中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策正發(fā)生深刻的轉(zhuǎn)變，未來實行持有人和生產(chǎn)企業(yè)分離的制度后，就會形成以下格局：藥品持有人-生產(chǎn)企業(yè)-流通企業(yè)（流通平臺，如天貓A證）-銷售型企業(yè)。

那么，就會出現(xiàn)以下幾種情況：

（1）藥品持有人對接銷售型企業(yè)。銷售型企業(yè)尋找生產(chǎn)企業(yè)或者流通企業(yè)，就會成為醫(yī)藥行業(yè)主導(dǎo)企業(yè)，會深度整合醫(yī)藥行業(yè)研發(fā)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、流通資源，通過控制前端銷售的模式來控制資源和產(chǎn)業(yè)鏈。

（2）流通企業(yè)（流通平臺，比如天貓A證）對接藥品持有人，尋找生產(chǎn)企業(yè)和銷售型企業(yè)，通過整合研發(fā)、產(chǎn)品、生產(chǎn)和銷售來控制資源和產(chǎn)業(yè)鏈。

（3）生產(chǎn)企業(yè)對接藥品持有人，通過對產(chǎn)品、研發(fā)和生產(chǎn)的控制，來整合流通企業(yè)和銷售企業(yè)。這種模式就是現(xiàn)在傳統(tǒng)的醫(yī)藥企業(yè)運營模式，但是未來也會發(fā)生深刻變化，就是要對藥品持有人的產(chǎn)品負責，不像現(xiàn)在一樣，控制著大把的產(chǎn)品資源進行儲備而不能運營，即使這違反了國家對藥品的管理要求。

（4）藥品持有人因為手中掌控著產(chǎn)品，尤其是具有競爭力的藥品或獨家產(chǎn)品。藥品持有人通過組建管理公司的模式，前端尋找生產(chǎn)廠家，后端尋找流通商業(yè)和銷售型企業(yè)，形成較為龐大的產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)，但自身并不需要投入如生產(chǎn)設(shè)備等重型資產(chǎn)，也不需要建立龐大的銷售隊伍，而是通過手中的優(yōu)秀產(chǎn)品資源，控制和整合生產(chǎn)、流通、銷售甚至研發(fā)資源，從而獲取最大的利益。

（5）第三方運營集團

這種第三方運營集團自身沒有產(chǎn)品，也沒有研發(fā)，更沒有銷售隊伍，但有較大的資金實力、很強的管理能力和市場政策等資源優(yōu)勢。他們通過搶先掌控藥品持有人的產(chǎn)品，來逐步整合生產(chǎn)、研發(fā)、流通和銷售等資源，最終形成非常強勢的醫(yī)藥行業(yè)大佬。

現(xiàn)在這類第三方運營集團正出現(xiàn)苗頭，如麥斯康萊第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺。隨著醫(yī)改的推進，這類企業(yè)會逐漸凸顯，因為他們會把重點凸顯在品牌構(gòu)建、產(chǎn)品質(zhì)量嚴控、搶奪優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品資源方面，而不是去背負沉重的生產(chǎn)體系、流通體系和銷售體系，從而能夠更快地適應(yīng)中國醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的進程。

上述五類情形在未來就會發(fā)生，現(xiàn)在就是在看哪些具有真正戰(zhàn)略眼光的決策者未雨綢繆，積極布局。而現(xiàn)在所謂的醫(yī)藥行業(yè)以生產(chǎn)為主的大佬們，也包括大量的生產(chǎn)企業(yè)，未來可能淪為真正的生產(chǎn)企業(yè)，為其他醫(yī)藥企業(yè)進行OEM，賺取微薄的利潤，而最終的盈利者是具有資源和能力整合的企業(yè)，如麥斯康萊。

