《北京商報(bào)》采訪 史立臣

近日，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)（FTC）宣布，雅培制藥以250億美元收購醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)商圣猶達(dá)（以下簡(jiǎn)稱“圣猶達(dá)”）的交易提案已獲美國反壟斷機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)。雅培制藥表示，該交易將幫助公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美敦力和波士頓科學(xué)等競(jìng)爭(zhēng)。不過，在政策扶持國內(nèi)企業(yè)，雅培制藥、美敦力等外資企業(yè)恐將面臨降價(jià)的情況下，雅培制藥希望借助并購在醫(yī)療器械市場(chǎng)掘金并非易事。

收購獲批

雅培制藥有史以來最大規(guī)模的收購獲得突破性進(jìn)展。2016年12月27日，F(xiàn)TC正式批準(zhǔn)雅培制藥完成該公司提出的250億美元收購圣猶達(dá)的交易提案。2016年12月30日，商務(wù)部根據(jù)《中華人民共和國反壟斷法》，附加限制性條件批準(zhǔn)了雅培制藥收購圣猶達(dá)股權(quán)案。

雅培制藥和圣猶達(dá)兩家公司表示，此交易將令圣猶達(dá)在心臟衰竭治療設(shè)備、心導(dǎo)管和除顫器領(lǐng)域的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì)與雅培制藥在冠狀動(dòng)脈介入及瓣膜修復(fù)方面的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，并預(yù)計(jì)至2020年，將產(chǎn)生5億美元的銷售和經(jīng)營收益。

這宗收購案持續(xù)了近8個(gè)月時(shí)間。2016年4月，雅培制藥宣布，將以現(xiàn)金加股票的方式收購圣猶達(dá)，以加強(qiáng)該公司心臟和神經(jīng)系統(tǒng)設(shè)備業(yè)務(wù)。2016年10月，雅培制藥向外界宣布，若對(duì)圣猶達(dá)的收購能夠順利完成并獲得反壟斷監(jiān)管批準(zhǔn)，它們將向日本醫(yī)藥公司泰爾茂株式會(huì)社出售旗下部分血管閉合和電生理業(yè)務(wù)，交易總額約為11.2億美元。

據(jù)雅培制藥官方介紹，此次交易為全現(xiàn)金交易，出售協(xié)議包括圣猶達(dá)旗下的Angio-Seal血管吻合器和Femoseal血管閉合裝置產(chǎn)品，以及雅培制藥旗下的Vado Steerable Sheath（可操縱式套管）。

羅蘭貝格管理咨詢公司合伙人金毅曾表示，雅培制藥此次“買”或是為了擴(kuò)充產(chǎn)品線、擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋或者消滅未來的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；“賣”則或是為了滿足監(jiān)管機(jī)構(gòu)對(duì)反壟斷的要求，并補(bǔ)充收購現(xiàn)金。

擴(kuò)充實(shí)力

雅培制藥表示，對(duì)圣猶達(dá)的收購將幫助該公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美敦力和波士頓科學(xué)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)了解，雅培制藥成立于1888年，產(chǎn)品主要涉及營養(yǎng)品、藥品、醫(yī)療器械、診斷儀器及試劑領(lǐng)域。1995年，雅培制藥在北京和上海建立辦事處，正式進(jìn)入中國。圣猶達(dá)于1996年進(jìn)入中國市場(chǎng)，該公司主要產(chǎn)品則為心臟節(jié)律管理、房顫、心血管和神經(jīng)調(diào)控等。

第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣（微信號(hào) dingchenyiyao ）在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示，雅培制藥通過對(duì)圣猶達(dá)的收購可以擴(kuò)充產(chǎn)品線，更好地布局心血管設(shè)備領(lǐng)域。

