微商近年來(lái)很火爆，大家都看到了——基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的微商領(lǐng)域是一塊巨大的肥肉，各行業(yè)的眾多廠商進(jìn)入“圍剿”微商市場(chǎng)，醫(yī)藥、保健、日化、食品等行業(yè)內(nèi)也有不乏有一些知名廠商進(jìn)入，而筆者經(jīng)歷的廣州康護(hù)美公司的微商以其獨(dú)特的定位及營(yíng)銷之道，值得與大家分享。

一、專注于高端護(hù)膚品市場(chǎng)

微商，選擇產(chǎn)品很重要。一些微商就是因?yàn)楫a(chǎn)品選擇有偏差而難以發(fā)展壯大。微商界資深人士指出，“快速流通、重復(fù)頻次高、能培養(yǎng)用戶粘性”，滿足此三大特性的產(chǎn)品非常適合做微商?？底o(hù)美公司的“芯香密語(yǔ)”牌煥顏重組精萃套盒，科技含量高，含有榮獲諾貝爾獎(jiǎng)的高科技成分，以及人參、天山雪蓮花、三七等名貴中藥材提取物，是一款高端的護(hù)膚產(chǎn)品，它修復(fù)肌膚微損傷，可以達(dá)到以膚護(hù)膚的美容護(hù)膚效果，用戶使用后重復(fù)購(gòu)買率極高。而且高端護(hù)膚品，人們對(duì)其趨之若鶩，它又是日用損耗品，消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，商家可持續(xù)贏利，又有一定的利潤(rùn)空間來(lái)支持服務(wù)。

二、打造品牌放在首位

眾人皆知品牌的力量，康護(hù)美公司深知其中道理。在品牌的打造方面，康護(hù)美公司不惜重金，不僅打造“康護(hù)美”微商品牌還打造“芯香密語(yǔ)”的產(chǎn)品品牌，利用網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志等媒體全面覆蓋的品牌宣傳，同時(shí)還運(yùn)用全新的傳播方式微信，以及個(gè)體自媒體、網(wǎng)紅等，進(jìn)行精準(zhǔn)的宣傳?？底o(hù)美微商以及其芯香密語(yǔ)品牌一上線，立即成了一些同行者跟進(jìn)模仿的對(duì)象，甚至更有同行直接摘抄其推廣軟文、只是更換產(chǎn)品圖片在網(wǎng)上發(fā)布，以假亂真。在信息透明的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，筆者認(rèn)為這樣以假亂真不會(huì)長(zhǎng)久。

三、打造分銷系統(tǒng)

公司的分銷系統(tǒng)，是公司的軟件部分，一些微商公司利用別人的分銷平臺(tái)，而康護(hù)美公司不愿意省這筆資金，自主開(kāi)發(fā)分銷系統(tǒng)，因?yàn)樽约洪_(kāi)發(fā)的分銷平臺(tái)，后臺(tái)更加可控，其一、更加適合自己的經(jīng)營(yíng)狀況，其二、各位代理商們操作簡(jiǎn)單，符合他們的經(jīng)營(yíng)習(xí)慣，其三、自己開(kāi)發(fā)的分銷系統(tǒng)，也是公司品牌及實(shí)力的體現(xiàn)。

四、多渠道推廣

康護(hù)美微商，即做互聯(lián)網(wǎng)上的線上推廣，又做地面的線下推廣。線上推廣，品牌推廣與加粉相結(jié)合，當(dāng)有意向的顧客或消費(fèi)者，看到推廣軟文，就可以加微信與客服進(jìn)一步溝通達(dá)成合作。

線下推廣，其一是采用活動(dòng)的方式，贈(zèng)送面膜及產(chǎn)品贈(zèng)品裝相結(jié)合，讓顧客真切的體驗(yàn)產(chǎn)品效果，用產(chǎn)品體驗(yàn)來(lái)打動(dòng)顧客，達(dá)到吸粉目的，其二是與一些機(jī)構(gòu)合作，例如美容院、護(hù)膚中心等，利益共享，一起合作來(lái)推廣。

五、重服務(wù)

微商也講究服務(wù)，服務(wù)關(guān)系到微商能否做強(qiáng)大?？底o(hù)美微商的服務(wù)，除了上面講到的提供良好的分銷系統(tǒng)，還有培訓(xùn)以營(yíng)銷支持方面。

1、培訓(xùn)方面：產(chǎn)品培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)、管理培訓(xùn)等等，加入康護(hù)美微商，全方位的培訓(xùn)，即使是小白，也可以快速上手。如果是最高級(jí)別的聯(lián)合創(chuàng)始人，更是只要適應(yīng)了公司經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)就可以運(yùn)作。

2、微商彈藥：打開(kāi)康護(hù)美公眾號(hào)里的微商子彈庫(kù)，里面各種關(guān)于微商或產(chǎn)品的文檔、圖片、視頻等，為代理商們提供詳盡的支持。

3、售后客服：公司專業(yè)的售后客服，為消費(fèi)者解答產(chǎn)品使用過(guò)程中的疑惑，為代理商解答日常工作的問(wèn)題，盡量使得消費(fèi)者和代理商們滿意。

后記，康護(hù)美微商精準(zhǔn)的定位、合理的運(yùn)營(yíng)策略、詳盡周到的服務(wù)，一上市就引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，一批做其它產(chǎn)品代理的大小微商以及小白轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)做康護(hù)美微商，更是有一些令人意想不到的驚喜。