處方藥零售風(fēng)口已至,迎風(fēng)飛揚(yáng)還需打破哪些壁壘?
核心提示:近日,浙江省衛(wèi)計(jì)委下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)公立醫(yī)院自辦藥店管理工作的通知》,正式將公立醫(yī)院藥房降低“藥占比”列入行政文件中。該通知不僅正式要求公立醫(yī)院明確管理職責(zé)、加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,其中最重要的一條是“監(jiān)管藥事服務(wù)”,“凡本醫(yī)院提供的中標(biāo)目錄內(nèi)藥品處方,在自辦藥店購(gòu)藥,列入本醫(yī)院‘藥占比’考核。”
近日,浙江省衛(wèi)計(jì)委下發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)公立醫(yī)院自辦藥店管理工作的通知》,正式將公立醫(yī)院藥房降低“藥占比”列入行政文件中。該通知不僅正式要求公立醫(yī)院明確管理職責(zé)、加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督,其中最重要的一條是“監(jiān)管藥事服務(wù)”,“凡本醫(yī)院提供的中標(biāo)目錄內(nèi)藥品處方,在自辦藥店購(gòu)藥,列入本醫(yī)院‘藥占比’考核。”
浙江整治醫(yī)院自辦藥店釋放出了處方外流的信號(hào),加上近日廣西柳州市桂中大藥房試點(diǎn)承接醫(yī)院處方的新聞,一時(shí)間,一石激起千層浪,藥店人士紛紛表示看到了零售藥店承接醫(yī)院處方的曙光,但也有部分人仍心存質(zhì)疑,“即使藥店拿到了處方單,這些藥在社會(huì)藥店就能買到么?”“零售藥店真的有這份實(shí)力切分處方藥市場(chǎng)‘蛋糕’么?”
處方外流,曙光在柳州升起
眾所周知,公立醫(yī)院自辦藥店非常普遍。在新醫(yī)改規(guī)定2017年公立醫(yī)院藥占比降至30%以內(nèi)的政策下,公立醫(yī)院不得不考慮將醫(yī)院處方藥品分流至藥店。而自辦藥店屬于醫(yī)院管理控制范圍內(nèi),所謂“肥水不流外人田”,因此,自辦藥店成為醫(yī)院分流的首選。即便政策早已鼓勵(lì)醫(yī)院處方外流,但社會(huì)藥店依舊難以分羹這千億級(jí)的處方藥市場(chǎng)。
廣東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)劉桂春曾公開表示,在國(guó)家政策的推動(dòng)下,醫(yī)院保留處方的動(dòng)力雖然減弱,但還是存在各種復(fù)雜利益,所以,處方外流實(shí)施起來有一定難度,最多只能做到“半外流”。同時(shí)他認(rèn)為,在處方藥半外流的情況下,比較可能實(shí)施的方式就是醫(yī)院與部分藥店合作,開展醫(yī)院藥房托管,或者直接與社會(huì)藥房建立點(diǎn)對(duì)點(diǎn)合作。
而就在日前,廣西柳州市5大醫(yī)院正式與桂中大藥房完成對(duì)接,通過分級(jí)診療平臺(tái),實(shí)現(xiàn)在醫(yī)院開處方到社會(huì)藥店取藥。目前,口服類用藥成為首批試點(diǎn)品類。柳州市參加新農(nóng)合的參保人員,在新農(nóng)合定點(diǎn)醫(yī)院看病后,可自愿選擇在本定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)門診取藥或憑處方(含電子處方)到承擔(dān)門診藥事服務(wù)的新農(nóng)合定點(diǎn)藥店取藥。
柳州的院外處方銷售落地政策被不少行業(yè)人士視為希望,有了試點(diǎn),就有經(jīng)驗(yàn)可循,社會(huì)藥店似乎已經(jīng)觸碰到了處方藥銷售的巨大“蛋糕”。
別高興太早,藥店要解決的問題還很多
盡管政策風(fēng)向示好,社會(huì)藥店就將迎來處方藥銷售的重大利好么?