事實(shí)上，雅培制藥近幾年已經(jīng)在剝離業(yè)務(wù)，以便將重心放在心血管設(shè)備和診斷業(yè)務(wù)上。2016年9月，雅培制藥以43億美元將醫(yī)療光學(xué)部門出售給強(qiáng)生；2013年將制藥業(yè)務(wù)分拆出來，成為艾伯維（AbbVie）。

公開資料顯示，中國已成為僅次于美國的全球第二大醫(yī)療器械市場(chǎng)，但國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備大多集中在中低端領(lǐng)域，進(jìn)口醫(yī)療器械長(zhǎng)期“把持”國內(nèi)高端市場(chǎng)，以不到20%的市場(chǎng)份額分享超過八成的市場(chǎng)利潤。目前，國內(nèi)使用的進(jìn)口支架等醫(yī)療器械品牌為雅培制藥、波士頓科學(xué)、美敦力。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，雅培制藥不管是在技術(shù)層面還是市場(chǎng)份額占有上與美敦力和波士頓科學(xué)差距較大，此次收購圣猶達(dá)在一定程度上希望能夠擴(kuò)大自身競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更高利潤。

掘金不易

在國家政府希望醫(yī)療器械降價(jià)和政策扶持國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)的條件下，雅培制藥想要在醫(yī)療器械市場(chǎng)掘金似乎并不那么容易。

2016年12月初，雅培制藥競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手美敦力因價(jià)格壟斷被罰1.19億元引起社會(huì)較高關(guān)注。第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為，國家加大對(duì)醫(yī)療器械市場(chǎng)價(jià)格壟斷的打擊力度，客觀上是幫助本土醫(yī)療器械企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展。

醫(yī)療戰(zhàn)略咨詢公司Latitude Health合伙人趙衡表示，政府希望藥企和醫(yī)療器械企業(yè)能夠在未來配合降價(jià)。“國內(nèi)政策未來的長(zhǎng)期趨勢(shì)是價(jià)格控制，這些因素都會(huì)迫使美敦力、雅培制藥等外資企業(yè)下調(diào)價(jià)格。”

某不愿具名分析師認(rèn)為，雅培制藥在技術(shù)層面相對(duì)來說有所欠缺，目前在中國市場(chǎng)的銷售情況也并不樂觀。圣猶達(dá)早在中國市場(chǎng)有所布局，但效果不是很好。雅培制藥雖然可以借助收購圣猶達(dá)擴(kuò)充產(chǎn)品線，加強(qiáng)在心血管設(shè)備領(lǐng)域的布局，但最終是否能夠擴(kuò)大市場(chǎng)份額、獲取高額利潤還有待觀察。

來源：北京商報(bào)，記者：劉宇 郭秀娟

國內(nèi)知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國醫(yī)藥人俱樂部聯(lián)手，開始構(gòu)建第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)----麥斯康萊。

麥斯康萊是獨(dú)立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個(gè)地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對(duì)上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國銷售工作產(chǎn)品，麥斯康萊還對(duì)上游制藥企業(yè)提供融資、新產(chǎn)品引進(jìn)、管理咨詢、投資并購、人才獵取、專業(yè)培訓(xùn)等真正專業(yè)的增值服務(wù)。

對(duì)下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷產(chǎn)品，麥斯康萊還會(huì)為合作的純銷商業(yè)提供融資服務(wù)、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務(wù)、終端資源整合服務(wù)、專業(yè)銷售人員整合服務(wù)、學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、醫(yī)院各種專業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品策劃服務(wù)等其他真正專業(yè)的增值服務(wù)。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨(dú)家產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)，麥斯康萊最終目標(biāo)是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會(huì)接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務(wù)。

未來制藥企業(yè)的合規(guī)營銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開麥斯康萊的全方位服務(wù)。

麥斯康萊目前已經(jīng)整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。

有志向發(fā)展壯大的制藥企業(yè)和純銷商業(yè)企業(yè)，盡快聯(lián)系麥斯康萊，合作名額有限。合作郵箱 bjmskl@sina.com。