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對新入行藥代的十大忠告

2016-12-14 09:20 點擊:

核心提示:對新入行藥代的十大忠告

01、銷售的收入不穩(wěn)定嗎?

根據(jù)產(chǎn)品不同,可能會有一些波動,但是醫(yī)藥銷售的個人收入和努力是成比例的,雖然是指標和獎勵掛鉤,但是在相對的時間段里,是比較穩(wěn)定的,特別是慢病產(chǎn)品,用現(xiàn)在比較流行的一句話來說:藥不能停,就是吃了就不能停。也不像其他產(chǎn)業(yè)一樣會受到大的經(jīng)濟環(huán)境影響,因為人總要生病的,而且我們已經(jīng)提前邁入老齡化社會了。

02、大客戶醫(yī)藥代表和普通的醫(yī)藥代表工作內(nèi)容有什么區(qū)別?

面對的客戶人群不同,大客戶醫(yī)藥代表面對的是大客戶,大客戶的數(shù)量是相對較少,所以每一個客戶都很重要,必須要做下來,可能花的時間和資源會多一些,但是一旦和你開展合作,他帶來的價值也是相對巨大的。每一個普通客戶代表也會有一些大客戶。

03、醫(yī)藥代表初期需要自己墊資嗎?

需要,記得我剛開始做這份工作的時候,在醫(yī)院的走廊里坐了半天,醫(yī)生很激動地出來說,就等著你們這個產(chǎn)品的銷售人員,然后中午請醫(yī)生吃飯,結(jié)果就把身上所有錢花完了……初期要墊資,過了試用期,外企設立備用金,尋找支持,可以向老板借錢。

04、醫(yī)生有時候會提一些比較專業(yè)的問題,無法回答時怎么辦?

這就運用到銷售的技巧,我會感謝這個醫(yī)生提到這個問題,之前可能是自己沒有注意到,我會告訴他我現(xiàn)在解答不了,但是我會記下來,請教公司同事,再告訴他,為下次拜訪奠定基礎。

05、醫(yī)藥代表未來十年發(fā)展的趨勢會怎樣?

1,隨著國家醫(yī)療改革的深入,對于商業(yè)賄賂也會越抓越緊,同時隨著各大外企合規(guī)要求更加嚴格,以后醫(yī)藥推廣會更加重視學術推廣,而不是單純的代金銷售,在這個過程中,不能適應的大包/小包/代理商會殺掉一批;

2,外企產(chǎn)品之間的競爭越加激烈,尤其是在某些產(chǎn)品差異化更加少的市場:降壓,抗癌等;因為當大家都開始瘋狂做學術,開會的時候,如何在會議模式和推廣流程上創(chuàng)新是更加考驗本領的時刻;

3,外企的財務報銷制度非常嚴苛,退賬更加頻繁;

4,醫(yī)生時間更少,尤其分配給醫(yī)藥代表的時間;外企會首先嘗試更多通過移動互聯(lián)網(wǎng)/手機等模式做新型推廣;

5,醫(yī)藥代表的薪酬構(gòu)成將由獎金為主轉(zhuǎn)成底薪為主,防止代表因為完成任務而鋌而走險進行不合規(guī)的行動;綜合一句話:財務規(guī)范化,推廣學術化,職業(yè)透明化,競爭白熱化(某些領域)。

06、新出臺的醫(yī)改控費政策對醫(yī)藥公司醫(yī)藥代表有哪些影響?

每個人都需要公平的競爭環(huán)境,你付出的努力比別人多,得到的回報也多。做好自己就可以,醫(yī)藥代表這份工作很能體現(xiàn)你的投入和產(chǎn)出比。因為外企從09年前后到現(xiàn)在,逐漸實行嚴格的費用管控。尤其是行業(yè)中出了比較大的事件后,對行業(yè)有沖擊,作為醫(yī)藥人,只要做好自身,受政策影響不會太大。

07、糾結(jié)要不要轉(zhuǎn)行,不知道自己能做什么?

其實醫(yī)藥銷售出來選擇的職業(yè)可以很多的,千萬不要自己把自己限死了。說實在的,銷售這行你都能做,文能上臺ppt,武能夜訪修電腦,還有什么不能做?銷售最重要的核心就是具備影響人的能力,這個世界的組成要素就是人,能賣出藥去,還怕自己賣不出去么?

要離開藥代這個崗位,你要想好,然后想好了就去做。不要猶豫,一定要果斷,其實人生本來就不存在對錯,就算會走一些彎路也無所謂,因為這些困難勢必會成為你未來的一筆莫大財富。轉(zhuǎn)行經(jīng)歷一些困難也屬自然,權當繳學費了。如果實在不行,再回來做醫(yī)藥代表是不是?大家都知道,這個行業(yè)常年都在招人。所以先給你一個定心丸:如果決定了要走,那么就勇敢地走。

08、藥品進到醫(yī)院是怎樣的流程?

1.臨床科室提出用藥申請并寫申購單;

2.藥劑科對臨床科室的用藥申請進行復核批準

3.主管進藥的醫(yī)院領導對申請進行審核;

4.醫(yī)院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過;

5.企業(yè)產(chǎn)品進入醫(yī)院藥庫;

6.企業(yè)產(chǎn)品由醫(yī)院藥庫發(fā)藥人員將產(chǎn)品送到藥房(門診部、住院部);

7.醫(yī)院臨床科室開始臨床用藥。

09、想創(chuàng)業(yè)做經(jīng)銷商,需要去大外企工作兩年嗎?

這要看個人情況,如果個人積累足夠,現(xiàn)在就可以從創(chuàng)業(yè)開始,慢慢向經(jīng)銷商過度,再向大的經(jīng)銷商過度。如果積累不夠,可以先去大外企積累經(jīng)驗,如果讓我來看的話,可能選擇創(chuàng)業(yè),因為時間是很寶貴的資源,只有經(jīng)歷更早的失敗,這樣你才會更早地趴下來,才會更早可能成功!

10、醫(yī)藥代表未來的職業(yè)發(fā)展怎樣?

3到5年對于醫(yī)藥代表來說是一個坎,有的人能夠升上去,有的人升不上去。但是升上去了不一定就是能力超群,升不上去也不一定就是業(yè)績不行。行內(nèi)的人都知道,這和上級乃至上上級的風格,和公司的發(fā)展,甚至所在的地域,都很有關系。很多時候,運氣大于能力。不過我要說的是,上去了也不一定好,沒上去也不一定不好。無論是DM,RM,RPM,不管是什么崗位,其實最重要的內(nèi)在的職業(yè)發(fā)展:要不斷學習,不斷了解業(yè)內(nèi)的新形勢新動向,不斷增強自己的溝通能力,解決問題的能力,這才是最重要的。否則,DM、RM、RPM的位置也會不穩(wěn)當。

Tags:忠告

責任編輯:露兒

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