《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪史立臣

　　相信不少人都會(huì)對(duì)一句廣告詞有深刻印象——“他好，我也好”，這讓匯仁腎寶這個(gè)產(chǎn)品廣為人知，但很少有人知道，其生產(chǎn)廠商江西匯仁藥業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱匯仁藥業(yè)）最近卻有點(diǎn)煩。

　　1月11日，正在IPO闖關(guān)的江西匯仁藥業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱匯仁藥業(yè)），遭江西省食品藥品監(jiān)督管理局（以下簡(jiǎn)稱江西食藥監(jiān)局）通報(bào)，其產(chǎn)品存在13項(xiàng)一般缺陷。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者1月17日現(xiàn)場(chǎng)走訪匯仁藥業(yè)，發(fā)現(xiàn)其此前還曾多次陷入環(huán)保投訴。對(duì)此，匯仁藥業(yè)副總裁鈕犇表示，公司于2015年搬入現(xiàn)在的地址，5個(gè)生產(chǎn)車(chē)間都已經(jīng)通過(guò)了環(huán)評(píng)驗(yàn)收。南昌縣環(huán)保局小藍(lán)中隊(duì)李東生告訴記者，匯仁藥業(yè)會(huì)在春節(jié)前拿到環(huán)評(píng)批復(fù)。

　　值得注意的是，該公司近年來(lái)合計(jì)廣告費(fèi)用營(yíng)收占比高達(dá)37%，而研發(fā)費(fèi)用占比則在3%以下，而且其收入主要依賴主打產(chǎn)品匯仁腎寶，2016年上半年其銷售收入占比甚至高達(dá)88.58%，未來(lái)發(fā)展會(huì)不會(huì)存在單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)？

　　1月17日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就上述問(wèn)題向匯仁藥業(yè)保薦券商海通證券發(fā)去采訪函，但截至發(fā)稿，未能收到回復(fù)。

多次遭遇行政處罰

　　根據(jù)江西食藥監(jiān)局今年1月11日發(fā)布的《2016年9月和12月份藥品生產(chǎn)監(jiān)督檢查及處理情況通報(bào)（2016年第4號(hào)）》顯示，2016年9~12月，江西食藥監(jiān)局對(duì)匯仁藥業(yè)進(jìn)行了進(jìn)行了跟蹤檢查。

　　檢查范圍包括：片劑、硬膠囊劑、顆粒劑、糖漿劑、合劑（口服液）、口服溶液劑、丸劑（蜜丸、水蜜丸、水丸、濃縮丸）（含中藥提?。?、中藥飲片（包括凈制、切制、炒制、炙制、煅制、蒸制；含直接服用飲片、含毒性飲片：凈制、切制、煮制、水飛）。檢查結(jié)果顯示，匯仁藥業(yè)存在嚴(yán)重缺陷0項(xiàng)，主要缺陷0項(xiàng)，一般缺陷項(xiàng)目13項(xiàng)。

　　據(jù)了解，一般缺陷是指偏離藥品GMP（生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范）要求，但尚未達(dá)到嚴(yán)重缺陷和主要缺陷程度的缺陷。江西省食藥監(jiān)局在通報(bào)中要求匯仁藥業(yè)進(jìn)行整改.不過(guò)，江西省食藥監(jiān)局并未具體透露其缺陷的具體表現(xiàn)。

　　1月17日，江西省食藥監(jiān)局新聞宣傳處一位陳姓工作人員向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，企業(yè)被查處之后都會(huì)公開(kāi)，但是后續(xù)的整改反饋，就要看實(shí)際情況了，如果是涉及收證、發(fā)證仍然要公開(kāi)，如果只是普通的整改，就不需要公開(kāi)。

　　鈕犇則表示，公司的產(chǎn)品被相關(guān)部們定性為一般缺陷查處之后，公司已經(jīng)積極地進(jìn)行整改。

　　記者還注意到，匯仁藥業(yè)此前也曾存在違規(guī)行為。在國(guó)家食藥監(jiān)總局《關(guān)于對(duì)65家涉嫌違法生產(chǎn)銷售銀杏葉提取物及制劑企業(yè)調(diào)查處理情況的通告（2016年第60號(hào)）》中，匯仁藥業(yè)也赫然在列。

　　2015年5月，因企業(yè)擅自改變銀杏葉提取物生產(chǎn)工藝引發(fā)的“銀杏葉事件”，在當(dāng)時(shí)引發(fā)了輿論極大關(guān)注，而江西食藥監(jiān)2015年6月5日的公告顯示，匯仁藥業(yè)亦展開(kāi)了銀杏葉片的產(chǎn)品召回工作。

環(huán)保是個(gè)老問(wèn)題

　　匯仁藥業(yè)此前就因環(huán)保問(wèn)題遭舉報(bào)。2016年8月24日，人民網(wǎng)以《網(wǎng)友給江西省委書(shū)記留言獲官方回復(fù)》為題的報(bào)道，提及南昌縣居民留言，“匯仁藥業(yè)經(jīng)常放出大量污染氣體，非常刺鼻，嚴(yán)重影響我們生活”。

