要成功，除了勤奮之外，還必須要有眼光，能抓得住機(jī)會。

10年前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來機(jī)會成就了現(xiàn)在的大佬，他們獲得了其第一桶金?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)里面機(jī)會在哪里呢？

過去的機(jī)會是：

1、傳染性疾病和感染帶動的臨床抗生素全面無限制使用，當(dāng)然也造成了現(xiàn)在從成人到兒童的普遍耐藥和政府出手補(bǔ)救性舉措，即全面限抗。

2、濫發(fā)批文的特殊時期下打著藥物創(chuàng)新旗號的中成藥注射液“神藥”君臨天下，當(dāng)然我不是反對這劑型，因?yàn)槲乙矝]證據(jù)證明其有效無效，在這只是說現(xiàn)象。

3、發(fā)改委定價加省際招標(biāo)下帶來的高空間中標(biāo)和沒有嚴(yán)格限制的醫(yī)保制度，老齡化尚未到來再加上市場多樣需求暴發(fā)與GDP穩(wěn)定增長所帶來的高增長市場都讓人喜笑顏開。多說一句，中國人的醫(yī)療需求至今都是與消費(fèi)能力掛勾的，其次才考慮疾病譜的事?，F(xiàn)在呢，又都在填往日埋下的坑。

這三個機(jī)會點(diǎn)，不分外企國企，當(dāng)時都被抓住了，而且抓得很好?，F(xiàn)在，這三個機(jī)會已用盡，到了歷史終結(jié)之時，看看國家十三五規(guī)劃中醫(yī)療版塊的內(nèi)容，再看看三明，不必多說再說。

到這，我們都應(yīng)該知道，想在醫(yī)療行業(yè)功成名就，你必須學(xué)會抓機(jī)會，這是我們每一個醫(yī)藥人都該具有的原始本能，地都要沒了還往哪里去勤奮？

那么，對于身處這行業(yè)中的每一位醫(yī)藥人而言，這么困難的局面下現(xiàn)在還有我們成功的機(jī)會嗎？有！

要抓得住機(jī)會，先要理清政策、看清市場走勢，機(jī)會其實(shí)無處不在，只是要你不犯困，還有，只要你真有足夠獲取成功的欲望。

現(xiàn)在的機(jī)會是：

第一、藥店市場

醫(yī)?？刭M(fèi)導(dǎo)致的量價齊跌巳成事實(shí)不用想了，但這只是醫(yī)保市場。非醫(yī)保市場近十年來每年以近17%的增速突飛猛進(jìn)，即有社會效益，又取得了經(jīng)濟(jì)效益。

比如創(chuàng)新腫瘤藥物在DTP模式下，比如基因檢測在臨床推廣模式下，據(jù)筆者了解的國內(nèi)一家基困檢測企業(yè)，一年?duì)I收二十幾億，而這還是國內(nèi)大盤的冰山一角。

這些都是大生意啊，于個人有什么用？NO！賣白菜是生意，賣飛機(jī)大炮也是生意，除了所獲高低，需求本能沒有什么不同。國家有國家的意圖，醫(yī)院有醫(yī)院的打算，醫(yī)生有醫(yī)生的隱憂，患者有患者的需要，快速篩查、便攜式檢測、院外處方等在這都是新興生意，就看你的資源在哪一項(xiàng)，而你又挑了哪一樣。

第二、基層市場

城市等級醫(yī)院的各種限制處方，但這只是城市等級醫(yī)院，國家關(guān)了大門的同時開了好幾個通道，典型的如分級診療。大病不出縣，直接導(dǎo)致縣級向城市三級打造，基層首診加轉(zhuǎn)診制度帶來以醫(yī)聯(lián)體切入的社區(qū)大發(fā)展，統(tǒng)一用藥目錄和專家坐診，再加上醫(yī)保報銷向基層優(yōu)惠，筆者有朋友專注廣東基層3年從6000萬躍升至7個億就是鐵一般的事實(shí)。

