12月1日，由E藥經理人和桑迪咨詢聯(lián)合主辦的“2015中國醫(yī)藥十大營銷案例頒獎典禮暨中國醫(yī)藥營銷武林大會”在廈門隆重開幕。全國各地的醫(yī)藥行業(yè)精英出席頒獎典禮，共同見證了這一盛大賽事的揭榜。下面是獲獎案例之一河南太龍藥業(yè)的“太濃”主題微營銷精彩案例分享。

一、項目背景

1、營銷趨勢:隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的日趨成熟和整個互聯(lián)網(wǎng)經濟的快速發(fā)展，以網(wǎng)絡為傳播平臺的營銷行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大，并誕生了以網(wǎng)絡技術為基礎的精準營銷模式，微營銷成為時下營銷的主角。

2、政策環(huán)境:9月1日開始實施的新《廣告法》，明確規(guī)定藥品、醫(yī)療器械、保健品等廣告不得利用廣告代言人作推薦、證明，且對違規(guī)行為的處罰數(shù)額大幅度增加，其力度被醫(yī)藥行業(yè)視為“史上最嚴”。致使各企業(yè)，特別是醫(yī)藥企業(yè)在品牌傳播上必須另辟蹊徑。

3、太龍品牌影響力:太龍藥業(yè)近兩年來隨著電視廣告停播，其品牌影響力有所降低。所以急需一種適合企業(yè)的營銷策略來改變這種現(xiàn)狀，使太龍品牌影響力得到逐漸提升。

二、策略和創(chuàng)意

1、主題來源:“太濃”一詞來自太龍藥業(yè)旗下雙黃連口服液廣告片（曾志偉版）中的廣告語“太龍?zhí)珴?rdquo;。是由“太龍藥業(yè)”中的“太”及“雙黃連口服液（濃縮型）”中“濃”組合而成。在曾志偉的港版普通話和超濃重口音下，將“太龍”、“太濃”渾然一體，似乎兩者區(qū)別不大。廣告熱播期間讓“太龍?zhí)珴?rdquo;成為人們私下談論的熱點話題，借此也讓太龍品牌得到大量曝光。

2、主題延續(xù):隨著雙黃連口服液廣告片（曾志偉版）的停播，需要通過其它營銷模式將“太濃”主題進行延續(xù)，結合微營銷的特點，于是“太濃”便成為微營銷中話題傳播的核心元素。

3、品牌聯(lián)想:通過“太濃”主題的微營銷多內容、多頻率、多平臺的傳播，進而讓受眾形成“太龍”品牌聯(lián)想。

三、執(zhí)行情況綜述

1、”春意太濃”花卉主題隨手拍活動

      隨著微信、微博的熱度不斷提升，藥企借助移動互聯(lián)網(wǎng)進行品牌傳播的案例層出不窮，而且形式五花八門，收效甚佳。但要想在這中間脫穎而出也并非易事。所以必須建立一個適合時下網(wǎng)友契合的傳播語境，讓眾多的網(wǎng)友樂于參與，積極參與。

      那么，“春意太濃”是如何讓對上網(wǎng)友的口味，并積極參與，轉發(fā)和評論的呢？ 我們不妨來“顧名思義”，分析一下“春意太濃”的核心創(chuàng)意：在3月份，我們經常在微信朋友圈和微博里看見眾多網(wǎng)友都在曬自己拍的各類花卉，以示春天的到來，這無疑與此次活動有了很好的嫁接，將“太濃”結合春天的元素，“春意太濃”便應運而生，成為該活動的主題。“春意太濃”既包含太龍品牌元素，又迎合傳播語境。于是活動的參與度、傳播度自然有了預期的效果。

2、“秋意太濃”秋景主題隨手拍活動

      在這濃濃的秋意里，同樣會在微信朋友圈和微博里看見眾多網(wǎng)友都在曬自己拍的秋花、秋葉、秋山水、秋鳥蟲等，將“秋意”與“太濃”結合，“秋意太濃”便成為微營銷傳播的主題。讓參與者拿起手中的手機、相機，拍下這美好的瞬間，記錄這份“秋意太濃”！

3、案例合作

      2015年國慶期間太龍藥業(yè)與美銳大藥房合作（太龍藥業(yè)冠名、承辦），在其微信訂閱號、服務號上同時進行“秋意太濃”美銳大藥房隨手拍活動，并在線下進行了頒獎。

時間：2015年10月1-9日（征集）；傳播平臺：美銳大藥房微信微信訂閱號、服務號、朋友圈等；傳播主題：秋意太濃。

4、年味太濃

      在2015年春節(jié)期間，將“年味”與“太濃”進行結合。策劃了“年味太濃”春節(jié)主題隨手拍活動。

5、事件營銷、借勢營銷

      結合2015年熱點事件（如男籃奪冠、“另一個地球”、男子100米自由泳奪冠等），第一時間將事件與“太濃”元素進行結合，策劃出易傳播的微信、圖片在微信公眾號、微博、朋友圈進行傳播。

6、案例分享

      隨著消費者主權意識的不斷提升，企業(yè)開始嘗試情感牌，以情動人，不遺余力地尋找消費者的情感共鳴點，以溫情、親切的情感元素戳到人們“內心最柔軟的部分”，從而牽住消費者的情感，扣住了消費者的心。所以活動必須與網(wǎng)友進行情感上的交流，互動，讓網(wǎng)友在參與活動的同時，獲得心靈上、情感的愉悅。（摘錄為部分內容）

