《健識(shí)局》采訪史立臣

近日，知名跨國(guó)藥企強(qiáng)生、羅氏被曝傳出裁員的消息。據(jù)傳，強(qiáng)生的非處方部門將于12月底進(jìn)行一輪裁員，32個(gè)代表和4個(gè)地區(qū)經(jīng)理面臨失業(yè)；明年年初將進(jìn)行第二輪裁員，預(yù)計(jì)179多人的隊(duì)伍將精簡(jiǎn)至90多人，近半人員將被裁撤。羅氏的派羅欣也將進(jìn)行裁員，已有員工被約談，具體裁員詳情暫時(shí)未知。

就此消息，北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心創(chuàng)始人史立臣（微信公眾號(hào)“鼎臣咨詢”）對(duì)健識(shí)局表示，隨著專利懸崖的到來(lái)，新藥研發(fā)進(jìn)展緩慢，投資回報(bào)不均衡，跨國(guó)藥企都紛紛進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整。最明顯的戰(zhàn)略動(dòng)向是對(duì)企業(yè)的重新定位，向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)聚焦，以利于企業(yè)在某些治療領(lǐng)域形成較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)和防御態(tài)勢(shì)。為了降低成本、保證利潤(rùn)，許多外資藥企就此實(shí)行了大幅度的裁員，同時(shí)還合并或取消了一些產(chǎn)品線。

這些外資企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)重心的重新調(diào)整，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致許多醫(yī)藥人才的大幅流動(dòng)。而各家藥品種類的調(diào)整，也將會(huì)重構(gòu)藥品市場(chǎng)的格局，在某類藥品上的藥企市場(chǎng)占有率都會(huì)被重新改寫。

人才、品種，國(guó)內(nèi)藥企搶著接盤

趁著外資藥企大幅裁員、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)之時(shí)，國(guó)內(nèi)藥企也趁此大勢(shì)吸納外企人才、品種。尤其是品種，因?yàn)橛衅放坪褪袌?chǎng)的雙重保障，從而也成為了國(guó)內(nèi)藥企高價(jià)拼搶的對(duì)象。

目前國(guó)內(nèi)藥企接盤有兩種形式，一種是直接賣給國(guó)內(nèi)藥企，例如，今年5月，交大昂立戰(zhàn)略入股約20%的中國(guó)泰凌醫(yī)藥集團(tuán)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“泰凌醫(yī)藥”)，發(fā)布公告宣布，其與諾華制藥達(dá)成協(xié)議，向后者收購(gòu)骨科品牌密蓋息、相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、許可證及其他資產(chǎn)，總共交易金額為1.45億美元。

根據(jù)協(xié)議，泰凌醫(yī)藥將獲得中國(guó)(包括港臺(tái)地區(qū))、韓國(guó)、東南亞、印度等亞太主要地區(qū)，以及瑞士、澳大利亞、俄羅斯、巴西、南非等世界其他地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

根據(jù)泰凌醫(yī)藥2015年的年度報(bào)告披露數(shù)據(jù)測(cè)算，該收購(gòu)預(yù)計(jì)將使泰凌醫(yī)藥年銷售額增加40%以上，也成為了公司新的重要利潤(rùn)來(lái)源。

另外一種方式是解盤銷售權(quán)。11月9日，禮來(lái)中國(guó)正式宣布將其抗生素產(chǎn)品希刻勞和穩(wěn)可信在中國(guó)大陸市場(chǎng)的分銷及推廣權(quán)出售給億騰，此項(xiàng)合作將于2017年1月1日開(kāi)始。這已經(jīng)是今年第5例跨國(guó)藥企將其在中國(guó)的某個(gè)產(chǎn)品線，與中國(guó)本土制藥公司開(kāi)展商業(yè)合作。

鼎臣咨詢醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃專家史立臣表示，這對(duì)國(guó)內(nèi)藥企來(lái)說(shuō)是個(gè)難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。國(guó)內(nèi)藥企應(yīng)該主動(dòng)出擊，積極和外資藥企聯(lián)系，因外資藥企手握著太多過(guò)期專利藥。隨著醫(yī)改的逐步推進(jìn)，面臨的壓力也越來(lái)越大，一旦外資藥企覺(jué)得利潤(rùn)空間不足時(shí)，和國(guó)內(nèi)藥企合作就成了一個(gè)較好的選擇，而這個(gè)機(jī)會(huì)一旦抓住，就是你的。原因是，國(guó)內(nèi)藥企在低成本營(yíng)銷仿制藥方面有自己的優(yōu)勢(shì)，借助本身的團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，再加上有了好品種，就可以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)。

而對(duì)負(fù)責(zé)該品種產(chǎn)品推廣的外資銷售人員來(lái)說(shuō)，一旦業(yè)務(wù)是公司非聚焦領(lǐng)域的品種，顯然公司在資源配置上難有傾斜，即使個(gè)人做得再好，未來(lái)也有被邊緣化甚至被裁員的風(fēng)險(xiǎn)。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心匯集了眾多醫(yī)藥、醫(yī)療和健康行業(yè)內(nèi)的專家和實(shí)戰(zhàn)人士，創(chuàng)始人史立臣領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)為醫(yī)藥、醫(yī)療和健康企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、轉(zhuǎn)型升級(jí)戰(zhàn)略、營(yíng)銷戰(zhàn)略、新?tīng)I(yíng)銷體系建設(shè)、產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、集團(tuán)管控、人力資源、薪酬績(jī)效、并購(gòu)重組、投融資支持、盡職調(diào)查等全方位的專業(yè)管理咨詢服務(wù)。微信公眾號(hào)：“鼎臣咨詢” 官方網(wǎng)站：www.bj-dingchen.com

來(lái)源：健識(shí)局，作者：leyna