那我們有什么生意可做呢？醫(yī)聯(lián)體、院外處方、OTC都是生意的通道，只是我們需要的是確實(shí)可行的切入點(diǎn)和可實(shí)操落地的行動方案，這很稀缺，但并不代表沒有，需要的是把整個利益鏈重新架接起來，先謀劃怎樣合理分錢，因?yàn)榉趾昧隋X才能賺到錢這是最樸素的市場真理。

第三、中醫(yī)藥

中醫(yī)藥尤其中藥在城市等級醫(yī)院受打壓，這是事實(shí)，可一致性評價讓化藥面臨更嚴(yán)重的生死大考。大力發(fā)展中醫(yī)藥是國策，現(xiàn)在尚未起勢是國家要先從提升標(biāo)準(zhǔn)做起，解決看不清道不明長期中藥執(zhí)行仿西藥標(biāo)準(zhǔn)的根本性問題。但同時醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)、放開醫(yī)師自辦診所等諸多利好政策卻是實(shí)實(shí)在在先落在中醫(yī)身上的。

好多人不明白一點(diǎn)，國家為為什么要發(fā)展中醫(yī)中藥？倒過來回答，最直接的是因?yàn)橐l(fā)展中醫(yī)，必須先解決毛與皮關(guān)系的中藥，而發(fā)展中藥是能直接帶動解決土地和農(nóng)民收益問題的，這于國是牽一發(fā)動全身的好事，化藥解決不了這。

而脫離了醫(yī)院桎梏的中醫(yī)師們，又面臨據(jù)調(diào)查國人50歲以上人群年齡每增長5歲對中醫(yī)中藥的信任和接受度又提高10個百分點(diǎn)的巨大市場。國家鼓勵發(fā)展適宜推廣的中醫(yī)器械，而藥械一體自古都是中醫(yī)中不可缺少的良方，巳經(jīng)沒落太長時間了，現(xiàn)在迎來最好的大發(fā)展時期。

這幾年各地中醫(yī)館的火暴與院內(nèi)強(qiáng)勢中醫(yī)的鳳毛麟角形成了巨大差異，但在院內(nèi)的中醫(yī)科和院外的中醫(yī)館包括社區(qū)，恰恰是傳統(tǒng)中藥飲片和現(xiàn)代免煎顆粒這近10年來蓬勃發(fā)展的主戰(zhàn)場，現(xiàn)在所謂的綠色療法在社區(qū)里又開始火熱得不得了。

那這里還有什么生意機(jī)會呢？想知道機(jī)會在哪里，先要搞清需求是什么，而這些市場，當(dāng)下最需要和渴求的是簡單易行可復(fù)制的技術(shù)！

第四、移動醫(yī)療

互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療也罷，醫(yī)療+互聯(lián)網(wǎng)也罷，我們無需去爭辯誰加誰，本質(zhì)上是各取所需而巳，結(jié)果是加在一起對雙方都是利好。提到互聯(lián)網(wǎng)不得不說移動醫(yī)療，在筆者看來，其真正現(xiàn)實(shí)的解決長期沒有好的贏利模式問題，在分級診療下倒變得務(wù)實(shí)不務(wù)虛。

大家都擔(dān)心其前景生死未卜，筆者倒很放心。市場如不是現(xiàn)成的，那就培養(yǎng)甚至砸出一個市場來，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是求新求奇希望得到更好，好到能超越其想不到最好，看阿里就該有信心，醫(yī)生經(jīng)濟(jì)必將崛起！

而我們個人在其中有什么生意可做呢？對，筆者講的是個人。所需條件很簡單，無論你原來做的是什么科室或什么產(chǎn)品，都對你原來的業(yè)務(wù)沒有沖突，都可以并行開展，不僅這樣還讓你多了件與原竟?fàn)帉κ志哂信潘缘纳狭坷鳌?/p>

