雅培收購美艾利爾改變IVD行業(yè)格局，深深牽動(dòng)著業(yè)內(nèi)人士的神經(jīng)。繼上篇為大家詳細(xì)解構(gòu)美艾利爾之后，本篇將繼續(xù)為大家抽絲剝繭，對(duì)雅培解讀一二，從而為了解本次收購的前因后果及把握對(duì)IVD未來的影響提供參考。

一、收購前，IVD世界是這樣滴：

二、收購后，IVD世界就變成這樣了：

三、英雄莫問出處：曾經(jīng)輝煌的雅培

收購美艾利爾后，很多人為雅培歡呼，說雅培真牛逼，有種挑戰(zhàn)羅氏！可很多人不知道，20年前的雅培更牛逼，彼時(shí)就已問鼎IVD世界霸主的位置！為大家刨出塵封很久的、非常珍貴的歷史數(shù)據(jù)：

而老大不是那么好當(dāng)?shù)?，因?yàn)橄Ｍ?dāng)老大的人很多。話說1997年前，IVD世界還幾乎沒有羅氏診斷什么事，區(qū)區(qū)幾億美金的銷售額實(shí)在拿不出手，是典型的“小小羅”。雖然“小小羅”在IVD世界里默默無聞，在某個(gè)角落里自個(gè)兒玩他的PCR（1991年花3億美金從Cetus Corporation拿過來的）。可他的老媽很厲害——羅氏制藥，一個(gè)財(cái)大氣粗的主，在1997年的5月24日，對(duì)“小小羅”說，你該干點(diǎn)正經(jīng)事了，拿點(diǎn)小錢（不多，只有110億美金?。┤グ袯oehringer Mannheim GmbH給收了。Boehringer Mannheim，就是赫赫有名的寶靈曼診斷哪！在IVD世界稍微有點(diǎn)年資的人，都知道這個(gè)牛X的公司。以至于某印度公司，專門跑到德國曼海姆成立了Erba Mannheim GmbH，在全世界招搖撞騙自己是德國血統(tǒng)的公司，還學(xué)人家到處搞收購，涉及土耳其，捷克，美國和意大利等國家的公司，可即使這么折騰，還是沒有弄出啥來。

噢，不好意思，跑題了，還是言歸正傳說羅氏吧。

羅氏收購寶靈曼時(shí)，寶靈曼自身的銷售額約35億美金，其中包含了診斷23.5億美金，制藥12億美金，而那時(shí)羅氏整體銷售額是120億美金。收購寶靈曼后，羅氏立即成為IVD世界的老大，看看1998-2000年的數(shù)據(jù)對(duì)比就知道了。

而此后，羅氏就不再是原來那個(gè)“小小羅”了，就像打了雞血似的，一路狂奔，甩開雅培幾條街，成為無可爭議的“羅老大”！看看最近五年（2011-2015）的數(shù)據(jù)，我們不禁唏噓：差距咋就這么大咧！

四、往事不要再提：差點(diǎn)被賣掉的雅培

時(shí)間來到2006年，波瀾不驚的IVD世界來了一位強(qiáng)勢入侵者：西門子醫(yī)療。他們的夢想是要打通體內(nèi)診斷（In-Vivo Diagnostics）和體外診斷（In-Vitro Diagnostics），提供更好的醫(yī)療服務(wù)。他們首先花18.6億美金拿下了DPC：一家做免疫的美國公司，2005年的銷售額是4.81億美金。接著又拿下拜耳診斷和德靈診斷，迅速成為IVD世界的老二，地位直逼羅老大。

不過，這些標(biāo)志性的事件并沒有讓羅老大煩惱，倒引起了西門大叔的競爭對(duì)手GE醫(yī)療的擔(dān)憂：西門大叔的動(dòng)作會(huì)破壞醫(yī)療器械圈的生態(tài)平衡。為此，哥決定以牙還牙，誓言也要收購IVD公司。哥在IVD領(lǐng)域一直有布局，且增長不錯(cuò)，不過他的雄心始終沒有被激發(fā)出來，直到西門大叔兵臨城下。