麥斯康萊是獨立于醫(yī)藥行業(yè)之外的，但專業(yè)服務(wù)醫(yī)藥行業(yè)各類企業(yè)的純粹的第三方醫(yī)藥工商服務(wù)支持平臺。由國內(nèi)知名的醫(yī)藥管理咨詢公司鼎臣咨詢和具有廣泛銷售資源的中國醫(yī)藥人俱樂部聯(lián)手創(chuàng)立。麥斯康萊上游整合約大量制藥企業(yè)的產(chǎn)品資源，下游整合600-1000家純銷商業(yè)資源，麥斯康萊不僅為制藥企業(yè)提供產(chǎn)品銷售，還能源源不斷的為合作的純銷商業(yè)提供各種需要的產(chǎn)品。未來制藥企業(yè)的合規(guī)營銷，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的快速發(fā)展，都離不開麥斯康萊的全方位服務(wù)。

現(xiàn)在的藥企必須根據(jù)醫(yī)藥行業(yè)新的競爭態(tài)勢和互聯(lián)網(wǎng)在消費者消費習(xí)慣的普及等新境況進行轉(zhuǎn)型。尤其在運營模式上，通過深度分析醫(yī)藥行業(yè)市場、醫(yī)藥研發(fā)技術(shù)、醫(yī)藥行業(yè)政策、醫(yī)藥行業(yè)競爭態(tài)勢和醫(yī)藥行業(yè)資源整合趨勢等外部態(tài)勢，來調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，要成為醫(yī)藥行業(yè)的資源整合者，要能通過掌控醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵點來進行藥企運營模式轉(zhuǎn)型。

本文作者：史立臣，來源：麥斯康萊，轉(zhuǎn)載必須注明作者及出處。

麥斯康萊作為國內(nèi)規(guī)模最大（已經(jīng)構(gòu)建20個省分公司覆蓋全國）的專業(yè)第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺，構(gòu)建了新型工商對接通路，為制藥企業(yè)提供覆蓋全國的市場學(xué)術(shù)支持，同時承接經(jīng)營業(yè)績指標，為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展提供產(chǎn)品、市場、學(xué)術(shù)、管理和資金支持。

醫(yī)藥新營銷時代，不需要制藥企業(yè)再進行傳統(tǒng)招商，麥斯康萊已經(jīng)和全國1000多個純銷商業(yè)企業(yè)建立了協(xié)議關(guān)系，一年內(nèi)麥斯康萊將會和2000多家純銷商業(yè)構(gòu)建合作關(guān)系。

只要和麥斯康萊建立了合作關(guān)系，制藥企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（藥品、器械、保健產(chǎn)品）經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，一票直達麥斯康萊的協(xié)作商業(yè)，再經(jīng)由麥斯康萊協(xié)作商業(yè)直接銷售到各類終端：醫(yī)院、藥店、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所。

醫(yī)藥新營銷時代，不需要醫(yī)藥商業(yè)到處費盡心思尋找合適的區(qū)域獨家經(jīng)營的產(chǎn)品，只要和麥斯康萊構(gòu)建了合作關(guān)系，源源不斷的區(qū)域獨家經(jīng)銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，直達麥斯康萊的合作商業(yè)，麥斯康萊的合作商業(yè)只需做好當?shù)氐氖袌鲣N售工作即可。

作為國內(nèi)最大的、最專業(yè)的第三方醫(yī)藥服務(wù)體系，麥斯康萊將為醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)和支持:

1.麥斯康萊可以為外資藥企的仿制藥、醫(yī)療器械等產(chǎn)品提供整體市場營銷工作；

2.麥斯康萊可以為有自營隊伍的大中型制藥企業(yè)提供專業(yè)的市場學(xué)術(shù)服務(wù);

3.麥斯康萊可以直接承接代理模式為主的制藥企業(yè)所有市場營銷工作;

4.可以為國藥、華潤、上藥、九州通等配送型企業(yè)提供各種市場服務(wù)

5.可以為中小型純銷商業(yè)提供產(chǎn)品、市場、學(xué)術(shù)、管理和資金支持。

麥斯康萊各省分公司歡迎醫(yī)藥業(yè)內(nèi)有識之士一同發(fā)展。