《醫(yī)藥大咖談品牌》是由桑迪——六力文化，編著的一部匯集醫(yī)藥行業(yè)100位大咖智慧的品牌營銷專著，是中國第一本筆錄大咖營銷實戰(zhàn)的智慧全書,以靈活多樣的訪談形式進(jìn)行創(chuàng)作。本書將以最豐富翔實的案例深度解讀，還原中國最新最真實的營銷戰(zhàn)場，是高校學(xué)生和企業(yè)營銷人不可多得的指路明燈。

    汪濤：6 年外科醫(yī)生，20 年醫(yī)藥企業(yè)工作經(jīng)歷，從 1992 年開始從事醫(yī)藥營銷工作，歷任外企、合資、國企多個營銷管理崗位。曾擔(dān)任中美史克地區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理；諾華制藥高級產(chǎn)品經(jīng)理；德國默克市場銷售經(jīng)理。在國內(nèi)企業(yè)擔(dān)任北大維信副總經(jīng)理，海正藥業(yè)副總經(jīng)理，北京紅惠總經(jīng)理等職務(wù)。擅長處方藥營策劃、醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理實戰(zhàn)、區(qū)域銷售管理、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃等。《醫(yī)藥大咖談品牌》作者之一，以下是其精彩觀點賞析。

    國產(chǎn)創(chuàng)新藥，很難像外企創(chuàng)新藥一樣在市場風(fēng)光無限，各種緣由有種種“話說”，深圳奧薩通過巧妙設(shè)計，在市場推動廣泛關(guān)注“H型高血壓”的方式，在全國從專業(yè)學(xué)術(shù)論壇到新聞媒體，從政府民生工程到醫(yī)院科研項目，轟轟烈烈地掀起宣傳推廣“規(guī)范診療H型高血壓，有效防控腦中風(fēng)”的熱潮，做的風(fēng)生水起，創(chuàng)造出高血壓藥物中的“藍(lán)海市場”。

一

    六力文化：請問汪先生，你們?yōu)槭裁慈绱丝粗蒯t(yī)學(xué)新概念和創(chuàng)新藥呢？

    汪濤：創(chuàng)新是推動社會進(jìn)步的原動力，醫(yī)藥也是如此，法國作家維克多·雨果說過一句話：“世上任何東西都無法與當(dāng)某種理念到來時所產(chǎn)生的力量相媲美。”應(yīng)用得當(dāng)，創(chuàng)新的醫(yī)學(xué)新理念的作用也會發(fā)揮出超出想象的“核能力”，這也是我們非?？粗貏?chuàng)新藥及醫(yī)學(xué)新進(jìn)展的原因。

二

    六力文化：處方藥市場占據(jù)醫(yī)藥市場70%以上，是令所有醫(yī)藥巨頭眼饞的大市場，心血管藥物市場更是其中增長快速的朝陽市場?？鐕t(yī)藥巨頭每推出一個“重磅炸彈”產(chǎn)品，必定有一整套的醫(yī)學(xué)理論、概念作支撐，從而引導(dǎo)醫(yī)生應(yīng)用于臨床實踐，帶動重磅炸彈產(chǎn)品的暢銷，“他汀革命”、“胃動力概念”、“幽門彎曲菌學(xué)說”、“腫瘤靶向治療”、“降壓達(dá)標(biāo)”等等，多是如此。那么深圳奧薩所選擇的“創(chuàng)造出全新的‘藍(lán)海’市場”會是一條怎樣的道路呢？

