現(xiàn)在的藥企面臨唯低價(jià)是取的招標(biāo)模式，所以，對(duì)一些以生產(chǎn)為主的藥企來(lái)說(shuō)，規(guī)?；a(chǎn)可能會(huì)成為競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)，這就要求藥企能夠生產(chǎn)出有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并且保證質(zhì)量的藥品。

現(xiàn)在的藥企其實(shí)很多是不具備成本優(yōu)勢(shì)的。一些藥企雖然提供的藥品價(jià)格偏低，但誰(shuí)都知道，這幾乎就是以降低藥品質(zhì)量為代價(jià)換取的。

筆者曾經(jīng)接受幾個(gè)藥企的邀請(qǐng)，計(jì)劃進(jìn)行管理轉(zhuǎn)型方面的合作，但筆者經(jīng)過(guò)實(shí)地的調(diào)研后，基本就放棄了合作意向。比如一家藥企提供的藥品，每瓶出廠價(jià)格在0.70元，零售價(jià)格1.80元。而經(jīng)過(guò)筆者對(duì)原材料的計(jì)算，每瓶?jī)H僅原材料成本就超過(guò)0.85元。如果這家藥企能規(guī)?；峁┧幤罚珡脑牧铣杀窘嵌瓤紤]，每出廠一瓶就會(huì)虧損0.15元，再加上生產(chǎn)成本、人工成本、稅務(wù)成本、流通成本和營(yíng)銷成本等，這家藥企就會(huì)存在巨大的虧損。但奇怪的是，這家藥企竟然能從這個(gè)藥品中每瓶盈利10%，這是什么現(xiàn)象？

更為奇怪的是，明明從原材料就可以看出，這個(gè)價(jià)格是藥企在虧損生產(chǎn)，但其在某省的招標(biāo)價(jià)格竟然是每瓶0.80元。任何人都可以測(cè)算出的原材料成本價(jià)格，某省的招標(biāo)部門竟然不知曉，還在那里宣傳為消費(fèi)者降低了多少購(gòu)藥費(fèi)用。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心專家認(rèn)為：國(guó)家應(yīng)該或者必須知道藥品的成本警戒線，因?yàn)閲?guó)家大部分省份在推行唯低價(jià)是取的招標(biāo)路線時(shí)，肯定會(huì)發(fā)生上述現(xiàn)象。這就要求國(guó)家相關(guān)管理部門對(duì)藥品的質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)控，否則會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)大量的不合格藥品。唯低價(jià)是取其實(shí)違背了國(guó)家藥品招標(biāo)“質(zhì)量?jī)?yōu)先、價(jià)格合理”的原則。

上述現(xiàn)象可能主要存在于低價(jià)藥領(lǐng)域。在低價(jià)藥領(lǐng)域，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為重點(diǎn)。因?yàn)槲覈?guó)大部分化學(xué)藥都是仿制藥，在沒(méi)有全面進(jìn)行仿制藥一致性評(píng)價(jià)的前提下，更多的低于制造成本的低價(jià)藥會(huì)充斥市場(chǎng)，這一方面是考驗(yàn)監(jiān)管部門，另一方面是考驗(yàn)藥企的業(yè)界良心。

其實(shí)，除了低價(jià)藥，大量非低價(jià)藥也存在相關(guān)問(wèn)題，也就是價(jià)格可能比較高，但產(chǎn)品質(zhì)量比較低。比如某藥企生產(chǎn)的獨(dú)家產(chǎn)品，購(gòu)進(jìn)的原材料基本是全市場(chǎng)最低的，而且其中一部分原材料居然購(gòu)進(jìn)時(shí)就存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，比如腐爛、假藥材等。這樣的藥企基本沒(méi)有什么業(yè)界良心，但這也更能看出國(guó)家相關(guān)部門的監(jiān)控能力較為低下。

無(wú)論哪一種情況，在合理范圍內(nèi)獲取成本優(yōu)勢(shì)，是藥企長(zhǎng)久考慮的問(wèn)題。

生產(chǎn)合格的藥品，同時(shí)擁有較高的成本優(yōu)勢(shì)，將是一些生產(chǎn)型藥企生存和發(fā)展的基礎(chǔ)。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心專家認(rèn)為，在未來(lái)醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部調(diào)整加快的情況下，一些藥企就會(huì)慢慢淪為真正的生產(chǎn)型企業(yè)，這就需要這類藥企能夠采購(gòu)到價(jià)優(yōu)質(zhì)良的原材料，并能有最為先進(jìn)的生產(chǎn)流程和生產(chǎn)工藝，保證藥品的生產(chǎn)質(zhì)量，否則很多藥企就會(huì)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中被淘汰。

即使不會(huì)成為生產(chǎn)型藥企，現(xiàn)在的藥企也應(yīng)該注重自身生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)的構(gòu)建。

本文作者：史立臣，來(lái)源：“鼎臣咨詢”微信公眾號(hào)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者及出處

國(guó)內(nèi)知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國(guó)醫(yī)藥人俱樂(lè)部聯(lián)手，開(kāi)始構(gòu)建第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)----麥斯康萊。

麥斯康萊是獨(dú)立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個(gè)地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對(duì)上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國(guó)銷售工作產(chǎn)品，麥斯康萊還對(duì)上游制藥企業(yè)提供融資、新產(chǎn)品引進(jìn)、管理咨詢、投資并購(gòu)、人才獵取、專業(yè)培訓(xùn)等真正專業(yè)的增值服務(wù)。

對(duì)下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷產(chǎn)品，麥斯康萊還會(huì)為合作的純銷商業(yè)提供融資服務(wù)、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務(wù)、終端資源整合服務(wù)、專業(yè)銷售人員整合服務(wù)、學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、醫(yī)院各種專業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品策劃服務(wù)等其他真正專業(yè)的增值服務(wù)。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨(dú)家產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)，麥斯康萊最終目標(biāo)是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會(huì)接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務(wù)。

未來(lái)制藥企業(yè)的合規(guī)營(yíng)銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開(kāi)麥斯康萊的全方位服務(wù)。

麥斯康萊目前已經(jīng)整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。

有志向發(fā)展壯大的制藥企業(yè)和純銷商業(yè)企業(yè)，盡快聯(lián)系麥斯康萊，合作名額有限。合作郵箱 bjmskl@sina.com。