近期內(nèi)，和一些藥企的高層接觸，都在感嘆在目前的政策環(huán)境下，真正的醫(yī)藥人才難找，企業(yè)因?yàn)檎衅傅揭恍┎缓细竦娜藛T，不僅耽誤了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，付出了沉重的時(shí)間成本，也付出了市場(chǎng)機(jī)會(huì)成本。

一些企業(yè)老板，更是對(duì)不合格的招聘對(duì)象稱為：騙子，大忽悠?？芍@些藥企老板對(duì)被不合格人員欺騙的憤恨。

其實(shí)，筆者所在的麥斯康萊負(fù)責(zé)的中醫(yī)透骨五聯(lián)療法也在代替合作的制藥企業(yè)招聘人員，遇到了很多奇葩的 “人才”。

結(jié)合藥企老板、高層和筆者的經(jīng)歷，梳理了幾個(gè)典型的問(wèn)題，大家可以看看你是否已經(jīng)對(duì)號(hào)入座了。

1.面試時(shí)夸夸其談，無(wú)所不能，做起事來(lái)沒(méi)有結(jié)果

這類人員的簡(jiǎn)歷你看著也蠻好的，比如一家藥企的人力資源總監(jiān)給我一份簡(jiǎn)歷，讓我判斷這個(gè)人怎么樣，這份簡(jiǎn)歷關(guān)鍵內(nèi)容：

男，本科，A制藥企業(yè)1年，負(fù)責(zé)s省從50萬(wàn)做到了1000萬(wàn)，B制藥企業(yè)8個(gè)月，總回款3000萬(wàn)，超額完成指標(biāo)。C制藥企業(yè)4個(gè)月，D制藥企業(yè)1年。

筆者覺(jué)得這個(gè)人跳槽比較快，畢業(yè)4年，跳了4家，可靠性不夠。

人力資源總監(jiān)告訴筆者，這個(gè)人當(dāng)初沒(méi)仔細(xì)審核，應(yīng)聘了某省經(jīng)理，進(jìn)來(lái)時(shí)拍胸脯，打保證，會(huì)超額完成任務(wù)。但是，3個(gè)月了，什么事情也沒(méi)做出來(lái)，回款還是以前的長(zhǎng)期客戶在回款，新客戶一個(gè)都沒(méi)開(kāi)發(fā)出來(lái)，最終藥企就試用期嚴(yán)重不合格辭退，這廝還死皮賴臉的拿一堆未經(jīng)批準(zhǔn)的差旅報(bào)銷單據(jù)要求報(bào)銷。

  筆者史立臣估計(jì)，這類面試溝通時(shí)拍胸脯，做事時(shí)做的沒(méi)結(jié)果的醫(yī)藥人士，不在少數(shù)。我們看一些藥企銷售人員流動(dòng)率很大的原因，一方面是藥企自身原因，但另一方面，應(yīng)聘者原因也很大。

2.夸大簡(jiǎn)歷，蒙混過(guò)關(guān)

一些人在一些藥企本身沒(méi)擔(dān)任什么高層職位，但為了有一個(gè)好的下家接盤，就自行修改了簡(jiǎn)歷，以期獲得更高的職位，更好的待遇，但自身能力又不能完成高職位的工作。

麥斯康萊就遇到過(guò)這類人，而且，不止一個(gè)。

應(yīng)聘人員A，看簡(jiǎn)歷真是不錯(cuò)，歷任幾家藥企的大區(qū)經(jīng)理、省級(jí)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理，業(yè)績(jī)也斐然，筆者心動(dòng)了，打電話聊了半小時(shí)，感覺(jué)還行，就約他到北京總部面談。

打完電話之后想著正好認(rèn)識(shí)他剛離職的藥企的高層，于是一個(gè)電話過(guò)去，迎來(lái)了這家藥企高層將近1小時(shí)的苦痛傾述。

原來(lái)A并沒(méi)擔(dān)任這家藥企的大區(qū)經(jīng)理，而是省經(jīng)理。據(jù)說(shuō)省經(jīng)理也是騙來(lái)的，之前應(yīng)聘時(shí)A說(shuō)在某企業(yè)做省經(jīng)理，做了一段時(shí)間后，發(fā)現(xiàn)能力不行，于是調(diào)查背景，發(fā)現(xiàn)原來(lái)以前是醫(yī)藥代表，連地區(qū)經(jīng)理都不是。工作上更是業(yè)績(jī)很差，理由很多，A在這家藥企呆了10個(gè)月，就被離職了，因?yàn)闃I(yè)績(jī)實(shí)在難看。

筆者史立臣認(rèn)為，藥企招聘一定要做背景調(diào)查，不調(diào)查背景，吃虧的是藥企自己。

3.簡(jiǎn)歷真實(shí)，應(yīng)聘后主要精力是自己的私下業(yè)務(wù)

