昨日又聽聞一諾華的同行醉死在了酒席上，內(nèi)心唏噓，行走在這個(gè)行業(yè)，仿佛置身江湖，生死置之度外也實(shí)屬無(wú)可奈何。在嘆惋中寫下這篇文章，算是自己的一點(diǎn)感悟。

15年前，輝瑞引進(jìn)醫(yī)藥代表進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)承擔(dān)著指導(dǎo)醫(yī)生用藥，協(xié)助醫(yī)生成長(zhǎng)等任務(wù)，是一個(gè)純做學(xué)術(shù)推廣的一類人。

然而現(xiàn)在醫(yī)藥代表已經(jīng)更像一個(gè)高級(jí)商務(wù)經(jīng)理，每天在各類五星級(jí)酒店呼呼大睡，絞盡腦汁想著怎么去公關(guān)一段關(guān)系，更多的時(shí)間花在了科室門口的等待，客情客套幾乎搭上了所有的時(shí)間卻沒有換來應(yīng)該的尊重和地位，在陪伴醫(yī)生開過一次又一次學(xué)術(shù)交流會(huì)議中，醫(yī)生們逐漸積累了經(jīng)驗(yàn)坐上來第一把交接椅，而你卻在一次一次又一次的延誤中老去，喪失了學(xué)習(xí)能力，和高強(qiáng)度工作的能力。

這真的是現(xiàn)在所期待的狀態(tài)嗎？

都說10年是工作的一個(gè)坎，有的人10年從基層爬到中流砥柱，完成薪水跨越式的增長(zhǎng)，有的人10年從住院醫(yī)師熬到副高，醫(yī)療技藝精湛，待遇越來越合理，然而靠著基本工資+獎(jiǎng)金度日的我們，10年以后，每個(gè)月到手究竟有多少？

現(xiàn)在已經(jīng)不是那個(gè)一個(gè)月靠獎(jiǎng)金就能吃半年的時(shí)代了，最近在和一個(gè)資深醫(yī)藥HR交流的過程中大致了解現(xiàn)在很多從業(yè)10年的醫(yī)藥人年薪在20—30萬(wàn)，這還是北上廣，高昂的房?jī)r(jià)和交通出行費(fèi)還有家庭支出，這年薪是沒辦法維持一個(gè)體面的生活狀態(tài)。

灰色收入正在逐漸邊緣化，兩票制也在沖擊著這個(gè)行業(yè)最后的利潤(rùn)，國(guó)家進(jìn)來頻頻的動(dòng)作都旨意在剝離醫(yī)療和醫(yī)藥，把醫(yī)療更加趨近于服務(wù)行業(yè)。這樣的時(shí)候，我們?cè)摵纹淙ズ螐模筷P(guān)注“麥斯康萊”，了解醫(yī)藥行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)。

合規(guī)，也許是我們這個(gè)行業(yè)未來存活下去的唯一辦法。記得一個(gè)年輕的朋友咨詢我現(xiàn)在是否還能入行醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)，答曰：你會(huì)在1949年加入國(guó)民黨嗎？也算是對(duì)目前這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)總結(jié)，國(guó)內(nèi)以后對(duì)于商業(yè)受賄監(jiān)管越來越嚴(yán)格。

那是不是以后我們現(xiàn)在的這些銷售人員很多將面臨失業(yè)呢？我覺得這個(gè)倒未必，醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)可能在衰落，但是醫(yī)藥行業(yè)本身的發(fā)展前景卻是蒸蒸日上的。老齡化、消費(fèi)升級(jí)、健康意識(shí)提高，這些都在為醫(yī)藥行業(yè)的上升做著助推。以后醫(yī)藥行業(yè)的這個(gè)蛋糕將會(huì)越來越大，然而我們要怎么參與其中，這才是我們目前現(xiàn)在要思考的問題。關(guān)注麥斯康萊。

總的來說我覺得我們現(xiàn)在正處在一個(gè)劇變的時(shí)代，需要跟上潮流，甚至引領(lǐng)潮流。

本文作者：張瀚，第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)麥斯康萊行業(yè)分析師，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者及出處。

