在醫(yī)藥行業(yè)，跨界經(jīng)營(yíng)已經(jīng)不是什么新鮮事。有的藥企跨界向外做新領(lǐng)域，有的其他行業(yè)的企業(yè)進(jìn)入醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)。醫(yī)療醫(yī)藥行業(yè)就像一座圍城，里面的想出去，外面的想進(jìn)入。

對(duì)于跨界來(lái)說(shuō)，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為，始終有幾個(gè)關(guān)鍵詞：野蠻人、創(chuàng)新、門(mén)外、互聯(lián)網(wǎng)。

野蠻人：就是說(shuō)的門(mén)外漢。這些門(mén)外漢不會(huì)顧及行業(yè)內(nèi)的很多規(guī)則，而是打破規(guī)則構(gòu)建自己的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)能力。這種說(shuō)法被很多人稱道，比如微信免費(fèi)，讓短信運(yùn)營(yíng)商大驚失色；比如360免費(fèi)，讓卡巴斯基等無(wú)所適從；比如支付寶，讓銀行擔(dān)憂不已。

但在醫(yī)藥行業(yè)，目前進(jìn)入的野蠻人，比如煤炭企業(yè)、房地產(chǎn)企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)公司，都無(wú)法改變醫(yī)藥行業(yè)的運(yùn)行規(guī)則，因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)的運(yùn)行規(guī)則不是完全市場(chǎng)化的，而是半競(jìng)爭(zhēng)，是由政策和市場(chǎng)協(xié)同控制運(yùn)行的。這就讓很多的所謂野蠻人進(jìn)入后備受約束與打擊，比如阿里巴巴兵敗河北，虧損了8000千多萬(wàn)元，后轉(zhuǎn)向進(jìn)入醫(yī)藥B2B。

創(chuàng)新：醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新是研發(fā)和新思維，而那種依靠打破規(guī)則的創(chuàng)新在醫(yī)藥行業(yè)好像不是很實(shí)用。因?yàn)槟銦o(wú)法打破網(wǎng)上禁售處方藥的規(guī)定，因?yàn)槟氵M(jìn)入的醫(yī)藥行業(yè)必須遵循國(guó)家和各省的相關(guān)政策，因?yàn)槟悴荒軟](méi)資質(zhì)就去進(jìn)行干細(xì)胞研發(fā)。但這個(gè)行業(yè)需要新思維，需要能把現(xiàn)有資源重新排序，構(gòu)建新的競(jìng)爭(zhēng)策略和態(tài)勢(shì)。

門(mén)外：醫(yī)藥行業(yè)的門(mén)外有很多人在虎視眈眈，但進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，就要遵循這個(gè)行業(yè)的規(guī)則。而醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，卻也看到門(mén)外市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)，總想向門(mén)外延伸，但面對(duì)全面競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，卻又顯得無(wú)所適從。

互聯(lián)網(wǎng)：門(mén)內(nèi)門(mén)外的企業(yè)都想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)造就進(jìn)入或者出去的機(jī)會(huì)，于是，各種形式的平臺(tái)就如雨后春筍，以萬(wàn)為單位地出現(xiàn)。但從互聯(lián)網(wǎng)真正獲得發(fā)展機(jī)會(huì)的企業(yè)，少之又少，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)、共享和免費(fèi)的特點(diǎn)讓盈利模式成為難題。

醫(yī)藥企業(yè)為什么要跨界從事新的領(lǐng)域，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認(rèn)為，其實(shí)究其原因不過(guò)是兩點(diǎn)：

（1）拓展新的業(yè)務(wù)單元，構(gòu)建新的利潤(rùn)點(diǎn)。

（2）主業(yè)發(fā)展受困，業(yè)績(jī)欠佳，需要新業(yè)務(wù)來(lái)補(bǔ)充利潤(rùn)。

于是，在上面兩點(diǎn)情形下，很多藥企開(kāi)始跨界旅程。

比如以嶺藥業(yè)跨界做健康飲料，連續(xù)推出怡夢(mèng)、津力旺、蓮花清菲三款飲品。

太極集團(tuán)跨界推出太極水，太極集團(tuán)號(hào)稱爭(zhēng)取在“5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億元銷售”目標(biāo)。