哥環(huán)顧四周，發(fā)現(xiàn)雅培診斷是個(gè)好標(biāo)的，于是向雅培遞上橄欖枝，說：嫁給我吧！那時(shí)候雅培診斷業(yè)務(wù)利潤率下降，新產(chǎn)品上市推遲，正想甩掉這個(gè)包袱，于是一拍即合：我愿意！2007年1月，哥的掌門人，姐夫（Jeff Immelt）宣布將以81.3億美金收購雅培診斷除了分子的業(yè)務(wù)（27億美金銷售額），業(yè)界并不看好，認(rèn)為哥最少多付了20億美金。

一門親事眼看就要達(dá)成，說時(shí)遲那時(shí)快，F(xiàn)DA又跳出來活生生把兩人給分開：2007年3月，雅培在德州的工廠收到FDA的警告信，要其限期整改！那時(shí)哥的某外科產(chǎn)品也遇到了法規(guī)問題，看到雅培也有問題，立即借機(jī)打了退堂鼓，說拜拜了。據(jù)說當(dāng)時(shí)雅培很多員工都已經(jīng)做好積極擁抱哥的心理準(zhǔn)備了，不想還是要“不辭長做雅培人”。

五、痛定思痛：奮起直追的雅培

既然自然增長乏力，賣也賣不掉，只好“華山一條路”：硬著頭皮上唄。沉寂了幾年之后，在2016年的春節(jié)，終于迎來了收購美艾利爾的契機(jī)，再次回到羅老大有力競爭者的位置。

縱觀IVD世界，雅培是化學(xué)發(fā)光和血液篩查的領(lǐng)導(dǎo)者，而在其他領(lǐng)域如血球、生化、凝血、微生物、分子診斷和測序以及POCT等，都落后于人。在這些子領(lǐng)域中，傳統(tǒng)分支如血球、生化、血凝和微生物增長有限，快速增長的市場只有分子診斷、測序和POCT。而羅氏在分子診斷和測序方面具有先發(fā)優(yōu)勢，短時(shí)間趕超幾乎不可能，唯有POCT領(lǐng)域值得一搏。 在這個(gè)歷史節(jié)點(diǎn)上，正碰上美艾利爾自身發(fā)展的危機(jī)時(shí)刻，順勢拿下確實(shí)是再好不過了。

美艾利爾的優(yōu)勢是通過強(qiáng)力并購，在POCT領(lǐng)域形成了超大體量，在市場份額上遙遙領(lǐng)先，一騎絕塵；劣勢則是運(yùn)營和整合不力，持續(xù)虧損。而雅培的弱勢，是研發(fā)乏力，產(chǎn)品組合與迭代疲軟；優(yōu)勢是品牌和運(yùn)營能力超強(qiáng)。所以，這一單買賣，絕對(duì)是優(yōu)勢互補(bǔ)之舉。

而且我們知道，雅培和美艾利爾之間是非常熟悉的對(duì)手和合作伙伴，也就是說他們?cè)缇湍阒杏形?，我中有你了。上世紀(jì)90年代，雅培從美艾利爾的前身收購了Medisense血糖業(yè)務(wù)；2005年美艾利爾又從雅培日本收購了傳染病快速診斷業(yè)務(wù)。

曹操說得好：老驥伏櫪志在千里。雅培花費(fèi)巨大代價(jià)收購美艾利爾重構(gòu)體外診斷業(yè)務(wù)，是雅培雄心回歸的體現(xiàn)。相信雅培不會(huì)就此罷手，IVD行業(yè)老二的位置也不會(huì)讓她滿足，后續(xù)應(yīng)該還會(huì)有大動(dòng)作繼續(xù)沖擊羅老大的地位。

而一直默不作聲的羅老大將如何回應(yīng)此事呢？這也是值得業(yè)界關(guān)注的問題。

回顧IVD世界過去20年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴能夠啟迪未來。我們可以看到，基本上每隔十年左右，就會(huì)有大的變化發(fā)生：如1997年羅氏收購寶靈曼，2006-2007西門子收購DPC、拜耳和德靈，2016年雅培收購美艾利爾等。在大的變化發(fā)生之時(shí)，作為行業(yè)的從業(yè)者，我們要看清看楚，積極應(yīng)對(duì)，才能和大象共舞，才能游刃有余。

數(shù)據(jù)來源：羅氏、雅培、西門子、美艾利爾等公司年報(bào)