去日本買藥又刷屏,國內(nèi)藥企只需做到一點(diǎn)
核心提示:每年過節(jié)的時候,國人去日本搶購藥往往能上新聞,成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。這幾天,滿眼又是此類的新聞了。
每年過節(jié)的時候,國人去日本搶購藥往往能上新聞,成為媒體關(guān)注的焦點(diǎn)。這幾天,滿眼又是此類的新聞了。
作為制藥人,以前我特別不理解,這些藥國內(nèi)都有啊,飄洋過海去買這些國內(nèi)有的藥是為什么?但是,出了趟國,被朋友拜托買了些日本神藥后,我也快成日本藥的忠實(shí)用戶了。真的好用啊。
液體創(chuàng)可貼、小林制藥的退燒貼、無比濕疹膏、無比滴蚊蟲叮咬消腫等等,是有孩子的朋友千叮嚀萬囑咐讓我?guī)У模际莾r格便宜又好用的小產(chǎn)品。就說創(chuàng)可貼吧,國內(nèi)無一例外都是一塊布貼上,雖然防水的也做出來了,但是一沾水總是掉。這個液體創(chuàng)可貼就不同了,抹上后貼合皮膚,洗手、洗臉、洗澡完全不受影響,實(shí)在方便極了。其他也都是好用得很產(chǎn)品,而且價格真心不貴。
前幾天,人福藥業(yè)的老總說如國人去日本買藥是國內(nèi)藥企的恥辱,我對這句話深以為然。他說國內(nèi)藥企應(yīng)該要創(chuàng)新,這句話我也深以為然。
有人感覺創(chuàng)新是花上十幾二十個億搞個新藥,那是土豪做的事情,臣妾實(shí)在做不到,但是,實(shí)際上創(chuàng)新藥有大創(chuàng)新也有小創(chuàng)新,醫(yī)藥也有不同的市場,只要轉(zhuǎn)換思路,同樣能活得下去。
就拿小林來說,人家賣的也就是創(chuàng)可貼、退燒藥之類的小打小鬧的藥,在國內(nèi),估計不少同行是瞧不上,或者瞧上了,感覺市場格局已定,再進(jìn)入難了。但是難在哪里呢?市場有個康泰克,你再做個康泰克,當(dāng)然難了??刹豢梢匀ふ椅幢粷M足的需求?想想液體創(chuàng)可貼,再看看小林制藥做出來的退燒貼,賣得多火啊。
當(dāng)然創(chuàng)可貼和退燒貼賣得火的另外一個重要原因就是效果好,現(xiàn)在不講廣告,講眼球經(jīng)濟(jì)了,但是,口口相傳仍是最好的傳播渠道之一。同仁堂的“炮制雖繁必不敢省人工,品味雖貴必不敢減物力”,這句話傳了多年,這句古訓(xùn),以前管用,現(xiàn)在更管用。
為什么呢?
現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)學(xué)家老講消費(fèi)升級,醫(yī)藥行業(yè)沒人講。在我看來,這條道理在醫(yī)藥行業(yè)里面同樣講得通。以前,缺醫(yī)少藥,能有個醫(yī)生看個病,吃上點(diǎn)藥,國人的幸福感就爆棚了。但是,現(xiàn)在呢?經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展了這么多年,國人都開始給全球奢侈品消費(fèi)做貢獻(xiàn)了,需求顯然已經(jīng)開始發(fā)生變化。國人不但要求好醫(yī)生也要求有好藥。為何看病難?因?yàn)樵蹅兝习傩找冕t(yī)生啊,為啥看病貴,老百姓要吃好藥啊,只要醫(yī)生說一句,這藥效果好,多貴也要買。雖然壓力大,節(jié)奏快,但是,美好的生活還在后頭呢。
以前國內(nèi)做藥產(chǎn)品糊弄糊弄,然后其他環(huán)節(jié)公關(guān)公關(guān),藥賣出去就萬事大吉,錢包鼓起來了。但是,現(xiàn)在這條路不行了啊。國家醫(yī)保壓力大,產(chǎn)品再也糊弄不過去了。
據(jù)媒體報道,日本小林制藥去年發(fā)布消息稱,由于訪日中國游客紛紛掃貨,公司第二季度銷售額增值去年同期的五倍多。不僅小林制藥,其他幾家生產(chǎn)非處方常備藥的日本商家也都業(yè)績飆升。
這些日本藥企業(yè)績飆升的原因不就是滿足了國人消費(fèi)升級的需求嗎?國人已經(jīng)在為更好的醫(yī)藥服務(wù)向國外買單,如果咱們還深陷在招標(biāo)大戰(zhàn)中,不想辦法創(chuàng)新,再不去滿足國內(nèi)患者的需求,只盯著價格、醫(yī)生、渠道,恐怕這幾十年國內(nèi)制藥行業(yè)也會大面積的萎縮,只剩下幾家撐門面的公司,其他中小企業(yè)就關(guān)門大吉了。
道理說起來其實(shí)很簡單:國內(nèi)藥企只需要做到一點(diǎn),轉(zhuǎn)變思路,重視患者的需求,去滿足他們的需求。
最近,聽說外資制藥巨頭在國內(nèi)都已經(jīng)開始紛紛在患者身上打主意了,外企往往是戰(zhàn)略布局,他們才開始的話,如果我們也開始轉(zhuǎn)變,那說明我們現(xiàn)在開始并不晚。
來源:賽柏藍(lán) 特約撰稿:Leyna
責(zé)任編輯:露兒
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