      優(yōu)秀作品展第五輯：好雨知時節(jié)，當春乃發(fā)生——這幾天的一場春雨滋潤了中原大地，喜雨潤綠了翠嫩的葉芽，染紅了盛開的花兒，給春天增添了不盡的韻味，讓人們著實感受到“春意太濃”。怒放的花兒告訴我們春色已深，漫山遍野的油菜闡釋著春天最無羈的色彩。“春意太濃”2015花卉主題隨手拍活動的參賽者們正在用鏡頭記錄著浪漫的春光。你在欣賞春天，他在春天里看你，春天來了，正是賞春好時光，每個人都是春天最美的元素，親們，別浪費了這美好的春色，快快收拾行囊，投入大自然的懷抱吧。

      分析：文中多次提及“感謝”等情感詞匯，讓愛好攝影的網(wǎng)友們在參與活動的同時，獲得一份情感上的尊重。以情動人，扣住了消費者的心。所以微營銷是潤物細無聲。通過眼球，進入心靈，感染心靈，驅動再次傳播。

四、后期效果

1、春意太濃

      該活動在微信朋友圈、新浪微博廣泛轉發(fā)、評論。期間吸引了包括各大醫(yī)藥媒體、協(xié)會、連鎖藥店、商業(yè)公司、職業(yè)經理人、意見領袖在內的社會人群積極參與，該活動前后進行了6期優(yōu)秀作品集中展示，共展出作品近400幅，在微信、微博閱讀量共計20多萬次，影響力和覆蓋面得到極大提升，讓“太濃”元素得到大量曝光。

2、秋意太濃

      同上，期間吸引了包括各大醫(yī)藥媒體、協(xié)會、連鎖藥店、商業(yè)公司、職業(yè)經理人、意見領袖在內的社會人群積極參與。該活動前后進行了8期優(yōu)秀作品集中展示，共展出作品近1000余幅，在微信、微博閱讀量共計50多萬次。在“春意太濃”的影響下，效果更加明顯。

3、案例合作

      案例實現(xiàn)了在中國醫(yī)藥菁英沙龍·河北站（第一期）、連鎖藥店O2O數(shù)字營銷特訓營（鄭州站）等活動進行了案例分享以及與美銳大藥房的案例合作，并成功引進了雙黃連口服液兒童型、止咳橘紅口服液等產品合作。 

五、項目亮點剖析

1、品牌元素與傳播語境整合、統(tǒng)一:“太濃”主題核心創(chuàng)意，不只是廣告語（品牌元素與傳播語境整合、統(tǒng)一）:“太濃”一詞是太龍雙黃連口服液廣告片（曾志偉版）中的廣告語“太龍?zhí)珴?rdquo;后半部分。“太濃”主題既包含太龍品牌元素，又迎合微信、微博、朋友圈、微信群、QQ空間等新媒體傳播語境。

2、活動貫穿全年，形成系統(tǒng)性、持續(xù)性傳播:“年味太濃”、“春意太濃”、“秋意太濃”等不同時間段活動貫穿全年，形成系統(tǒng)性、持續(xù)性傳播。

3、多方參與（媒體、客戶）、轉發(fā):“春意太濃”、“秋意太濃”期間吸引了包括各大醫(yī)藥媒體、協(xié)會、連鎖藥店、商業(yè)公司、職業(yè)經理人、意見領袖在內的社會人群積極參與，其作品在微信推送后積極轉發(fā)、評論。

4、實現(xiàn)微信、微博、朋友圈、QQ空間等多種設計媒體互推:活動期間，將微信里推送的圖文鏈接，再在微博里轉發(fā)，反之，在微博里推送的圖文鏈接，再在微信朋友圈里轉發(fā)。另外在朋友圈、QQ空間轉發(fā)、品論，實現(xiàn)多種社交媒體互推。

5、結集發(fā)行（多次傳播）:“春意太濃”、“秋意太濃”活動之后，將所有優(yōu)秀作品結集《春意太濃》、《秋意太濃》，并將電子版發(fā)給所有參與的作者。另外部分作品設計成H5形式在“閱讀原文”進行連接，實現(xiàn)多種形式的推廣，這是對整個活動的一種總結，也使活動得到多次傳播。

6、軟文發(fā)表:“春意太濃”活動之后，撰寫了一篇名為《微營銷，情感太濃贏受眾心智》的軟文在中國醫(yī)藥網(wǎng)、中國醫(yī)藥聯(lián)盟網(wǎng)、品牌中國網(wǎng)、環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)等網(wǎng)絡媒體刊發(fā)、轉載。

7、案例分享、案例合作:案例在中國醫(yī)藥菁英沙龍·河北站（第一期）、連鎖藥店O2O數(shù)字營銷特訓營（鄭州站）等活動進行了案例分享（詳細見附件PPT）。2015年國慶期間與美銳大藥房合作（太龍藥業(yè)冠名、承辦），在其微信訂閱號、服務號上進行“秋意太濃”美銳大藥房隨手拍活動，并在線下進行了頒獎。

微營銷，精準營銷

      從以上的微營銷案例我們不難得到啟示，微營銷是在時下的精準營銷模式。它產生的背景會讓我們深刻分析到該案例的成功緣由。

      在如今以市場需求為主導的經濟時代，消費者的需求呈現(xiàn)出精細化和多樣化的特點，細分市場日漸成熟，傳統(tǒng)粗放式推廣方法已不能滿足精細化市場的營銷需求，企業(yè)投資回報率也在不斷下降，因而市場亟待出現(xiàn)一種更為快捷高效的營銷途徑。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的日趨成熟和整個互聯(lián)網(wǎng)經濟的快速發(fā)展，以網(wǎng)絡為傳播平臺的營銷行業(yè)如雨后春筍般迅速壯大，其整體服務水平也呈現(xiàn)出階梯式的增長，并誕生了以網(wǎng)絡技術為基礎的精準營銷模式。于是微營銷成為時下營銷的主角。