《證券日?qǐng)?bào)》采訪 史立臣

在推行兩票制的大背景下，醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的整合被指是大勢(shì)所趨。然而，低于市場(chǎng)預(yù)期的是，隨著政策的逐步落地，醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域大規(guī)模的整合并未出現(xiàn)。

“醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)存在諸多掛靠、過票、虛開發(fā)票等被定性為違規(guī)的歷史行為存在，這樣就導(dǎo)致整合商業(yè)企業(yè)可能背負(fù)上財(cái)稅風(fēng)險(xiǎn)。” 第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣表示，醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域整合現(xiàn)在基本停滯。

藥企尋求銷售模式轉(zhuǎn)型

分析人士認(rèn)為，“兩票制”將壓縮藥品流通環(huán)節(jié)，醫(yī)藥流通行業(yè)將進(jìn)一步整合，綜合競爭力較強(qiáng)的大型醫(yī)藥流通企業(yè)明顯受益。

第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣表示，目前，中國有上千家制藥企業(yè)，但有自營隊(duì)伍的制藥企業(yè)并不多。大多數(shù)企業(yè)還是以代理模式為主。隨著兩票制等政策推開，無自營隊(duì)伍的制藥企業(yè)營銷將陷入難以為繼的狀態(tài)。

面對(duì)兩票制，一些醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)選擇與大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)合作。

廣生堂今年2月份發(fā)布了《關(guān)于與國藥控股股份有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的公告》，合作內(nèi)容包括：廣生堂向國藥控股優(yōu)先提供自行生產(chǎn)的符合國家質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的醫(yī)藥產(chǎn)品，委托國藥控股所屬子公司進(jìn)行區(qū)域經(jīng)銷或代理銷售，并使國藥控股所屬子公司逐漸成為廣生堂一級(jí)經(jīng)銷商；廣生堂借助國藥控股全國健全的分銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送平臺(tái)，優(yōu)先確保直銷醫(yī)院、零售終端或經(jīng)一次商業(yè)分銷到達(dá)銷售終端，從而減少營銷環(huán)節(jié)和降低成本，保障產(chǎn)品順暢銷售；等等。

廣生堂表示，本協(xié)議的簽訂是公司積極應(yīng)對(duì)藥品流通環(huán)節(jié)“兩票制”、推動(dòng)銷售模式轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要一步，是雙方進(jìn)一步共享優(yōu)勢(shì)資源，降低成本、提高效率，提高企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的雙贏之舉。本協(xié)議的簽訂將理順公司的藥品配送體系，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的終端覆蓋，預(yù)計(jì)將對(duì)公司2017年度經(jīng)營業(yè)績有正向影響。

合規(guī)問題阻礙并購

有分析人士認(rèn)為，在“兩票制”推行后，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)數(shù)量將會(huì)大幅下降，大量中小企業(yè)將會(huì)被并購，龍頭醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)將會(huì)受益。然而，這一現(xiàn)象因企業(yè)存在合規(guī)問題并未大規(guī)模出現(xiàn)。

第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣表示，目前已經(jīng)有46家商業(yè)企業(yè)因?yàn)閽炜?、過票、虛開發(fā)票等歷史違規(guī)行為被查出。

南京醫(yī)藥旗下子公司此前就“中招”。據(jù)南京醫(yī)藥發(fā)布的公告，2017年2月14日，國家食品藥品監(jiān)督管理總局官方網(wǎng)站發(fā)布《關(guān)于福建中源醫(yī)藥有限公司等10家藥品批發(fā)企業(yè)檢查結(jié)果的通告（2017年第24號(hào)）》。根據(jù)上述通告：“福建東南醫(yī)藥有限公司財(cái)務(wù)憑證顯示黃某向該企業(yè)轉(zhuǎn)賬補(bǔ)差款，該企業(yè)提供的黃某所在河南某公司的授權(quán)委托書涉嫌偽造。該企業(yè)退回藥品時(shí)開具的多項(xiàng)負(fù)項(xiàng)稅發(fā)票內(nèi)容不真實(shí)，正負(fù)銷項(xiàng)發(fā)票的購貨方及貨物名稱均不一致。該企業(yè)收貨人員未核實(shí)供貨單位的出庫單印章，部分出庫單印章與首營審批材料不一致。該企業(yè)不能提供部分冷鏈藥品運(yùn)輸途中溫度數(shù)據(jù)。溫濕度監(jiān)測(cè)系統(tǒng)中多項(xiàng)數(shù)據(jù)與其后臺(tái)原始記錄數(shù)據(jù)備份不一致，涉嫌存在溫濕度數(shù)據(jù)造假行為。”福建東南為南京醫(yī)藥子公司。2017年2月20日，福建東南收到福州市市場(chǎng)監(jiān)督管理局《關(guān)于收繳GSP認(rèn)證證書的通知》。

