《北京商報(bào)》采訪史立臣

　　產(chǎn)品再上黑榜讓靠變身度日的太極集團(tuán)再度陷入困境。自2010年以來，太極集團(tuán)業(yè)績持續(xù)低迷，為扭轉(zhuǎn)業(yè)績，公司決定出售旗下兩家上市公司平臺(tái)換取現(xiàn)金的同時(shí)，推出高端保健太極水轉(zhuǎn)型大健康產(chǎn)業(yè)。太極集團(tuán)將太極水作為未來重點(diǎn)業(yè)務(wù)并立下五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)20億罐100億元的銷售計(jì)劃。不過，北京商報(bào)記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，太極水銷售情況并不樂觀，不僅價(jià)格不穩(wěn)定，藥店商超也難尋身影。由于轉(zhuǎn)型未果，太極集團(tuán)恐怕還要賣身度日，但旗下優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)已經(jīng)不多。

登黑榜嘴很硬

　　國家食藥監(jiān)總局近日發(fā)布公告顯示，太極集團(tuán)旗下子公司太極集團(tuán)重慶中藥二廠有限公司生產(chǎn)的批號(hào)為1401003批次的小兒咳喘靈顆粒因性狀不合格上榜。據(jù)《衛(wèi)生部藥品標(biāo)準(zhǔn)》第四冊規(guī)定，該批次產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定為“黃棕色顆粒”，但檢驗(yàn)結(jié)果為“黃棕色和深棕色混合顆粒”。

　　太極集團(tuán)11月29日發(fā)布公告稱，經(jīng)省級(jí)藥檢部門檢驗(yàn)，上述批次產(chǎn)品檢驗(yàn)質(zhì)量合格。太極集團(tuán)進(jìn)一步解釋，由于中成藥生產(chǎn)其實(shí)就是農(nóng)副產(chǎn)品加工，中藥材原料每年都會(huì)因?yàn)闅夂虿煌霈F(xiàn)藥材質(zhì)量的差異，導(dǎo)致中成藥顏色的細(xì)微差異，太極集團(tuán)認(rèn)為，這種靠肉眼來檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)是不完全客觀的。太極集團(tuán)對于上述批次產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)行召回工作。

　　國家食藥監(jiān)總局相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，產(chǎn)品檢測過程中樣品抽樣、樣品處理、樣品檢測以及最后的檢測結(jié)果出來都是嚴(yán)格依據(jù)《衛(wèi)生部藥品標(biāo)準(zhǔn)》中藥成方制劑第四冊及重慶市食藥監(jiān)局藥品補(bǔ)充批件（批件號(hào)：渝B200600016）進(jìn)行的。

　　對多年來業(yè)績持續(xù)低迷的太極集團(tuán)來說，產(chǎn)品登黑榜無疑是雪上加霜。對于上述產(chǎn)品上黑榜對太極集團(tuán)品牌及業(yè)績是否造成影響，北京商報(bào)記者致電太極集團(tuán)董秘辦公室，該辦公室工作人員表示“不清楚”，并告知將采訪提綱發(fā)至企業(yè)郵箱由相關(guān)人員給予回復(fù)，不過截至發(fā)稿北京商報(bào)記者并未收到回復(fù)。

　　事實(shí)上，這并非太極集團(tuán)首次登黑榜。2012年7月，太極集團(tuán)旗下四川南充制藥有限公司生產(chǎn)的清熱解毒口服液（每支裝10ml）因pH值被指“不合格”，隨后太極集團(tuán)在召回產(chǎn)品的同時(shí)表示，該產(chǎn)品符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，抽檢的產(chǎn)品因已臨近有效期，可能與流通環(huán)節(jié)運(yùn)輸儲(chǔ)存中的溫差大有關(guān)，造成上述批次產(chǎn)品pH值變化。

太極水銷售慘淡

　　承載太極集團(tuán)轉(zhuǎn)型重任的太極水在2015年6月被重復(fù)推出。據(jù)當(dāng)時(shí)官方介紹，太極水銷售采用會(huì)員制方式，定價(jià)11.99元/罐，購買500罐成為會(huì)員享受6元/罐的會(huì)員價(jià)。銷售渠道主要為藥店和各地經(jīng)銷商。

　　北京商報(bào)記者走訪多家北京藥店并未看到太極水的身影，海淀區(qū)一家藥店銷售人員表示，之前該藥店出售過太極水，售價(jià)為6元/罐，但因銷量不好多被當(dāng)以贈(zèng)送品。“顧客購買千元以上產(chǎn)品會(huì)贈(zèng)送一箱太極水。”該銷售人員說道。其余多家藥店銷售人員則表示沒有聽說過。

　　太極集團(tuán)一位工作人員表示，當(dāng)前太極水銷售以會(huì)員制方式為主，沒有在藥店和超市渠道銷售太極水的生產(chǎn)廠家為太極阿依達(dá)飲料有限公司（以下簡稱“阿依達(dá)”），太極集團(tuán)財(cái)務(wù)總監(jiān)張忠喜曾表示，目前太極水生產(chǎn)銷售由阿依達(dá)負(fù)責(zé)。

　　北京商報(bào)記者以超市采購人員的身份從阿依達(dá)相關(guān)負(fù)責(zé)人處了解到，從阿依達(dá)購買太極水的會(huì)員價(jià)格為40件/2880元（約6元/罐），第二次購買為48件/2880元（約5元/罐），三次以后每次的購買價(jià)格均為4元/罐。按照上述購買方案購買后即可成為太極水會(huì)員。同時(shí)，該負(fù)責(zé)人表示，考慮到超市銷售情況不明，可以在第一次購買的時(shí)候給予60件/2880元的優(yōu)惠。