“處方外流是必然趨勢(shì),但即使是在醫(yī)院藥房也被控制藥占比的今天,零售藥店仍不可能等來‘春天’。藥店想要與處方市場(chǎng)真正對(duì)接,路還很長(zhǎng)。”北京德興隆醫(yī)藥管理咨詢公司首席顧問高普才給出的答案是否定的。
資深醫(yī)藥行業(yè)人士點(diǎn)蒼鶴表示,“藥店一直有意愿承接處方藥市場(chǎng),但藥店和醫(yī)院是兩個(gè)完全不同的藥品供應(yīng)渠道,很多藥品是醫(yī)院招標(biāo)采購(gòu)的,在零售市場(chǎng)并不流通。實(shí)際情況是,患者拿著處方去外面的藥店卻根本買不到藥。這才是問題的癥結(jié)所在。”
淮安廣濟(jì)醫(yī)藥連鎖有限公司董事長(zhǎng)朱華林也明確表示,在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi),雖然廣濟(jì)連鎖的處方藥銷售情況很好,但一直得不到藥企的供貨支持。
事實(shí)上,在藥店處方藥銷售問題上,藥企和藥店雖然有顯著共識(shí),但分歧同樣明顯。其關(guān)鍵就在于利潤(rùn)問題。一方面,處方藥產(chǎn)品銷量好,能為藥店引來客流,但另一方面,這類產(chǎn)品的毛利率極低,甚至因?yàn)榱悴盥实挠绊懚坏貌惶澅句N售,因此,藥店在與處方藥企業(yè)合作時(shí),往往會(huì)要求合理利潤(rùn)空間。
“歸根結(jié)底,處方外流應(yīng)該是一個(gè)協(xié)作模式,在這一模式中,醫(yī)院、藥企、藥店與消費(fèi)者處于同一個(gè)閉環(huán)內(nèi),應(yīng)相互打通,通力合作。但是目前,醫(yī)院信息不共享、藥企不支持、藥店不專業(yè)、消費(fèi)者不信任等,任何一個(gè)環(huán)節(jié)掉了鏈子,這個(gè)閉環(huán)都無法完成。”某連鎖高管向記者總結(jié)道。
藥店對(duì)接處方藥市場(chǎng),提升專業(yè)力仍是關(guān)鍵
康美藥業(yè)股份有限公司OTC事業(yè)部總經(jīng)理李從選認(rèn)為,處方外流的最大問題不是處方無法流出,而是藥店是否足夠?qū)I(yè),讓藥企和患者都能夠產(chǎn)生信任度的問題。處方外流是大勢(shì)所趨,即使現(xiàn)在有部分新特藥因?yàn)橐婚_始就走醫(yī)院渠道,因此不愿意對(duì)藥店放開,但是隨著醫(yī)藥分開的推進(jìn),藥企必須重新審視并關(guān)注零售藥店渠道。
“當(dāng)然,這一切的前提是,零售藥店渠道證明其對(duì)于處方藥企的足夠價(jià)值。”李從選指出,處方藥銷售對(duì)藥店提出了更高要求的專業(yè)水準(zhǔn)。“執(zhí)業(yè)藥師的作用將變得更為關(guān)鍵,不僅要熟練掌握處方藥的毒副作用,為患者做出正確的用藥指導(dǎo),更要成為患者的綜合健康指導(dǎo)專家。”
“很多藥店出于對(duì)高毛和階段性利潤(rùn)的追求,由此蒙蔽了長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的眼光。老百姓大藥房借助互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院尋找接入處方藥的機(jī)會(huì),就是前瞻性企業(yè)應(yīng)該做的嘗試。”高普才建議,藥店可以借由慢病管理這一抓手與接口進(jìn)行專業(yè)化建設(shè)。例如,九洲醫(yī)藥連鎖已經(jīng)嘗試了一年的慢病管理服務(wù),接受慢病管理服務(wù)的顧客平均客單價(jià)已經(jīng)超過300元,而普通會(huì)員客單價(jià)為100元。
此外,國(guó)家食藥監(jiān)管總局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心顧問康震還指出,處方外流不是依靠試點(diǎn)就可以完成的,這種做法往往流于形式。它需要配套信息系統(tǒng)和一套系統(tǒng)的服務(wù)作為支撐,醫(yī)院的患者信息必須得到共享,因此,連鎖與醫(yī)療的信息系統(tǒng)對(duì)接是關(guān)鍵,加上配套的政策法規(guī)才能實(shí)現(xiàn)真正的處方外流。
“業(yè)內(nèi)已達(dá)成共識(shí),只有藥店與醫(yī)院首先在同一信息平臺(tái)上(包括患者處方、藥物、審方、醫(yī)保支付等)分享相關(guān)信息,真正意義上的大范圍、大比例的醫(yī)藥分開才可能實(shí)現(xiàn)。” 醫(yī)藥行業(yè)資深專家代航補(bǔ)充道。
代航預(yù)計(jì),在鼓勵(lì)醫(yī)院處方外流的實(shí)質(zhì)性政策措施陸續(xù)出臺(tái)后,藥店行業(yè)才有望迎來重大利好。不過,這場(chǎng)處方外流的盛宴,并非所有藥店都能入席分享:1)專業(yè)類型店將是最大受益者,尤其是醫(yī)院商圈內(nèi)的專業(yè)類型店;2)政策措施得力、真抓實(shí)干的地區(qū),藥店受益期會(huì)提前,受益面會(huì)較大;3)有根基有準(zhǔn)備的藥店將率先受益。
責(zé)任編輯:露兒
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價(jià)80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購(gòu)第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國(guó)家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項(xiàng)行動(dòng)方案》,這次方案的重點(diǎn)就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委,開始組織實(shí)施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的十個(gè)步驟
每個(gè)剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會(huì)接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購(gòu),價(jià)格信息公布
吉林省政府采購(gòu)中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購(gòu)文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購(gòu)文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購(gòu)品種、申報(bào)價(jià)格等信息。 ...
-
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國(guó)雖然是世界上最先控制住疫情的國(guó)家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國(guó)本土還有不少無癥狀感染患者,這使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)無法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國(guó)家級(jí)的帶量采購(gòu),省級(jí)也有帶量采購(gòu),感覺就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)...
-
虛開發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國(guó)家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開:以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來的新冠肺炎疫情,對(duì)中國(guó)的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典,對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴(yán)重?cái)_亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...