醫(yī)藥代表，行業(yè)巨變下的價(jià)值回歸
核心提示：切記產(chǎn)品只是我們實(shí)現(xiàn)向客戶(hù)所提供價(jià)值的一個(gè)工具而己但不是全部。
面對(duì)新醫(yī)改所帶來(lái)的沖擊,面對(duì)不時(shí)報(bào)道的外企大規(guī)模裁減代表,這對(duì)我們身處一線(xiàn)的每一位臨床代表都如當(dāng)頭棒喝!原負(fù)責(zé)的產(chǎn)品掉標(biāo)棄市,企業(yè)急劇收縮費(fèi)用,醫(yī)院藥占比下掉量嚴(yán)重,空間越來(lái)越差沒(méi)人用了,怎么辦?
面對(duì)個(gè)人和家庭現(xiàn)實(shí)的重重生活壓力,面對(duì)此情此景，對(duì)每一位代表來(lái)說(shuō)，必須要轉(zhuǎn)換思路，代表是臨床需求的代表，不僅僅只是一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)企業(yè)的代表。代表自己的核心價(jià)值不是依賴(lài)產(chǎn)品空間、醫(yī)院專(zhuān)售這種價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，而是你能否真正在臨床上幫助醫(yī)生了解患者，合理用藥，并帶給其更多有價(jià)值的服務(wù)。
否則在行業(yè)巨變動(dòng)蕩下，原來(lái)依靠政策做臨床的手段不靈，企業(yè)不是福利機(jī)構(gòu)不能保證你不失業(yè)。此時(shí)唯有依靠自己的核心價(jià)值，也就是你在臨床上就醫(yī)生甚至患者的需求能提供正確、有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)獲取生存發(fā)展權(quán)。
切記產(chǎn)品只是我們實(shí)現(xiàn)向客戶(hù)所提供價(jià)值的一個(gè)工具而己但不是全部，如果還不意識(shí)到這點(diǎn)趕緊去打造對(duì)客戶(hù)今后而言你自己的核心價(jià)值，而是繼續(xù)做一個(gè)脫離價(jià)格空間和渠道，就可有可無(wú)的一個(gè)郵遞員、傳聲筒，那如天貓醫(yī)藥館、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院、阿里網(wǎng)上售藥帶來(lái)的價(jià)格和空間優(yōu)勢(shì)，會(huì)從患者倒推影響到醫(yī)生再到企業(yè)，這就己注定你離下崗沒(méi)多遠(yuǎn)了。
醫(yī)院新規(guī)：查醫(yī)藥代表 掛鉤產(chǎn)品大醫(yī)院嚴(yán)查醫(yī)械代表再升級(jí)！私下接觸醫(yī)務(wù)人員，直接停止采購(gòu)公司代理產(chǎn)品。...
編外人員被收保證金？醫(yī)院取消編制大勢(shì)所趨看到一家縣級(jí)醫(yī)院向編外人員收取5000元工作保證金，限時(shí)不交清者，醫(yī)院不再使用，老徐認(rèn)為：編制制度或早已不適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展需要了。...
三甲醫(yī)院：8個(gè)藥詢(xún)價(jià) 要求至少穩(wěn)定供貨半年三甲醫(yī)院：供貨不穩(wěn)定，踢出一年。...
5省497名執(zhí)業(yè)藥師掛證被查實(shí)今年“3?15”后，執(zhí)業(yè)藥師“掛證”問(wèn)題引起全社會(huì)關(guān)注，按照國(guó)家藥監(jiān)局要求，自2019年5月1日起，各省級(jí)局組織對(duì)行政區(qū)域內(nèi)的藥品零售企業(yè)開(kāi)展監(jiān)督檢查。...
又一大藥陷入致癌風(fēng)波 多家外企全球召回產(chǎn)品！一些雷尼替丁藥物又被查實(shí)含有NDMA雜質(zhì)，目前山德士、葛蘭素史克、印度瑞迪博士藥廠(chǎng)均已停止雷尼替丁的供應(yīng)并召回！...
大洗牌！國(guó)務(wù)院檢查組，進(jìn)入醫(yī)療器械企業(yè)了國(guó)家嚴(yán)懲在醫(yī)療器械購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售、納稅...等多個(gè)環(huán)節(jié)的違規(guī)情況。...
4+7全國(guó)擴(kuò)圍，中標(biāo)結(jié)果流出大跌眼鏡！4+7全國(guó)擴(kuò)圍結(jié)果出爐，有外企低價(jià)入圍，部分原中選藥企落標(biāo)，多個(gè)品種再次刷新底價(jià)！...
國(guó)務(wù)院發(fā)文：醫(yī)械行業(yè)，篩選重點(diǎn)企業(yè)監(jiān)管當(dāng)監(jiān)管方式越來(lái)越科學(xué)，不合規(guī)或打擦邊球的械企面臨的壓力就越來(lái)越大。...
報(bào)告顯示：多數(shù)醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表報(bào)告顯示，醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表，醫(yī)藥代表的必要性在降低。...
750家醫(yī)藥企業(yè)，最新離職率公布2019年1月到6月的市場(chǎng)薪酬數(shù)據(jù)白名單公布，其中醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)增長(zhǎng)和薪酬增長(zhǎng)都維持穩(wěn)定的高位；此外，報(bào)告采集了750家醫(yī)藥公司的數(shù)據(jù)，醫(yī)藥人的平均離職率僅為5.91%，為所有行業(yè)中最低的。...
63個(gè)藥，底價(jià)曝光（附名單）（9月6日），山東省藥品集中采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于山東省藥品集中采購(gòu)擬備案采購(gòu)產(chǎn)品最低外省及擬掛網(wǎng)價(jià)格公示的通知》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》）。...
醫(yī)藥業(yè)平均月薪公布 仍是最好的就業(yè)去向之一據(jù)東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù)，醫(yī)藥行業(yè)平均月薪為1.03萬(wàn)，同比漲幅較大，為11.75%，僅次于公用事業(yè)等行業(yè)，排名第六名。...