----------推薦閱讀----------

1、代理模式為主的制藥企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型：營(yíng)銷變革與加強(qiáng)合作

2、第三方醫(yī)藥服務(wù)體系將大規(guī)模出現(xiàn)

3、這家公司“清洗”行業(yè)在即！已整合超1000家醫(yī)藥純銷企業(yè)，目標(biāo)2000家

4、縣域市場(chǎng)的用藥結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷模式分析

5、基層醫(yī)療未來會(huì)形成三個(gè)層級(jí)的市場(chǎng)

6、醫(yī)藥行業(yè)未來新的渠道結(jié)構(gòu)

7、大勢(shì)所趨：新形勢(shì)下制藥企業(yè)創(chuàng)新營(yíng)銷模式

8、對(duì)醫(yī)院來說，合規(guī)的市場(chǎng)行為有什么？

9、未來醫(yī)藥營(yíng)銷三大模塊深度解讀

10、2017年，制藥企業(yè)的營(yíng)銷難題怎么解？

麥斯康萊作為國(guó)內(nèi)規(guī)模最大（已經(jīng)構(gòu)建20個(gè)省分公司覆蓋全國(guó)）的專業(yè)第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建了新型工商對(duì)接通路，為制藥企業(yè)提供覆蓋全國(guó)的市場(chǎng)學(xué)術(shù)支持，同時(shí)承接經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，為醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型和發(fā)展提供產(chǎn)品、市場(chǎng)、學(xué)術(shù)、管理和資金支持。

醫(yī)藥新營(yíng)銷時(shí)代，不需要制藥企業(yè)再進(jìn)行傳統(tǒng)招商，麥斯康萊已經(jīng)和全國(guó)1000多個(gè)純銷商業(yè)企業(yè)建立了協(xié)議關(guān)系，一年內(nèi)麥斯康萊將會(huì)和2000多家純銷商業(yè)構(gòu)建合作關(guān)系。

只要和麥斯康萊建立了合作關(guān)系，制藥企業(yè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品（藥品、器械、保健產(chǎn)品）經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，一票直達(dá)麥斯康萊的協(xié)作商業(yè)，再經(jīng)由麥斯康萊協(xié)作商業(yè)直接銷售到各類終端：醫(yī)院、藥店、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所。

醫(yī)藥新營(yíng)銷時(shí)代，不需要醫(yī)藥商業(yè)到處費(fèi)盡心思尋找合適的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，只要和麥斯康萊構(gòu)建了合作關(guān)系，源源不斷的區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品會(huì)經(jīng)由麥斯康萊的高速通路，直達(dá)麥斯康萊的合作商業(yè)，麥斯康萊的合作商業(yè)只需做好當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)銷售工作即可。

作為國(guó)內(nèi)最大的、最專業(yè)的第三方醫(yī)藥服務(wù)體系，麥斯康萊將為醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的所有企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)和支持:

1.麥斯康萊可以為外資藥企的仿制藥、醫(yī)療器械等產(chǎn)品提供整體市場(chǎng)營(yíng)銷工作；

2.麥斯康萊可以為有自營(yíng)隊(duì)伍的大中型制藥企業(yè)提供專業(yè)的市場(chǎng)學(xué)術(shù)服務(wù);

3.麥斯康萊可以直接承接代理模式為主的制藥企業(yè)所有市場(chǎng)營(yíng)銷工作;

4.可以為國(guó)藥、華潤(rùn)、上藥、九州通等配送型企業(yè)提供各種市場(chǎng)服務(wù)

5.可以為中小型純銷商業(yè)提供產(chǎn)品、市場(chǎng)、學(xué)術(shù)、管理和資金支持。

為了讓你的經(jīng)營(yíng)行為更加合規(guī)，為了讓經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不再下滑，還猶豫什么，撥通麥斯康萊的業(yè)務(wù)電話 010-67157855，或發(fā)郵件到 bjmskl@sina.com。

麥斯康萊各省分公司歡迎醫(yī)藥業(yè)內(nèi)有識(shí)之士一同發(fā)展。