作者：合效策劃  孫煜

導語:

喬布斯是做策劃的，

喬布斯是做策劃的，

喬布斯是做策劃的，

重要的事情說三遍。

喬布斯同志，正式職務為蘋果聯合創(chuàng)始人、前行政總裁。我倒覺得，他更像是個做策劃的。研究消費趨勢、打造產品原型、設計品牌理念、站臺推廣形象，這明明都是策劃做的事情，與CEO無關嘛。今天，煜議就與大家聊聊，策劃到底是做什么的。

先給大家說個重要的事情：廣告公司是做廣告的，培訓公司是做培訓的，咨詢公司是做咨詢的，策劃公司是做策劃的。一定要記?。簳霾邉澋呐嘤柟疽欢ú皇呛米稍児?，但會做廣告與咨詢的公司才是合格的策劃公司。那，一個好的策劃公司到底都能做啥呢。

頂層設計——“改革開放”就是頂層設計

      讓我們假設白龍馬與拉磨驢是一個媽生的，14年的時間，都走了數不清的路，滴答了數不清的汗，吃了數不清的飼料；結果，一個取了真經，一個磨了數不清的面粉，原因在哪兒呢？這倆貨的頂層設計不同。拉磨驢同志草根出身，只知道吃苦干活，卻不懂抬頭看天；白龍馬背后有唐僧、觀音、如來佛祖幫忙做策劃，設計好了發(fā)展方向，自然不一樣。
      結構大于效率。頂層設計關注戰(zhàn)略與商業(yè)模式設計。戰(zhàn)略規(guī)劃著眼于企業(yè)資源與社會發(fā)展趨勢的整合考量，策劃制定企業(yè)未來五年、十年的主業(yè)發(fā)展方向，并針對性設計核心能力發(fā)育。商業(yè)模式通關注對利益相關者的整合，獲取新型爆發(fā)力?；蛘咄ㄋc說，就是賺錢的新方式。

定位與品牌——讓銷售插上翅膀

任何企業(yè)需要兩個經銷商，一個把貨鋪到渠道里，一個把貨鋪到消費者腦子里。只知道鋪渠道的叫賣產品，知道鋪消費者心智的，才叫做品牌。

研究市場階段，分析市場競爭格局，梳理企業(yè)現有產品板塊，最最重要的——要對消費這進行深度的調研，深入到與消費者一起睡的程度，發(fā)現趨勢、需求、沖突。在此基礎上，確定企業(yè)定位（我在市場中要做到什么樣子）、消費者定位（主做哪個消費需求的集合體）、品牌定位（品牌形象、品類的訴求點）、產品定位（產品是個組合問題）。定位就是開槍之前要精確瞄準對手，沒做好這些之前就開槍，基本上彈彈虛發(fā)。

定位是“優(yōu)生優(yōu)育”的工作，定位的策劃是必須先于產品生產的。一個產品不好賣了再來做策劃，那叫亡羊補牢；產品造出來之前做策劃，那叫未雨綢繆。再舉個例子，定位要做的就是構思“蘋果”手機原型的事。

推廣策略——花一樣錢做兩倍事

寶潔自從14年，在互聯網上的投入就已經高于央視的投入；你沒在賣場見過的5100瓶裝水，從08年到14年，賣給高鐵了14個億；小米，走貨渠道主要依賴網絡。如此的背景下，還有眾多的公司，一想廣告就是電視、報紙、電臺，一想渠道就是KA、流通，這不止是費力不討好，簡直是把自己往死路里逼。 

好的推廣策略就是放大器，讓你花一樣錢，產生兩倍、三倍、十倍的效果。根據產品特性、消費者購買習慣，選擇更匹配的渠道；根據受眾信息接受渠道，整合網上、線下各種手段；結合時政熱點、八卦新聞，生產品牌病毒，爆炸式傳播。

所有的、所有的、所有的營銷相關

好的營銷策劃能與你一同成長，協助你探討營銷的所有相關問題。從B2B到C2M，從玩轉微信到路牌廣告，從社區(qū)營銷到社群營銷，從商業(yè)模式到營銷模式，從電腦口到手機端，策劃人，都得懂。

當然，這需要十年以上策劃經驗，需要從業(yè)務員、企劃到總監(jiān)的從業(yè)經驗，恰好，我們都有。

合效策劃，一個傳說中的策劃公司?？偨浝?，孫煜，等你來約。

咨詢熱線：0531-88887610.