1.別把自己當(dāng)成能夠解決一切營(yíng)銷問(wèn)題的超人。

2.如果一個(gè)看起來(lái)很蠢或簡(jiǎn)單的銷售方法有效，就不是一個(gè)蠢的方法。

3.不要把自己弄得太顯眼，那會(huì)招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)合攻擊。

4.別和比你更優(yōu)秀的同行同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)重要的客戶面前。

5.別忘了你手上的宣傳資料，并不是公司為你的區(qū)域客戶專門設(shè)計(jì)的。對(duì)客戶的重要問(wèn)題，你一定得有自己的解決方案。

6.如果你的銷售進(jìn)行得很順利，那前面一定有陷阱等著你。

7.所有客戶的承諾兌現(xiàn)時(shí)都會(huì)打折，所以你談判時(shí)要比預(yù)期的結(jié)果要的更多。

8.在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如林的市場(chǎng)里，盡量顯得是一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的人，因?yàn)閷?duì)手可能精力不夠，他會(huì)先打最重要的人。

9.每當(dāng)你要面對(duì)面拜訪客戶時(shí)，市場(chǎng)部往往也快要用完了學(xué)術(shù)會(huì)議的炮彈，別指望他們能再幫你多少，你得自己干。

10.那些你以為不起眼而不加注意的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，恰恰就是你最可怕的對(duì)手。

11.重要的事總是簡(jiǎn)單的，比如一個(gè)重要的客戶的生日。

12.簡(jiǎn)單的事總是難做到，比如給客戶生日時(shí)的賀卡。

13.容易拿下的生意總是有陷阱。

14.如果你除了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不缺，其他什么都缺，那你往往就要打肉搏仗了。

15.客戶的任何異議，有優(yōu)先通行權(quán)。硬擋他的道，不做任何緩沖，你就要倒大霉。

16.如果你正在盤算收拾競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，別忘勒，她也正在這么想。

17.別做夢(mèng)要求公司給你所有的資源都到位，再做銷售。

18.你承諾給客戶的市場(chǎng)部的學(xué)術(shù)資料，通常不會(huì)全部都做好，所以有什么用什么。沒(méi)有的，除非自己有本事做，否則別給客戶承諾。

19.墨菲效應(yīng)隨時(shí)發(fā)生，別指望關(guān)鍵時(shí)刻總是有貴人相助。

20.你的任何銷售活動(dòng)都可能出錯(cuò)，就算你什么都不做，也錯(cuò)，所以別等待。

21.直接與客戶談?wù)摳?jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以幫助你找到對(duì)手的缺點(diǎn)，但也會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到你的缺點(diǎn)。

22.唯一比對(duì)手還能精確打擊你的是同事的攻擊，所以別再團(tuán)隊(duì)內(nèi)部樹(shù)敵。

23.當(dāng)你多對(duì)自己的客戶防守嚴(yán)密到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手攻不進(jìn)來(lái)時(shí)，那往往你自己也就那么幾個(gè)客戶可用。

24.如果你多報(bào)銷量了，下次你會(huì)被給與超過(guò)你能力的指標(biāo)。

25.當(dāng)你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都覺(jué)得自己快輸時(shí)，那你們可能都是對(duì)的。

26.專業(yè)醫(yī)藥代表的行為是你能預(yù)測(cè)的，可惜醫(yī)藥市場(chǎng)上業(yè)余的醫(yī)藥代表占多數(shù)。因此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，大部分是你無(wú)法預(yù)測(cè)的，所以你不能永遠(yuǎn)以專業(yè)的手段競(jìng)爭(zhēng)。