近年來中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，但目前國內(nèi)藥企在戰(zhàn)略上仍存在著很多問題。企業(yè)始終沒能形成真正的優(yōu)勢戰(zhàn)略思維，這必將對藥企的發(fā)展造成巨大的阻礙。北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心創(chuàng)始人史立臣在對國內(nèi)多家性質(zhì)各異的藥企做培訓時，同許多企業(yè)老板、高層進行內(nèi)部審視和檢索發(fā)現(xiàn)藥企內(nèi)部存在的很多問題，主要表現(xiàn)如下：

（1）藥企內(nèi)部想法各異，有很多分歧，爭吵不休：未來如何發(fā)展一籌莫展。

（2）國家各地的醫(yī)改政策和招投標花樣頻出：怎樣從中分得一杯羹，公共關系體系應怎樣建立？

（3）行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都進入多元化之路：房產(chǎn)、能源、日化、藥妝、食品和飲料等，多元化之路到底該如何進行？

（4）醫(yī)藥環(huán)境變化迅速：原有規(guī)劃已經(jīng)不適用，如何制訂公司戰(zhàn)略規(guī)劃，適應醫(yī)藥新環(huán)境？

（5）資本操作的不合理：怎樣引進和運用資本力量？

（6）盲目引進國外的管理理論：如何學以致用，構建適合本國企業(yè)發(fā)展的自身的盈利模式？

（7）資源過度分散：企業(yè)如何充分發(fā)揮資源整合的效應？

上述問題看似彼此關聯(lián)不大，但究其根底都是藥企的戰(zhàn)略規(guī)劃問題。

例如，九芝堂的經(jīng)營困境——人才的流失，管理因素逐步弱化了旗下的金融資產(chǎn)和醫(yī)藥資產(chǎn)的控制力。企業(yè)試圖通過營銷變革擺脫困境，但是，營銷改革需要企業(yè)多方面的協(xié)調(diào)配合，而新老管理層的磨合難免出現(xiàn)問題，解決這些問題的關鍵是必須明晰企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。九芝堂需要先理清企業(yè)的發(fā)展路徑和規(guī)劃，之后再逐步解決經(jīng)營中的各種問題，才會逐步走向正軌。九芝堂未來如何發(fā)展？如何構建適合九芝堂的優(yōu)勢體系？如何確定九芝堂的多元化戰(zhàn)略？清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃是九芝堂重整旗鼓的重中之重。長遠看來，九芝堂依然有成為成功公司的基因和前景。

一、國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)步入資源競爭時代

目前由于國家醫(yī)藥政策和醫(yī)療政策的推進和國內(nèi)外藥企的彼此間直面競爭的加劇，中國醫(yī)藥企業(yè)已經(jīng)進入了路徑發(fā)展中的資源競爭時代。

我國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了多小散亂差的競爭格局后，進入了路徑發(fā)展中的資源競爭階段。這一階段首先需要整合醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)和醫(yī)藥行業(yè)外的各種資源，其次是在整合資源的進程中對進行資源的充分提煉和優(yōu)化，形成真正的資源優(yōu)勢。獲得資源優(yōu)勢的前提是需要較強的規(guī)劃能力，在規(guī)劃中明確企業(yè)發(fā)展路徑后，才能更好地進行資源整合，強化管理理念。

目前大型國企國藥和華潤都在全力對醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)外的各種資源進行兼并收購，戰(zhàn)略意圖非常明顯，先把資源抓到手，以期在未來發(fā)展中獲得優(yōu)勢。他們已經(jīng)認識到，在自身具備資本優(yōu)勢的前提下，資源是未來醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展的重點。

二、公共關系資源是競爭的關鍵

在資源競爭時代，最主要的是公共關系資源，這一點外資企業(yè)看得非常明楚。比如2013年的新版基藥目錄中，眾多外資藥企的品種成為基本藥物。在抗腫瘤藥物中，幾乎每個品種都有外資藥物的身影，這就是外資藥企開始注重和占據(jù)基層醫(yī)療公共資源的開始。

