上市之前，國(guó)人看待國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥的態(tài)度是很糾結(jié)，一邊眼看著這些新藥轟轟烈烈地研發(fā)出來(lái)，大鳴大發(fā)地上了市，一邊又眼看著它們窩窩囊囊地在市場(chǎng)中掙扎徘徊。新藥朗沐注射液上市以來(lái)，第一次顛覆了跨國(guó)藥企在wAMD的絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)，更重要的是它改變了醫(yī)生、患者乃至跨國(guó)藥企對(duì)國(guó)產(chǎn)創(chuàng)新藥的認(rèn)知，更打破了本土新藥銷售無(wú)法快速占領(lǐng)市場(chǎng)、決勝終端、獲得高額回報(bào)的宿命。

      伴隨朗沐的上市（2014年4月上市），在銷售額，處方患者數(shù)，市場(chǎng)覆蓋率三個(gè)層面都遠(yuǎn)超競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同期的表現(xiàn)，讓同行矚目。“9個(gè)月過(guò)億元”的銷售額是衡量朗沐上市第一年市場(chǎng)表現(xiàn)最直觀的標(biāo)尺。

二、策略和創(chuàng)意

     康弘藥業(yè)在朗沐的研發(fā)階段即與營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，有效縮短了市場(chǎng)培育，實(shí)現(xiàn)了快速放量的基礎(chǔ)。康弘從始至終堅(jiān)持朗沐專業(yè)化推廣路線，通過(guò)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行運(yùn)作，在國(guó)內(nèi)外迅速建立了國(guó)際化的品牌形象和強(qiáng)大的學(xué)術(shù)影響力。

      在迅速發(fā)展的同時(shí)，2015年康弘集慈善公益、藝術(shù)審美、科研支持于一體，讓我們?cè)谧分鸾】蹬c光明的同時(shí)，用愛(ài)發(fā)現(xiàn)生活中的美好。

項(xiàng)目1、“朗視界 沐光明”公益基金患者援助項(xiàng)目

     “朗視界 沐光明”公益基金是民政部主管的、國(guó)家4A級(jí)全國(guó)性公募基金會(huì)—中華社會(huì)救助基金會(huì)下設(shè)的專項(xiàng)幫助濕性年齡相關(guān)性黃斑病變等眼底疾病患者的臨床類公益基金。成都康弘生物科技有限公司將為符合受助標(biāo)準(zhǔn)的患者捐贈(zèng)其生產(chǎn)的康柏西普眼用注射藥品，旨在幫助患者得到更充分有效的醫(yī)學(xué)治療，提高治療效果。
      本項(xiàng)目將先后在北京、上海、廣州、成都等省市地區(qū)的項(xiàng)目醫(yī)院?jiǎn)?dòng)，對(duì)在指定項(xiàng)目醫(yī)院就診并接受正規(guī)治療的眼底疾病患者，由朗沐醫(yī)生推薦，患者及家屬自愿申請(qǐng)，經(jīng)項(xiàng)目辦公室審核符合援助條件的提供康柏西普眼用注射液的藥品慈善援助。

項(xiàng)目2、“關(guān)愛(ài)抗戰(zhàn)老兵”公益活動(dòng)

     2015年是中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)暨世界反法西斯戰(zhàn)爭(zhēng)勝利70周年，在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中保家未果的戰(zhàn)士如今已經(jīng)是體弱多病的老人。他們大部分人罹患wAMD、白內(nèi)障等眼疾而無(wú)力醫(yī)治。朗沐特設(shè)置“關(guān)愛(ài)抗戰(zhàn)老兵”公益捐贈(zèng)，發(fā)送對(duì)老兵的祝福，朗沐為您的祝福向老兵捐贈(zèng)10元愛(ài)心善款

項(xiàng)目3、全國(guó)眼科醫(yī)師攝影大賽

發(fā)現(xiàn)醫(yī)生眼中不一樣的世界

項(xiàng)目4、“白求恩。朗沐中青年眼科科研基金”

