一份《珠海?？漆t(yī)用耗材試劑兩票制廠家交流會邀請函》開始出現(xiàn)在不少的專業(yè)醫(yī)療器械微信群中，而這距離珠海啟動耗材、試劑兩票制也剛剛幾天的時間。

這也意味著，在兩票制之后，針對配送市場的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)來臨！

邀請廠家舉辦這個交流會的不是一般的醫(yī)療器械商，而是大名鼎鼎的九州通旗下廣東九州通。

在珠海剛剛公布的2016年珠海市?？漆t(yī)用耗材配送企業(yè)遴選結(jié)果中，九州通集團(tuán)旗下的三個公司取得了包括眼科耗材組、透析器及透析管路組、介入類耗材組、檢驗試劑（含病理試劑）及血站用耗材組、骨科組、心臟起博器及部分介入產(chǎn)品組的配送資格，獲得4個標(biāo)排名第1。

珠海一直是醫(yī)改“領(lǐng)頭羊”角色之一，珠海也是廣東九州通的營銷腹地。多年來的精耕細(xì)作，實現(xiàn)珠海區(qū)域公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)100%覆蓋，擁有公立醫(yī)療、民營醫(yī)療、終端零售連鎖等800多賓客戶，經(jīng)營4100多家上游供應(yīng)商1.1萬個知名品種。而廣東九州通2002年成立以來，已經(jīng)成長為年銷售60億的廣東省最大民營醫(yī)藥流通企業(yè)。

對于本次將在4月召開的交流會，廣東九州通表示，目的是為加強與廠商朋友的深入合作，宣導(dǎo)九州通的合作戰(zhàn)略。但明眼人都會看出來，其在加大市場推廣力度，為更強大的業(yè)務(wù)而來。

隨著耗材兩票制政策不斷落地，各大藥械流通企業(yè)爭奪市場配送權(quán)將成為必然，而兩票制政策對于商業(yè)配送的要求，顯然更有利于大型的藥械流通企業(yè)，因為大型醫(yī)藥流通企業(yè)內(nèi)部調(diào)撥不算一票（最多一次），優(yōu)勢盡顯。

但就這一點，再加上大公司廣泛的配送網(wǎng)絡(luò)，無疑將從市場中勝出。大批中小型藥械流通企業(yè)，將因兩票制政策的不斷落地而喪失市場，慘遭出局。從目前已經(jīng)落地的各地耗材兩票制配送商看，華潤、上藥、九州通基本成為常客，全國滲透，不同區(qū)域則有另外的配送商參與，形成“3+N”的模式。