醫(yī)院好比一座山，來到山前，首先要知道山的整體輪廓是什么？而醫(yī)藥代表面對的是一家醫(yī)院，只有明確掌握醫(yī)院的構架、人員及患者的組成，才能成功的銷售產(chǎn)品。

如果醫(yī)生說：“我現(xiàn)在沒空，”那么你應該說：“老師，美國富豪洛克菲勒曾說過，每個月花一天時間在錢上好好盤算，要比整整30天都工作來得重要，我們只要花25分鐘的時間，麻煩您找個合適的時間，我最近都會在貴公司附近，所以隨時都可以拜訪您。”

如果醫(yī)生說：“我沒時間，”那么你應該說：“我理解。不過只要您給我3分鐘的時間，我一定不會讓您失望的。”

如果醫(yī)生說：“我沒興趣。”那么你應該說：“我完全可以理解您的心態(tài)，對一個談不上相信或者手上沒有什么資料的事情，您不可能立刻產(chǎn)生興趣，有疑慮有問題是十分合理自然的，要您對不曉得有什么好處的東西感興趣也實在是強人所難。那就讓我為您解說一下吧，您看看什么時候有時間？”

如果醫(yī)生說：“你把資料放下吧，我自己看看就行了，”那么你應該說：“老師，我們的資料都是精心設計的綱要和草案，需要配合人員的說明，而且會按照個人情況再做修訂，等于是量體裁衣。所以最好是我親自拜訪一下您，您看看哪天比較好？”

如果醫(yī)生說：“抱歉，我沒有錢，”那么你應該說：“老師，我了解。要什么有什么的人還是少數(shù)，正因如此，我們才會選一種方法，用最少的資金創(chuàng)造最大的利潤，這不是對未來的最好保障嗎？在這方面，我愿意貢獻一己之力，可不可以找個時間，或者周末來拜見您呢？”

如果醫(yī)生說：“目前我們還無法確定業(yè)務發(fā)展會如何。”那么你應該說：“老師，我們行銷，要擔心這項業(yè)務日后的發(fā)展，您先參考一下，看看我們的供貨方案優(yōu)點在哪里？是不是可行。您看我哪天過來比較好。”

如果醫(yī)生說：“我要先好好想想。”那么你應該說：“老師，容我率真地問一問，您顧慮的是什么呢？有什么可以幫到您的嗎？”

如果醫(yī)生說：“我們會再跟你聯(lián)絡，”那么你應該說：“老師，也許您目前不會有什么太大的意愿，不過，我還是很愿意為您講解的。”

如果醫(yī)生說：“我再考慮考慮，下星期給你電話，”那么你應該說：“歡迎您來電話，老師，或者您看什么時候有時間，我給您打電話。”

努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。希望這9條真諦可以讓你在未來的銷售道路越走越遠，越走越好。以此共勉，希望每一個銷售人員都能每天充滿力量的去奮斗！