　　“在我們這里拿到太極水后，你以每罐8元、一件72元的價(jià)格銷售。”阿依達(dá)銷售人員說道。也就是說，太極水的零售價(jià)格已經(jīng)從最初的11.99元降至8元，僅需購買一件（12罐）即可享受6元/罐的價(jià)格。

　　按照太極集團(tuán)最初的設(shè)想，五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億元的銷售計(jì)劃。太極集團(tuán)財(cái)報(bào)中并未體現(xiàn)太極水的生產(chǎn)及銷售數(shù)據(jù)，因此無法得知太極水的具體銷售額。“太極水目前還在推廣期間，量沒有上來，所以沒有銷售數(shù)據(jù)體現(xiàn)。”太極集團(tuán)證券部工作人員解釋道。

　　11月30日，北京商報(bào)記者在太極集團(tuán)的太極養(yǎng)生醫(yī)館網(wǎng)站看到，太極水的總銷售量為49035罐，按照該網(wǎng)站標(biāo)識(shí)的11.99元/罐的銷售價(jià)格計(jì)算，銷售總額約為59萬元。在天貓搜索“太極水”僅有一家名為朋樂食品專賣店的商家出售太極水，售價(jià)為72元/件，月成交量52筆，照此粗略計(jì)算，一年半的銷售額約為6.7萬元左右。按此計(jì)算的話，目前太極水銷售情況與太極集團(tuán)最初設(shè)想的100億元銷售額相去甚遠(yuǎn)。

過度營銷難長久

　　太極水的水源地為重慶市彭水縣喬梓鄉(xiāng)長壽村。太極集團(tuán)為太極水打出“太極水，不老泉、天然弱堿性、富鍶水”的概念，提出該款產(chǎn)品具有“降血壓、降尿酸”的功效以此吸引消費(fèi)者。北京城市學(xué)院教授、碩士研究生導(dǎo)師，北京中醫(yī)藥大學(xué)客座教授王國寶在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，目前消費(fèi)者可以飲用的水有三種，分別是符合國家衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的自來水、含有微量礦物質(zhì)的礦泉水以及純凈水，太極水屬于礦泉水的一種。王國寶表示，提到降尿酸、降血壓已經(jīng)涉及到治療功能，但水作為食品的一種并不具備治療性功能，只能起到食療的作用。

　　北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣（微信公眾號(hào) dingchenyiyao）表示，藥企跨界做飲料，并不只太極集團(tuán)一家，貴州益佰、同仁堂、江中等知名藥企都有涉獵，但打著治病或者保健旗號(hào)噱頭進(jìn)行營銷，從以往的經(jīng)驗(yàn)來看，消費(fèi)者并不一定買賬。

　　在中國品牌研究院研究員朱丹蓬看來，國內(nèi)藥企做快消基本沒有成功案例，太極水銷售失敗是意料之中。“水源地、水中含有的元素以及企業(yè)品牌影響力是企業(yè)做水的三大賣點(diǎn)，太極集團(tuán)這三個(gè)賣點(diǎn)都不具備，很難將太極水賣好。”

　　業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，國家限制藥品出廠價(jià)，控制藥價(jià)虛高壓縮企業(yè)利潤，對太極集團(tuán)業(yè)績造成影響，另一方面藥企越來越多，競爭加大導(dǎo)致企業(yè)生存壓力過大。太極集團(tuán)想借助太極水轉(zhuǎn)型大健康產(chǎn)業(yè)扭轉(zhuǎn)業(yè)績并非易事。

       在北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣看來，太極集團(tuán)目前對于制藥主業(yè)經(jīng)營沒有明確發(fā)展規(guī)劃是造成難以盈利的主要原因。“太極集團(tuán)應(yīng)當(dāng)對企業(yè)經(jīng)營發(fā)展做出規(guī)劃，改變整體經(jīng)營狀態(tài)，不然很難實(shí)現(xiàn)真正盈利。”

　　北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心匯集了眾多醫(yī)藥、醫(yī)療和健康行業(yè)內(nèi)的專家和實(shí)戰(zhàn)人士，創(chuàng)始人史立臣領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)為醫(yī)藥、醫(yī)療和健康企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、新營銷體系建設(shè)、產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、集團(tuán)管控、人力資源、薪酬績效、并購重組、投融資支持、盡職調(diào)查等全方位的專業(yè)管理咨詢服務(wù)。微信公眾號(hào)：dingchenyiyao了解更多。

　　因?yàn)槲髂纤帢I(yè)和桐君閣的脫殼重組使得太極集團(tuán)獲得不菲的投資收益，太極集團(tuán)在2015年終于實(shí)現(xiàn)盈利，避免被ST的風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)報(bào)顯示，2010年太極集團(tuán)凈利潤為-1.62億元；2011年凈利潤0.21億元；2012年凈利潤-2.2億元；2013年凈利潤0.13億元；2014年凈利潤-2.77億元。

　　對于太極集團(tuán)后期如何解決業(yè)績低迷問題以及是否會(huì)將太極水繼續(xù)作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)，北京商報(bào)記者將采訪提綱發(fā)至該公司郵箱但未收到回復(fù)。