　　公開(kāi)信息顯示，2015年11月16日，南昌縣環(huán)保部門(mén)約談匯仁藥業(yè)，要求企業(yè)進(jìn)一步完善廢氣治理設(shè)施和正常運(yùn)行治理設(shè)施。2016年5月，居民代表實(shí)地觀看后表示，認(rèn)同企業(yè)的污染治理工作。

　　2017年1月17日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者來(lái)到了位于南昌小藍(lán)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)匯仁大道1266號(hào)的匯仁藥業(yè)生產(chǎn)工廠。據(jù)了解，其從之前的老工廠搬遷到此處只有一年多，工廠附近有一個(gè)小區(qū)。南昌縣環(huán)保局小藍(lán)中隊(duì)李東生則告訴記者，廠區(qū)建設(shè)在前，小區(qū)建設(shè)在后。

　　記者在匯仁藥業(yè)的污水處理現(xiàn)場(chǎng)看到，十多個(gè)塑料圓桶里面裝滿了深黑色的液體，發(fā)出刺鼻的中藥味。出水漕中，一個(gè)排水口正在往外排放黃褐色污水。

　　李東生告訴記者，匯仁藥業(yè)已裝備了密封的污水處理裝置，在車(chē)間里也安裝了除臭裝備。他還透露，2015年匯仁藥業(yè)的老廠曾因違規(guī)處理污水被南昌縣環(huán)保局處罰過(guò)，但并未透露具體處罰金額。

　　記者隨后來(lái)到匯仁藥業(yè)正門(mén)口，旁邊有一條小河已變成暗黑色，站在河邊一米左右就可以聞到刺鼻的味道。

　　據(jù)了解，匯仁藥業(yè)的新廠雖然通過(guò)了南昌市環(huán)保局的環(huán)評(píng)驗(yàn)收，但相關(guān)的批復(fù)文件還沒(méi)有拿到，而記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，工廠目前已經(jīng)是開(kāi)工狀態(tài)了。

　　鈕犇表示，匯仁藥業(yè)自2015搬到新址后，五個(gè)生產(chǎn)車(chē)間都已建設(shè)好，處在試生產(chǎn)的狀態(tài)，“試生產(chǎn)和生產(chǎn)要看怎么理解，總的來(lái)說(shuō)，就是已經(jīng)在生產(chǎn)，只是產(chǎn)能方面，沒(méi)有達(dá)到滿負(fù)荷的程度。”

　　2016年12月6日，匯仁藥業(yè)在證監(jiān)會(huì)官網(wǎng)披露招股書(shū)，擬募集資金19.8億元，其中9.86億元用于中成藥生產(chǎn)線及倉(cāng)儲(chǔ)建設(shè)，4.46億元用于品牌營(yíng)銷及渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，4億元用于醫(yī)藥研發(fā)，1.5億元用于信息化建設(shè)技改。

　　鈕犇說(shuō)，“（南昌）市環(huán)保局根據(jù)環(huán)評(píng)和相關(guān)法規(guī)的要求來(lái)進(jìn)行跟蹤檢測(cè)也花費(fèi)了兩個(gè)星期，對(duì)每一條生產(chǎn)線上可能出現(xiàn)的任何一個(gè)排污、粉塵、照明等隱患都要做了相應(yīng)的檢測(cè)。”

　　第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣（微信號(hào) dingchenyiyao）則介紹說(shuō)，中藥生產(chǎn)企業(yè)一般產(chǎn)生的廢氣少，但由于要清洗生產(chǎn)線與原料，會(huì)產(chǎn)生很多廢水和藥渣。

　　史立臣表示，這一問(wèn)題好多年都沒(méi)能很好得到解決，由于國(guó)家目前對(duì)環(huán)保高度重視，一些企業(yè)就算通過(guò)了地方環(huán)評(píng)，但如遇到國(guó)家級(jí)別的檢查，想要過(guò)關(guān)則需要巨大的投入，將給企業(yè)帶來(lái)非常大的成本壓力。

匯仁腎寶占比近九成

　　匯仁藥業(yè)招股書(shū)顯示，其成立于2002年4月3日，主營(yíng)業(yè)務(wù)為中成藥及化學(xué)藥的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。2013年，匯仁藥業(yè)的營(yíng)收為4.57億元，凈利潤(rùn)為8000萬(wàn)元；2014年這一數(shù)值別分增值9.1億元與1.7億元，2015年繼續(xù)增長(zhǎng)至14.85億元與3.4億元；2016年上半年，匯仁藥業(yè)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到7.6億元，凈利潤(rùn)為7778萬(wàn)元，凈利潤(rùn)出現(xiàn)了明顯的下滑。