天津天士力跨界推出帝泊洱普洱茶珍。

人福醫(yī)藥計(jì)劃3年實(shí)現(xiàn)10億元的涼茶銷售額。

中新藥業(yè)投資3億元打造功能性植物飲料項(xiàng)目計(jì)劃推出棗飲料、藍(lán)莓飲料、南瓜汁飲料、五味子飲料、金銀花飲料等，從而形成健康飲料序列產(chǎn)品。

仁和集團(tuán)跨界發(fā)展叮當(dāng)快藥，利用M2F+B2B+O2O全產(chǎn)業(yè)鏈模式搭建“叮當(dāng)大健康生態(tài)圈”。

還有，很多藥企跨界進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域，并購(gòu)醫(yī)院，形成醫(yī)藥、醫(yī)療協(xié)同發(fā)展的局面。

不過(guò)，到目前為止，醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)跨界經(jīng)營(yíng)成功者寥寥?？缃邕M(jìn)入快消品領(lǐng)域的，細(xì)數(shù)下來(lái)，云南白藥的云南白藥牙膏是成功案例，馬應(yīng)龍進(jìn)入肛腸?？漆t(yī)院經(jīng)營(yíng)是成功案例，廣藥白云山跨界王老吉涼茶是成功案例。

本文作者：史立臣，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊創(chuàng)始人，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者及出處

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麥斯康萊作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大（已經(jīng)構(gòu)建20個(gè)省分公司覆蓋全國(guó)）的專業(yè)第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建了新型工商對(duì)接通路，為制藥企業(yè)提供覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)學(xué)術(shù)支持，同時(shí)承接經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展提供產(chǎn)品、市場(chǎng)、學(xué)術(shù)、管理和資金支持。

醫(yī)藥新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代，不需要制藥企業(yè)再進(jìn)行傳統(tǒng)招商，麥斯康萊已經(jīng)和全國(guó)1000多個(gè)純銷商業(yè)企業(yè)建立了協(xié)議關(guān)系，一年內(nèi)麥斯康萊將會(huì)和2000多家純銷商業(yè)構(gòu)建合作關(guān)系。

只要和麥斯康萊建立了合作關(guān)系，制藥企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（藥品、器械、保健產(chǎn)品）經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，一票直達(dá)麥斯康萊的協(xié)作商業(yè)，再經(jīng)由麥斯康萊協(xié)作商業(yè)直接銷售到各類終端：醫(yī)院、藥店、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所。

醫(yī)藥新?tīng)I(yíng)銷時(shí)代，不需要醫(yī)藥商業(yè)到處費(fèi)盡心思尋找合適的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，只要和麥斯康萊構(gòu)建了合作關(guān)系，源源不斷的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會(huì)經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，直達(dá)麥斯康萊的合作商業(yè)，麥斯康萊的合作商業(yè)只需做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷售工作即可。

作為國(guó)內(nèi)最大的、最專業(yè)的第三方醫(yī)藥服務(wù)體系，麥斯康萊將為醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)和支持:

1.麥斯康萊可以為外資藥企的仿制藥、醫(yī)療器械等產(chǎn)品提供整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作；

2.麥斯康萊可以為有自營(yíng)隊(duì)伍的大中型制藥企業(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)學(xué)術(shù)服務(wù);

3.麥斯康萊可以直接承接代理模式為主的制藥企業(yè)所有市場(chǎng)營(yíng)銷工作;

4.可以為國(guó)藥、華潤(rùn)、上藥、九州通等配送型企業(yè)提供各種市場(chǎng)服務(wù)

5.可以為中小型純銷商業(yè)提供產(chǎn)品、市場(chǎng)、學(xué)術(shù)、管理和資金支持。

為了讓你的經(jīng)營(yíng)行為更加合規(guī)，為了讓經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不再下滑，還猶豫什么，撥通麥斯康萊的業(yè)務(wù)電話010-67157855，或發(fā)郵件到bjmskl@sina.com.

麥斯康萊各省分公司歡迎醫(yī)藥業(yè)內(nèi)有識(shí)之士一同發(fā)展。