這類現(xiàn)象很普遍，很多銷售人員在一家藥企掛職，之后，大部分時(shí)間忙于自己的業(yè)務(wù)，畢竟做了這么多年，在很多區(qū)域都有一些私人的事情。

于是，所在藥企的業(yè)務(wù)做得一般，藥企拿他也沒(méi)辦法，明知道他很多時(shí)間在做私人的事情，雖然業(yè)績(jī)也能完成的七七八八，但抓不住證據(jù)，不好處理。

一些藥企其實(shí)也明白，只是裝糊涂，一位藥企老板說(shuō)“其實(shí)知道一些省經(jīng)理在做什么，但他們?cè)谕猓瑳](méi)辦法一個(gè)個(gè)管理，以前用定位，引發(fā)人員離職，后來(lái)不做了，但整體業(yè)績(jī)始終不見(jiàn)起色。”

我們知道，做任何工作，專注專職或許都不能做好，如果一心多用，可能就更做不好。

尤其是藥企給你開(kāi)著工資，報(bào)銷著差旅，你用公司的資源和時(shí)間來(lái)做自己的事情，這本身就是不道德的。

任何企業(yè)管理不嚴(yán)格，員工就會(huì)形成松散的工作狀態(tài)，這樣業(yè)績(jī)很難有大的提升，而且，管理嚴(yán)格，對(duì)所有人都是有好處的。

所以，一旦藥企發(fā)現(xiàn)一些市場(chǎng)人員或者銷售人員有這種事情，最好直接開(kāi)掉，避免帶動(dòng)其他人也私下做事。

4.招聘引進(jìn)病毒，造成團(tuán)隊(duì)渙散

這是一個(gè)企業(yè)的真是案例。

某藥企某省經(jīng)理離職了，于是決定招聘一名新的省經(jīng)理。

經(jīng)過(guò)層層面試后，新任的省經(jīng)理入職。

省經(jīng)理入職后，自建了一個(gè)微信群，初期都是本省的人員，大約有十幾個(gè)，美其名曰便于工作溝通，一個(gè)月后這個(gè)群把某藥企200多個(gè)銷售人員都拉進(jìn)來(lái)了。

這個(gè)省經(jīng)理是個(gè)很會(huì)拉攏人的人，經(jīng)常在群里發(fā)紅包，于是，其他省份的人很快和這個(gè)省經(jīng)理熟絡(luò)起來(lái)，大家稱兄道弟。

這個(gè)省經(jīng)理入職大半年，業(yè)績(jī)始終一般，到了年底，某藥企年度考核，這個(gè)省經(jīng)理負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)，面臨被辭退的風(fēng)險(xiǎn)。

于是，這個(gè)省經(jīng)理開(kāi)始四下做工作，拉攏人員，說(shuō)某藥企和領(lǐng)導(dǎo)的壞話，并私下找好了下一家藥企的省經(jīng)理職位，同時(shí)向下一家藥企承諾，帶一個(gè)團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)，但前提是他要做大區(qū)經(jīng)理。

結(jié)果，某藥企找這個(gè)省經(jīng)理談話后，被辭退，這個(gè)省經(jīng)理拉走了20多人（可見(jiàn)其某項(xiàng)能力之強(qiáng)）。

后來(lái)呢，這個(gè)省經(jīng)理雖然做了下一家藥企的大區(qū)經(jīng)理，但不到一年，又被辭退了，還是業(yè)績(jī)不行，最主要的是還私下做了其他藥企的大包商。至于他拉走的那20多人，也基本離職了。

這種人，基本是業(yè)績(jī)做不好，工作一般，但好交好為，而實(shí)際沒(méi)幾個(gè)真正的朋友，他主要依靠人際關(guān)系來(lái)保護(hù)自己，但偏偏有一些人喜歡跟這種人湊到一起，雖然后來(lái)發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，但吃虧也只有自知了。

這種人其實(shí)就是藥企的病毒，任何藥企，如果任憑這種人存在，最后基本都會(huì)惹大麻煩。

尤其是一些藥企，盡可能不要允許人員私下建立微信群，一旦有人搞事，發(fā)布不利于企業(yè)的言論，很難控制。各個(gè)區(qū)域的人做好自己的事就好，交流在企業(yè)年度會(huì)議上就好。

上述四種人藥企人力資源招聘中，是最要小心和注意的，不要因?yàn)橐粫r(shí)的業(yè)績(jī)頭腦發(fā)熱聽(tīng)從了這些人的拍胸脯，做保證，更要注意一些病毒的行蹤和言論。

未來(lái)做醫(yī)藥企業(yè)不容易，專業(yè)、專注是關(guān)鍵，所以，建設(shè)專業(yè)專注的團(tuán)隊(duì)，是藥企未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵利器，沒(méi)有好的團(tuán)隊(duì)，什么都是空的。

本文作者：史立臣，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊（公眾號(hào)maxcolla）創(chuàng)始人。