    汪濤：眾所周知，我國新藥研發(fā)起步晚，底子薄，能夠帶動醫(yī)學(xué)治療進(jìn)步的完全原創(chuàng)新藥寥若晨星，原創(chuàng)新藥上市后要獲得市場快速認(rèn)可更加艱難了，深圳奧薩作為國內(nèi)剛剛成立數(shù)年的高新技術(shù)企業(yè)，經(jīng)濟(jì)實力遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上跨國公司，僅憑一己之力，要想推廣成功一個“重磅炸彈”產(chǎn)品，幾乎不可能，所以從產(chǎn)品上市之初就確立了要依托醫(yī)學(xué)新理念來帶動產(chǎn)品銷售的發(fā)展思路。腦中風(fēng)是中國人第一位死亡原因，科學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)導(dǎo)致腦中風(fēng)的最重要原因是“H型高血壓”，政府和醫(yī)學(xué)界對此非常重視，因此我們就要巧借此力，借助社會的力量推動大家關(guān)注H型高血壓，這樣在高血壓藥物市場中就能從眾多外企巨頭的競爭中，分割出一塊“藍(lán)海市場”，帶動弱小的國產(chǎn)創(chuàng)新藥從市場異軍突起。

三

    六力文化：2014年中國的高血壓藥品市場已經(jīng)超過500億元（中康CMH數(shù)據(jù)），超過3億高血壓患者未來將帶來巨大的市場增量，從而吸引著國內(nèi)外眾多企業(yè)競相爭搶這塊蛋糕，6大藥品類別，數(shù)百家企業(yè)，數(shù)百個品牌紛紛在這個市場一決高下。這種環(huán)境下，深圳奧薩為何還要繼續(xù)探索研發(fā)治療高血壓的創(chuàng)新藥呢？

    汪濤：許多年來，我國醫(yī)學(xué)界不斷學(xué)習(xí)西方治療經(jīng)驗，加大對高血壓等疾病的降壓治療，但卻出現(xiàn)一個奇特現(xiàn)象：同樣的治療理念和治療藥物，西方國家腦中風(fēng)與死亡率不斷下降，中國的腦中風(fēng)發(fā)病率和死亡率卻呈“井噴式”攀升，腦中風(fēng)成為我國居民死亡的第一位病因，我們的親朋好友，左右鄰居中常常能看到腦中風(fēng)患者，不但本人痛苦，還帶來沉重的社會和家庭負(fù)擔(dān)。中國科學(xué)家通過對10多萬人群長達(dá)15年的追蹤調(diào)查與研究，發(fā)現(xiàn)了導(dǎo)致中國人腦中風(fēng)高發(fā)的首要危險因素是“高血壓+高同型半胱氨酸血癥”，中國專家將這種新發(fā)現(xiàn)的高血壓命名為“H型高血壓”，這種患者發(fā)生心腦血管疾病的風(fēng)險比普通人高28倍，有了這樣的研究發(fā)現(xiàn)，對中國制藥企業(yè)來說同樣是大有可為的。2008年“H型高血壓”的概念第一次被中國專家提出，；2011年HCY的危害和依葉被列入《中國高血壓防治指南2010版》，2013年被列入高等院校內(nèi)科學(xué)教科書，2014年被列入藥理學(xué)教科書并成為執(zhí)業(yè)藥師考試題目；2015年3月“中國腦卒中一級預(yù)防研究（CSPPT）”重大科研成果在“美國心臟病學(xué)大會”（ACC)和世界著名醫(yī)學(xué)雜志《美國醫(yī)學(xué)會雜志》（JAMA)上同步發(fā)表，引起國內(nèi)醫(yī)學(xué)界廣泛關(guān)注；2015年9月CSPPT研究被國家衛(wèi)計委列為我國醫(yī)療衛(wèi)生領(lǐng)域十二五重大科研成果之一，CSPPT研究和“H型高血壓”的理論成為2015年許多專業(yè)論壇的熱點話題，也被心血管界專家和醫(yī)生廣泛認(rèn)知和接受。這一切都說明深耕高血壓藥物領(lǐng)域，這一奧薩的戰(zhàn)略選擇是對的。

