在中國復雜的醫(yī)藥市場中，民營的中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)還是有很大的發(fā)展空間，而這個發(fā)展空間，就是區(qū)域終端服務和基層醫(yī)藥市場。

第三方醫(yī)藥服務體系麥斯康萊（公眾號maxcolla）創(chuàng)始人史立臣認為，中小醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)立足于區(qū)域終端服務和基層醫(yī)藥市場布局自身的業(yè)務發(fā)展格局，需要先做強，再做大。當發(fā)展到一定程度后，可以向上游爭搶國有醫(yī)藥流通企業(yè)的份額。

做強，就是做到別人無法取代，只能合作的境地；做大，就是依靠自己強的優(yōu)勢，侵占其他商業(yè)的市場份額。

做強，做大，就要立足區(qū)域終端服務和基層醫(yī)藥市場，整合資源。

區(qū)域終端服務和基層醫(yī)藥市場有哪些資源可以整合？

其實做的久的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)是明確的，在區(qū)域終端服務和基層醫(yī)藥市場，資源不外乎以下內容：

1.產品資源：藥品、器械、耗材、衛(wèi)生用品、保健品等等

2.政府資源：藥監(jiān)、衛(wèi)計委、物價局發(fā)改委等

3.資金資源：貨款資金，融資、股份制改造資金

4.倉儲資源：自有倉儲資源，合作倉儲資源

5.配送資源：自有配送資源，合作配送資源

6.人才資源：專業(yè)人才，尤其是擁有終端和產品資源的銷售人才

7.管理資源：內部具有競爭性的管理體系，留得住人，能激勵人才的薪酬績效體系

8.醫(yī)院資源：各個層級的醫(yī)院

9.藥店資源：連鎖藥店、單體藥店

10.診所資源：專科門診、綜合門診、中醫(yī)門診

11.社區(qū)服務中心資源：區(qū)域內

12.患者資源：各種慢性疾病的患者數據

13.學術資源：上下游能做學術支持的資源

14.醫(yī)生專家資源：高端醫(yī)療專家、本區(qū)域內的醫(yī)生

15.其他資源

醫(yī)藥商業(yè)一定要衡量自身的資源，要根據現有的資源情況，規(guī)劃自身的轉型戰(zhàn)略，既不要畏懼大型醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，悲觀失望，也不要步子邁得太大，讓轉型規(guī)劃落空。

但無論如何，未來醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)通過增值服務來獲取上下游長久的合作是任何醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)轉型的關鍵。

那么，就要仔細分析，自己那些能做，那些不能做，需要通過合作的方式獲得，最終要在區(qū)域內構建起讓競爭對手無法超越的競爭態(tài)勢。

本文作者：史立臣，第三方醫(yī)藥服務體系麥斯康萊（msikl.com）創(chuàng)始人。本文節(jié)選自史立臣新書《醫(yī)藥新營銷》，本書即將出版，敬請關注。轉載請注明作者及出處。

----------推薦閱讀----------

1、偽CSO，政策風險越來越大

2、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)最佳轉型機會：合作共贏

3、兩票制下，制藥企業(yè)和商業(yè)企業(yè)怎么合作？

4、營銷變革，就是現在！

5、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)四大轉型方向

6、醫(yī)藥行業(yè)新的商業(yè)機會在哪里？

7、新時期，新模式，新營銷

8、這四個問題是醫(yī)藥商業(yè)未來發(fā)展的前提

9、純銷商業(yè)生存和發(fā)展幾何？

10、這家公司“清洗”行業(yè)在即！已整合超1000家醫(yī)藥純銷企業(yè)，目標2000家

麥斯康萊商業(yè)合作伙伴招募

麥斯康萊正在全國尋找商業(yè)合作伙伴，只要你想轉型做新形勢下的專業(yè)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，都可以和目前國內規(guī)模最大的第三方醫(yī)藥服務體系麥斯康萊建立長期的合作關系。

麥斯康萊第一類商業(yè)合作客戶

在一些省份和麥斯康萊合建麥斯康萊省公司，目前，麥斯康萊還有一些省份沒有建立省公司，為了更好的為上游制藥企業(yè)服務，麥斯康萊決定和部分區(qū)域商業(yè)企業(yè)合作，一同構建麥斯康萊省公司，這樣可以將麥斯康萊專業(yè)的市場服務、大量有賣點有策劃的產品、專業(yè)的管理體系和多樣化的金融服務導入市場，幫助有理想、有發(fā)展決心的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)進行合規(guī)的轉型。

目前，有幾個省份我們采用了與商業(yè)企業(yè)合建省公司的模式，加快了商業(yè)企業(yè)轉型的時間，為真正面對兩票制的實施奠定了良好的基礎，受到商業(yè)企業(yè)的歡迎。

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)眾多，省公司合建僅限6省，后期麥斯康萊不再與其他商業(yè)企業(yè)合作。

麥斯康萊第二類商業(yè)合作客戶

只要你是純銷商業(yè)，或者具有純銷能力，麥斯康萊可以為你導入產品、管理、市場學術、產品策劃和金融服務，協(xié)助你更快、更好、更長久的發(fā)展。

麥斯康萊省公司都有五大事業(yè)部：臨床事業(yè)部，OTC事業(yè)部、基層事業(yè)部、醫(yī)療器械事業(yè)部和大健康事業(yè)部，每個事業(yè)部都可以為你導入對應的產品，你需要的產品，無論處方藥、OTC、保健品、醫(yī)療器械、營養(yǎng)補充劑還是膳食補充劑，我們都會源源不斷的給你導入。

不僅如此，我們還會給你每個產品的市場運營方案，教會你進行市場操作，并提供長期的、現場的指導，而且，對于醫(yī)院產品，我們會承擔起科室學術會議、專業(yè)學術會議等會議功能，協(xié)助你完成對接制藥企業(yè)的銷售指標。

純銷商業(yè)企業(yè)每區(qū)縣僅限一家，提前報名，由麥斯康萊省公司直接聯系對接，沒有構建省公司的省份，預留名額。

無論第一類還是第二類合作商業(yè)客戶，加入麥斯康萊體系，你就向轉型方向上前進了一大步，但是，你一定要有為醫(yī)院、醫(yī)生、藥店和消費者提供專業(yè)系統(tǒng)的服務的決心和信心，如果是投機性合作，不會長久。

一個電話或者郵件，我們給您郵寄或發(fā)送電子版麥斯康萊宣傳彩頁，讓您更好的了解麥斯康萊。

加入麥斯康萊體系：

熱線：010-67157855

郵箱：bjmskl@sina.com

網址：www.msikl.com