現(xiàn)在你多年的良好客情關(guān)系終于可以增值性的派上用場了，你只需要有幾個關(guān)系好技術(shù)強(qiáng)的醫(yī)生朋友就好，就可以開干了，因?yàn)檫@是互聯(lián)網(wǎng)時代，它的最大特點(diǎn)就是資源無邊界供享人人可利用。

第五、醫(yī)學(xué)3D應(yīng)用

多科學(xué)的進(jìn)步總是超越臨床醫(yī)學(xué)的發(fā)展，創(chuàng)新藥物也總是珊珊來遲。而當(dāng)下的臨床創(chuàng)新在全科學(xué)發(fā)展成果帶來的技術(shù)和工具的幫助下，卻顯得進(jìn)步神速又現(xiàn)實(shí)可期。當(dāng)下醫(yī)院臨床最火熱的當(dāng)屬醫(yī)學(xué)3D打印技術(shù)在醫(yī)院全科領(lǐng)域的跨步發(fā)展！

比如可降解支架，比如金屬可替代植入物，更別提巳獲得總局生產(chǎn)銷售批文的各高端產(chǎn)品，和在各一線城市取得收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的模擬手術(shù)，手術(shù)導(dǎo)板這樣最基礎(chǔ)初級的3D技術(shù)和工具應(yīng)用了。

3D打印聽上去好高端好遙遠(yuǎn)的事，和我們有什么關(guān)系呢？這其中我們又有什么生產(chǎn)可做呢？醫(yī)療行業(yè)的生意一直是信息不對稱帶來的，你不知道，所以生意到了你面前你也因茫然而讓它百花落去水自流，還是要點(diǎn)醒。

說幾個最簡單的，你知道全國有多少即將畢業(yè)走上求職路的大學(xué)生嗎？人皆有愛美之心，更別提花點(diǎn)錢提升心儀企業(yè)或崗位的面試官加分謀個好工作呢，還有青少年、老人的個性需求等等。

你對你的牙齒滿意嗎？你知道一年有多少人出于疾痛或?yàn)檗I正美白牙齒而紛紛走進(jìn)醫(yī)院口腔科和街面的?？崎T診嗎？我只知道協(xié)和一個月要定制近萬顆牙齒，而一個普通大街上的口腔門診一個月也有近百顆收費(fèi)高昂的牙齒要定制。

按照原來的技術(shù)，僅只通過使用牙套轎正牙齒，讓其美觀好看些，花費(fèi)普遍需要兩萬元以上，周期半年以上。但現(xiàn)在好了，運(yùn)用3D打印技術(shù)，我們只需要幾千元，周期是原來的四分之三，效率是原來的1000%，舒適度和便利性是原來的一倍多！

這是個科技創(chuàng)新推動個人創(chuàng)業(yè)的時代，關(guān)于3D的生意還有很多在此就不一一說了，但據(jù)筆者了解至少有五項(xiàng)是只要你個人擁有點(diǎn)醫(yī)生資源就可以做成生意的?，F(xiàn)在面臨的現(xiàn)實(shí)是你客戶尚不知如何做，你競爭對手根本就不知道是什么時，你做你先贏！

最后的機(jī)會是：

看了太多多年勤奮在一線的代理商和代表在醫(yī)療市場上苦打拼而不得志了，尤其在當(dāng)下更是郁悶。行文到此，回到一話廣為流傳的事，這是個最糕糟的時代，也是個最好的時代，它確實(shí)給了我們彎道超車的機(jī)會，但需要我們先認(rèn)清和抓住機(jī)會才能成事。

大家都認(rèn)可當(dāng)下和未來都不是一個人靠單打獨(dú)斗能成功的時候了，那么，前述的種種生意機(jī)會需要全套可實(shí)操可持續(xù)，合法合規(guī)高贏利的落地方案，只等你來一起成功！