醫(yī)療器械方面，隨著中國醫(yī)改的深化，越來越多的外資醫(yī)療企業(yè)開始關注二三線城市、基層醫(yī)療市場的市場資源，這些基層市場資源是公共資源的一部分。外資企業(yè)通過和國內(nèi)企業(yè)合作或者成立公司掌控這些市場資源。美國BD公司亦通過收購專業(yè)制藥公司進入藥學領域，同時開始滲入中國基層醫(yī)療市場。目前美國BD公司已聯(lián)合國藥器械展開試運營合作模式，借助國藥器械現(xiàn)有的分銷網(wǎng)絡來實現(xiàn)市場化布局。

構建和運行高效率的公共關系管理體系能讓企業(yè)最快地獲得資源，整合資源和優(yōu)化資源。獲得資源的前提是在擁有公共資源的基礎上獲取和運用資本的能力。無論是獲得公共關系資源還是資本資源，都離不開信息。專業(yè)化團隊和管理體系能快速獲取、跟進和利用信息，優(yōu)化資源形成企業(yè)真正的核心競爭力。人才是整個資源獲得的關鍵。

三、國內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)的成功戰(zhàn)略

現(xiàn)在外資藥企都在重構在華的發(fā)展戰(zhàn)略，這是強化在中國占據(jù)和掠奪資源的能力。我們可以看到，外資藥企在華戰(zhàn)略的變化：

（1）全額收購或控股中國本土醫(yī)藥企業(yè)，比如美敦力收購康輝公司；

（2）與中國企業(yè)組建合資公司，比如海正藥業(yè)與美國輝瑞設立海正輝瑞制藥有限公司。海正和輝瑞的結(jié)合，正是輝瑞在中國市場戰(zhàn)略的延伸；

（3）建立生產(chǎn)基地。根據(jù)中國外商投資企業(yè)協(xié)會藥品研制和開發(fā)行業(yè)委員會(RDPAC)的數(shù)據(jù)顯示，目前該協(xié)會旗下的37家會員公司中，70%以上已在中國設立了生產(chǎn)廠，工廠數(shù)量達到50家；

（4）與中國企業(yè)開展單產(chǎn)品合作，比如，海翔藥業(yè)與輝瑞制藥下屬子公司輝瑞亞洲制造公司簽訂了關于鹽酸克林霉素系列有關產(chǎn)品的合作協(xié)議；

（5）購買國內(nèi)公司股票，比如，美敦力購買深圳先健科技公司19%的股權，獲得先健公司的產(chǎn)品分銷權。

上述的幾種外資藥企在華重構的戰(zhàn)略，關鍵都是對中國醫(yī)藥市場各種資源占據(jù)能力的強化。

我國藥企無論目前是否有企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，都要重新審視戰(zhàn)略，看一下自己的戰(zhàn)略是否以資源競爭為核心構建的。在路徑發(fā)展的資源競爭時代，如果單純地勾畫目標，缺乏具體的資源獲取和整合，為每一步的戰(zhàn)略發(fā)展路徑都匹配好資源和能力的話，實現(xiàn)戰(zhàn)略預期是一句空話。

本文節(jié)選自北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心創(chuàng)始人史立臣《醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略》，本書已有中華工商聯(lián)合出版社出版發(fā)行，各大電商平臺均有銷售。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心匯集了眾多醫(yī)藥、醫(yī)療和健康行業(yè)內(nèi)的專家和實戰(zhàn)人士，創(chuàng)始人史立臣領導的團隊為醫(yī)藥、醫(yī)療和健康企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、新營銷體系建設、產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、集團管控、人力資源、薪酬績效、并購重組、投融資支持、盡職調(diào)查等全方位的專業(yè)管理咨詢服務。

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