四

    六力文化：請問深圳奧薩是如何迅速在市場上推廣依葉（依那普利葉酸片）的特殊療效的？

    汪濤：我們認(rèn)識到，要在群雄并起的高血壓市場占據(jù)一席之地，必須借助巧力，發(fā)揮“策劃力”“四兩撥千金”的巨大作用。通過精心的營銷策劃，我們采?。?ldquo;概念先行，循證支持，指南推薦，廣泛認(rèn)知”的路徑，通過“專家講解，指南推薦，醫(yī)生認(rèn)知，大眾普及”的方式，穩(wěn)步推動宣傳“H型高血壓”的重大危害，跟進(jìn)推廣“H型高血壓”的規(guī)范治療（使用有法定適應(yīng)癥的藥物），從而引起從政府到專業(yè)學(xué)會，從專家到患者對造成中國人高發(fā)腦中風(fēng)的最重要原因--“H型高血壓”的高度重視，帶動這一“藍(lán)海市場”的逐步形成。

五

    六力文化：深圳奧薩推出的“H型高血壓”整體解決方案是什么？

    汪濤：為預(yù)測罹患H型高血壓和腦中風(fēng)的風(fēng)險，我們研發(fā)出特異性的MTHFR基因診斷試劑盒，篩選出最容易發(fā)生腦中風(fēng)的高危人群；為利于醫(yī)院診斷H型高血壓，我們推出HCY生化檢測試劑盒；為方便社區(qū)基層快速簡便診斷H型高血壓，我們研制出便攜式POCT儀和專用試劑盒，從而組成完整的針對H型高血壓“預(yù)測、診斷、治療”三位一體的整體解決方案。

六

    六力文化：請問你們是如何掀起宣傳推廣“規(guī)范診療H型高血壓，有效防控腦中風(fēng)”的熱潮，形成“藍(lán)海市場”的？

    汪濤：有了對疾病的認(rèn)知和整體解決方案，打造心血管領(lǐng)域?qū)I(yè)學(xué)術(shù)推廣隊伍就成為工作重點。我們在全國各地廣泛遴選合適的合作伙伴，在各地聚集了一批有志于創(chuàng)立國產(chǎn)新藥營銷奇跡的精英團(tuán)隊，采取“優(yōu)勢互補(bǔ)，共創(chuàng)市場，分享未來”的戰(zhàn)略合作機(jī)制，再利用奧薩提供的強(qiáng)有力的學(xué)術(shù)引領(lǐng)、培訓(xùn)、支持，幫助各地合作伙伴實現(xiàn)推廣轉(zhuǎn)型和快速成長。在具體工作上采取分工合作的方式，奧薩引領(lǐng)全國的學(xué)術(shù)熱點及營造學(xué)術(shù)氛圍，各地合作伙伴在奧薩支持下舉辦各種落地的學(xué)術(shù)活動，上下呼應(yīng)，各地聯(lián)動，在全國從專業(yè)學(xué)術(shù)論壇到新聞媒體，從政府民生工程到醫(yī)院科研項目，迅速掀起宣傳推廣“重視H型高血壓危害，規(guī)范治療H型高血壓，有效防控腦中風(fēng)”的熱潮。

七

    六力文化：請問這種全方位立體化的創(chuàng)新策劃使奧薩取得了哪些成績呢？

    汪濤： 2013年8月23日的《人民日報》經(jīng)濟(jì)版以這樣的標(biāo)題報道了深圳奧薩的成就：“今年1─7月銷售增長率300%，連續(xù)保持200%的年增長率”。奧薩做中國創(chuàng)造的藥成為主流媒體評為的“轉(zhuǎn)型發(fā)展新亮點”。2016年隨著“H型高血壓”藍(lán)海市場的形成，隨著國內(nèi)對“精準(zhǔn)醫(yī)療”的熱捧，由奧薩科研引領(lǐng)，最先創(chuàng)制的心腦血管精準(zhǔn)醫(yī)療解決方案組合產(chǎn)品（包括：MTHFR基因試劑盒、Hcy檢測試劑、依葉以及即將上市的下一個一類新藥“氨葉”）必將迎來快速增長的大好前景，為中國國產(chǎn)創(chuàng)新藥的市場推廣創(chuàng)立了一個新的模式。