　　值得一提的是，根據(jù)匯仁藥業(yè)招股書(shū)，長(zhǎng)白山保護(hù)開(kāi)發(fā)區(qū)的廣赫祥參業(yè)有限公司是重要供應(yīng)商，2014年其向匯仁藥業(yè)銷售476萬(wàn)元，是當(dāng)年匯仁藥業(yè)的第四大供應(yīng)商，但廣赫祥參業(yè)在全國(guó)企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)披露的2014年年報(bào)顯示，其2014年全年銷售額只有181萬(wàn)元。

　　匯仁藥業(yè)收入來(lái)源集中，對(duì)主要產(chǎn)品匯仁腎寶的依賴度很大。招股書(shū)顯示，2013年、2014年、2015年匯仁腎寶的銷售收入分別為9649萬(wàn)元、6.19億元、12.77億元，占匯仁藥業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比例分別為21.33%、68.49%、86.12%，而從2016上半年可以看到，匯仁腎寶更是已經(jīng)占據(jù)去年上半年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的88.58%。

　　這種收入依賴單一產(chǎn)品的營(yíng)收模式會(huì)不會(huì)隱藏著風(fēng)險(xiǎn)？

　　鈕犇對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，匯仁藥業(yè)逐漸在往中成藥方面發(fā)展，所以短期內(nèi)可能會(huì)看上去只有單一品種，但卻是在一個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程當(dāng)中。他透露，前三四年，匯仁藥業(yè)的西藥產(chǎn)品也做得很多，但后來(lái)專注做中成藥，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是要做步調(diào)一致的中成藥，未來(lái)會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)增加新品種。

　　不過(guò)，記者注意到，匯仁藥業(yè)研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)收的比重報(bào)告期內(nèi)則一直在3%以下，而其銷售費(fèi)用、尤其是廣告費(fèi)用開(kāi) 銷不菲。以2016年上半年為例，銷售費(fèi)用高達(dá)4.85億元，銷售費(fèi)用率63.9%。

　　根據(jù)招股書(shū)，從2013年到2016年上半年，匯仁藥業(yè)總銷售費(fèi)用為19.38億元，其中13.45億元投入到廣告與業(yè)務(wù)宣傳上，即每個(gè)月的廣告費(fèi)達(dá)3200萬(wàn)元。從2013年到2016年上半年，合計(jì)廣告費(fèi)占合計(jì)營(yíng)收比重達(dá)37.26%，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了匯仁藥業(yè)各年度采購(gòu)中藥材的花費(fèi)。

　　中略資本創(chuàng)始人高劍鋒指出，藥品生產(chǎn)企業(yè)可分為研發(fā)為主和營(yíng)銷為主，匯仁藥業(yè)明顯屬于后者，其匯仁腎寶由于是保健品，可以接近看作是普通消費(fèi)品了，對(duì)廣告依賴度大。

　　第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣則表達(dá)了對(duì)匯仁藥業(yè)的擔(dān)憂，他告訴記者，匯仁腎寶品牌時(shí)間較長(zhǎng)，同時(shí)作為保健品可替代品很多。他還表示，由于匯仁腎寶消費(fèi)群體對(duì)位中老年男性，在電視媒體逐漸衰微的情況下，若是想繼續(xù)靠加大廣告投入來(lái)拉動(dòng)銷量比較難。

　　來(lái)源：每日經(jīng)濟(jì)新聞，記者：于垚峰，謝欣 （實(shí)習(xí)生張韻對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）

　　國(guó)內(nèi)知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國(guó)醫(yī)藥人俱樂(lè)部聯(lián)手，開(kāi)始構(gòu)建第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)----麥斯康萊。

　　麥斯康萊是獨(dú)立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺(tái)。

　　麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個(gè)地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

　　對(duì)上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國(guó)銷售工作產(chǎn)品，麥斯康萊還對(duì)上游制藥企業(yè)提供融資、新產(chǎn)品引進(jìn)、管理咨詢、投資并購(gòu)、人才獵取、專業(yè)培訓(xùn)等真正專業(yè)的增值服務(wù)。

　　對(duì)下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷產(chǎn)品，麥斯康萊還會(huì)為合作的純銷商業(yè)提供融資服務(wù)、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務(wù)、終端資源整合服務(wù)、專業(yè)銷售人員整合服務(wù)、學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、醫(yī)院各種專業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品策劃服務(wù)等其他真正專業(yè)的增值服務(wù)。

　　麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨(dú)家產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)權(quán)，麥斯康萊最終目標(biāo)是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

　　麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會(huì)接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務(wù)。

　　未來(lái)制藥企業(yè)的合規(guī)營(yíng)銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開(kāi)麥斯康萊的全方位服務(wù)。

　　麥斯康萊目前已經(jīng)整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。

　　有志向發(fā)展壯大的制藥企業(yè)和純銷商業(yè)企業(yè)，盡快聯(lián)系麥斯康萊，合作名額有限。合作郵箱 bjmskl@sina.com。