《藍(lán)鯨健康》采訪 史立臣

2月初，貝達(dá)藥業(yè)兩高管相繼離職的消息公布，引起業(yè)內(nèi)一片嘩然。其公司股價更是急轉(zhuǎn)直下，跌跌不休。

盡管貝達(dá)藥業(yè)隨后發(fā)布明星藥埃克替尼（凱美納）被納入了全國26個省市的醫(yī)保支付目錄，卻也難逃行業(yè)宿命。

競品仿制藥的紛至沓來，讓?？颂婺岬牡匚蛔兊冕пЭ晌?。想依賴于此扭轉(zhuǎn)頹靡態(tài)勢的可能性變得微乎其微。貝達(dá)藥業(yè)似乎陷入了前狼后虎的尷尬局面。

核心團(tuán)隊的是與非 

2月2日晚間，貝達(dá)藥業(yè)公告稱，公司近日收到兩名高管人員的書面辭職報告。

其中，沈海蛟辭去公司副總裁職務(wù)，其所負(fù)責(zé)的銷售管理工作交予公司副總裁萬江；胡邵京辭去公司首席化學(xué)家職務(wù)，相關(guān)工作則交接給了公司副總裁兼研發(fā)中心主任王家炳。

醫(yī)藥公司兩大核心部門主管同時辭職引發(fā)猜測，網(wǎng)上不乏有減持套現(xiàn)的傳言。有分析稱二人辭職是因?qū)疚磥聿豢春茫诠景l(fā)展戰(zhàn)略等方向存在分歧。貝達(dá)藥業(yè)方面對此類言論均予以了否認(rèn)。 

然而各類傳言依舊，公告發(fā)出當(dāng)日貝達(dá)藥業(yè)股價一度大跌3.01%。截至發(fā)稿，今日（2月9日）盤中最低價為64.17元，雖以66.41元報收，但距離數(shù)月前99.83元的高位已相去甚遠(yuǎn)。

不得不說，關(guān)鍵職位人物的離開對于貝達(dá)藥業(yè)是一個重大損失。據(jù)悉，沈海蛟和胡邵京均有著豐富的履歷經(jīng)驗。前者曾在葛蘭素史克（GSK）、羅氏制藥擔(dān)任銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)等職務(wù)；后者則曾任美國Neurogen公司高級研究員、美國糖尿病研究院(IDD)高級研究員V級。

但接手相關(guān)工作的萬江和王家炳的背景也不容小覷。

資料顯示，副總裁萬江為同仁醫(yī)院骨科醫(yī)生出身，此后曾在英國阿斯利康公司、美國默沙東公司任業(yè)務(wù)總監(jiān)、區(qū)域總經(jīng)理等職。

研發(fā)中心主任王家炳則曾歷任美國默克公司高級化學(xué)家、研究員、高級研究員、對外合作總監(jiān)，隨后擔(dān)任阿斯利康(中國)全球藥物研發(fā)中國區(qū)化學(xué)主任。

可以想見，人事變動對公司股價的影響波動在一段時間后將趨于穩(wěn)定。

對此，北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人、麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣（微信號dingchenyiyao）向藍(lán)鯨健康表示，不必過分解讀此次人事變動。在原有的成熟的營銷體系和手段不受破壞的情況下，個別的人員流動不會有太大的影響。而在研發(fā)方面，除非有關(guān)鍵性產(chǎn)品正在進(jìn)行，這種影響并不是當(dāng)期的，但可能對未來的發(fā)展預(yù)期和發(fā)展?jié)摿υ斐梢欢ǖ挠绊憽?/p>

此外，不可否認(rèn)，儼然是現(xiàn)實版“中國合伙人”的貝達(dá)藥業(yè)，其創(chuàng)始團(tuán)隊的精力已經(jīng)有所分散。原本負(fù)責(zé)在美國幫助對接國際上的合作和項目的張曉東逐步退出了貝達(dá)的研發(fā)和經(jīng)營業(yè)務(wù)，而總裁王印祥則把工作重心偏向后成立的一家新藥研發(fā)公司。這也直接加劇了兩高管離職所造成的輿論漩渦。

明星藥的利空與利好

2016年12月11日，在第四屆中國工業(yè)大獎表彰大會上，貝達(dá)藥業(yè)自主研發(fā)的國家一類新藥——鹽酸?？颂婺針s獲我國工業(yè)領(lǐng)域最高獎項“中國工業(yè)大獎”。

2017年1月12日，國家食藥監(jiān)總局（CFDA）批準(zhǔn)齊魯制藥（海南）有限公司生產(chǎn)的抗癌藥吉非替尼片。該藥為埃克替尼的主要競爭產(chǎn)品之一。

2017年2月3日，貝達(dá)藥業(yè)發(fā)布公告，該公司主要產(chǎn)品?？颂婺嵋呀?jīng)進(jìn)入全國26個省市的醫(yī)保支付目錄。