2016年，復(fù)旦復(fù)華下屬子公司因收受虛開的增值稅發(fā)票被稅務(wù)監(jiān)管部門開出了約2.66億元罰單，而這一罰單相當(dāng)于復(fù)旦復(fù)華近十年來的凈利潤。

“企業(yè)不愿意并購，是怕控股相關(guān)商業(yè)公司之后被監(jiān)管部門查出歷史問題。”第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣表示，醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的整合并沒有加劇。“現(xiàn)在很多醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的價(jià)值非常低，已經(jīng)不具備投資價(jià)值”。

來源：證券日?qǐng)?bào)，記者：張敏

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麥斯康萊作為國內(nèi)規(guī)模最大（已經(jīng)構(gòu)建20個(gè)省分公司覆蓋全國）的專業(yè)第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建了新型工商對(duì)接通路，為制藥企業(yè)提供覆蓋全國的市場(chǎng)學(xué)術(shù)支持，同時(shí)承接經(jīng)營業(yè)績指標(biāo)，為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展提供產(chǎn)品、市場(chǎng)、學(xué)術(shù)、管理和資金支持。

醫(yī)藥新營銷時(shí)代，不需要制藥企業(yè)再進(jìn)行傳統(tǒng)招商，麥斯康萊已經(jīng)和全國1000多個(gè)純銷商業(yè)企業(yè)建立了協(xié)議關(guān)系，一年內(nèi)麥斯康萊將會(huì)和2000多家純銷商業(yè)構(gòu)建合作關(guān)系。

只要和麥斯康萊建立了合作關(guān)系，制藥企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（藥品、器械、保健產(chǎn)品）經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，一票直達(dá)麥斯康萊的協(xié)作商業(yè)，再經(jīng)由麥斯康萊協(xié)作商業(yè)直接銷售到各類終端：醫(yī)院、藥店、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所。

醫(yī)藥新營銷時(shí)代，不需要醫(yī)藥商業(yè)到處費(fèi)盡心思尋找合適的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的產(chǎn)品，只要和麥斯康萊構(gòu)建了合作關(guān)系，源源不斷的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會(huì)經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，直達(dá)麥斯康萊的合作商業(yè)，麥斯康萊的合作商業(yè)只需做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷售工作即可。

作為國內(nèi)最大的、最專業(yè)的第三方醫(yī)藥服務(wù)體系，麥斯康萊將為醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)和支持:

1.麥斯康萊可以為外資藥企的仿制藥、醫(yī)療器械等產(chǎn)品提供整體市場(chǎng)營銷工作；

2.麥斯康萊可以為有自營隊(duì)伍的大中型制藥企業(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)學(xué)術(shù)服務(wù);

3.麥斯康萊可以直接承接代理模式為主的制藥企業(yè)所有市場(chǎng)營銷工作;

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5.可以為中小型純銷商業(yè)提供產(chǎn)品、市場(chǎng)、學(xué)術(shù)、管理和資金支持。

為了讓你的經(jīng)營行為更加合規(guī)，為了讓經(jīng)營業(yè)績不再下滑，還猶豫什么，撥通麥斯康萊的業(yè)務(wù)電話010-67157855，或發(fā)郵件到bjmskl@sina.com.

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