該基金圍繞治療眼底基本臨床應(yīng)用的新理論、新技術(shù)、新方法，為眼科專業(yè)人才醫(yī)學(xué)科研提供資金資助和技術(shù)支持。

三、執(zhí)行情況綜述

     康弘藥業(yè)一直秉承著“康平盛世 弘濟(jì)眾生”的企業(yè)宗旨，謹(jǐn)記朗沐的研發(fā)初衷，“創(chuàng)新，為了更好的服務(wù)于患者”。2015年全年積極開展朗沐系列活動(dòng)，就”朗視界 沐光明”公益基金患者援助項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，自啟動(dòng)以來(lái)，已覆蓋全國(guó)22個(gè)省市、100多家醫(yī)院，截止9月2日，申請(qǐng)贈(zèng)藥患者為1954名，贈(zèng)出朗沐注射液1891支;并有72名愛(ài)心醫(yī)生、30余名志愿者加入到該公益項(xiàng)目之中。

四、后期效果評(píng)估（含產(chǎn)品年度銷售金額和增長(zhǎng)率）

      據(jù)康弘藥業(yè)公司8月公布的中報(bào)，康弘藥業(yè)上半年收入8.9億元，同比增長(zhǎng)27%，其中最大亮點(diǎn)來(lái)自：康柏西普注射液。上半年收入1.1億元同比增長(zhǎng)629%，外界測(cè)算，實(shí)現(xiàn)了2.2萬(wàn)支的銷量，預(yù)計(jì)隨著新產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣、銷售區(qū)域增加，下半年銷售將比上半年進(jìn)一步顯著提升，全年銷售量有望達(dá)到6萬(wàn)支，實(shí)現(xiàn)收入3億元，終端銷售收入將突破4億元，實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式放量，這將超出此前市場(chǎng)普遍預(yù)期的今年4萬(wàn)支的銷售量。

五、項(xiàng)目亮點(diǎn)剖析

1、民族品牌大放異彩

      朗沐以國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)為后盾，加上打造強(qiáng)勢(shì)的的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、定位高端的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣及構(gòu)建積極健康的品牌形象等營(yíng)銷策略，結(jié)出了累累碩果。產(chǎn)品在頂級(jí)的專業(yè)領(lǐng)域快速提升品牌聲音，使權(quán)威醫(yī)生學(xué)者對(duì)其肯定和認(rèn)可

2、康平盛世，弘濟(jì)眾生

     古人稱行醫(yī)為懸壺濟(jì)世，康弘自成立之初，就將“康平盛世，弘濟(jì)眾生”作為企業(yè)宗旨，康弘之名也由此而來(lái)。康弘通過(guò)研發(fā)、制造、銷售和傳播專業(yè)創(chuàng)新的醫(yī)藥產(chǎn)品和知識(shí)，從根本上去改善患者個(gè)人體能和社會(huì)醫(yī)療效能，促進(jìn)健康事業(yè)進(jìn)步。這是康弘作為制藥企業(yè)應(yīng)當(dāng)肩負(fù)的社會(huì)責(zé)任，更是我們?yōu)橹畩^斗的目標(biāo)與使命。

      朗沐不僅減少了患者的痛苦和治療風(fēng)險(xiǎn)，更極大的減輕了患者家庭及社會(huì)的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。通過(guò)朗視界 沐光明”公益基金患者援助項(xiàng)目、“關(guān)愛(ài)抗戰(zhàn)老兵”等公益活動(dòng)將企業(yè)的創(chuàng)新成果用之于民，關(guān)注弱勢(shì)群體，回饋社會(huì)。通過(guò)“白求恩。朗沐中青年眼科科研基金”等活動(dòng)為眼科專業(yè)人才醫(yī)學(xué)科研提供資金資助及技術(shù)支持，從而提高臨床醫(yī)生的專業(yè)診療水平和醫(yī)療技術(shù)水平，更好的為患者提供高水平的醫(yī)療診治服務(wù)。