短短幾個月間，明星藥埃克替尼的境遇可謂一波三折。

?？颂婺崴赜?ldquo;國產(chǎn)易瑞沙”之稱，用于晚期非小細(xì)胞肺癌的二線治療。貝達(dá)藥業(yè)于2016年5月10日在創(chuàng)業(yè)板上市時發(fā)布的公開招股說明書顯示，自2011 年?？颂婺嵘鲜幸詠?，逐漸成為公司收入及利潤的主要來源，報告期內(nèi)占營業(yè)收入比例均達(dá)到98%以上。?？颂婺岙a(chǎn)品的重要性不言而喻。

然而，擺在貝達(dá)藥業(yè)面前的現(xiàn)實是：一，進(jìn)入醫(yī)保目錄并不意味著絕對的利好；二，仿制藥的沖擊已勢不可擋。

進(jìn)入醫(yī)保目錄，會帶來銷售量和收入的一定提升，與之相應(yīng)地，藥品的價格必然要下調(diào)。“在降低價格的情況下，如若市場工作做不好，團(tuán)隊不能及時跟進(jìn)，銷售利潤的迅速提升也不是必然的。”第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣如是說，“這也是很多產(chǎn)品不愿意進(jìn)醫(yī)保的原因，不一定能放多大量，不一定能達(dá)到預(yù)期的效果。”

就貝達(dá)藥業(yè)此前發(fā)布的年度業(yè)績報告來看，2016年該公司業(yè)績變動幅度為-10%~10%，似乎并未帶來實質(zhì)性的改善。

 另一方面，仿制藥的威脅已迫在眉睫。 

根據(jù)國家知識產(chǎn)權(quán)局網(wǎng)站查詢，?？颂婺岬母偁幃a(chǎn)品吉非替尼在中國的結(jié)構(gòu)專利已于2016年4月23日到期，厄洛替尼在中國的結(jié)構(gòu)專利的保護(hù)期已于2016年3月28日到期。而據(jù)CFDA數(shù)據(jù)查詢系統(tǒng)的公開信息顯示，截至當(dāng)前，已有50家公司在申請吉非替尼的仿制，有79家公司在申請厄洛替尼的仿制。

仿制藥相較于原研藥在價格上的優(yōu)勢不言而喻，而隨著國家針對仿制藥一致性評價的緊鑼密鼓的開展，仿制藥在質(zhì)量和療效上逐步摘去原有的“仿制”帽子，必將侵占現(xiàn)有市場。

即便被納入醫(yī)保的埃克替尼價格會降低，但考慮到成本等因素，與仿制藥打價格戰(zhàn)仍然只是天方夜譚。

值得一提的是，對仿制藥一致性評價的重視，也意味著對于仿制藥的質(zhì)量提出了更高的要求，提高了現(xiàn)有審批門檻。所以，仿制藥通過審批上市，保守估計也需要兩至三年的時間。

因此，如若貝達(dá)藥業(yè)能夠利用好這段時期，充分發(fā)揮進(jìn)入醫(yī)保目錄的優(yōu)勢和價格優(yōu)勢，在兩三年內(nèi)做成最大品牌，占據(jù)市場的絕對地位；同時利用資金撬動研發(fā)，落實新的產(chǎn)品，或?qū)碛行碌陌l(fā)展機(jī)遇。

來源：藍(lán)鯨健康，作者：陳天倫

國內(nèi)知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國醫(yī)藥人俱樂部聯(lián)手，開始構(gòu)建第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺----麥斯康萊。

麥斯康萊是獨立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺。

麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源（每個地區(qū)只選擇一家合作商業(yè)，而且只和有終端資源的純銷商業(yè)合作），麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品（藥品、器械、耗材、保健品等）。

對上游制藥企業(yè)，除了承接藥品的全國銷售工作產(chǎn)品，麥斯康萊還對上游制藥企業(yè)提供融資、新產(chǎn)品引進(jìn)、管理咨詢、投資并購、人才獵取、專業(yè)培訓(xùn)等真正專業(yè)的增值服務(wù)。

對下游純銷商業(yè)，除了為純銷商業(yè)源源不斷的提供區(qū)域獨家經(jīng)銷產(chǎn)品，麥斯康萊還會為合作的純銷商業(yè)提供融資服務(wù)、發(fā)展規(guī)劃等管理咨詢服務(wù)、終端資源整合服務(wù)、專業(yè)銷售人員整合服務(wù)、學(xué)術(shù)推廣服務(wù)、醫(yī)院各種專業(yè)服務(wù)、培訓(xùn)服務(wù)、產(chǎn)品策劃服務(wù)等其他真正專業(yè)的增值服務(wù)。

麥斯康萊不僅僅幫助制藥企業(yè)銷售產(chǎn)品，幫助合作商業(yè)獲得區(qū)域獨家產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)，麥斯康萊最終目標(biāo)是幫助合作的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展壯大。

麥斯康萊為了保證合作制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)的根本利益，不會接觸醫(yī)藥物流和資金流，而是在醫(yī)藥物流和資金流之外提供專業(yè)的全方位服務(wù)。

未來制藥企業(yè)的合規(guī)營銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開麥斯康萊的全方位服務(wù)。

麥斯康萊目前已經(jīng)整合了了大量的制藥企業(yè)和區(qū)域純銷商業(yè)。

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