“打破醫(yī)藥產(chǎn)品市場分割、地方保護，推動藥品流通企業(yè)跨地區(qū)、跨所有制兼并重組，培育大型現(xiàn)代藥品流通骨干企業(yè)。”

地方保護和多年形成的積習、陋習，一句話能解決嗎？這一點如果沒有具體實施細則，很難啊！跨區(qū)域經(jīng)營，是降低渠道費用的一個關(guān)鍵點。

“推進零售藥店分級分類管理，提高零售連鎖率。”

藥店分級管理真要來了，時間呢？細則呢？

“兩票制”爭取到2018年在全國推開。再次重申：勢在必行了，原有的商業(yè)結(jié)構(gòu)都被擊碎，大量制藥企業(yè) 2017年下半年會失去原有的商業(yè)代理，怎么辦？

“落實藥品分類采購政策，按照公開透明、公平競爭的原則，科學設(shè)置評審因素，進一步提高醫(yī)療機構(gòu)在藥品集中采購中的參與度。”

公開透明，招標價格公開是關(guān)鍵，至今很多招標價格都被捂的嚴嚴實實的，為什么？

“帶量、帶預算采購。”制藥企業(yè)多少年就是聽說這個帶量、帶預算采購，但從沒見過，就像總聽說世上有神仙，但都沒見過一樣，什么時候真正的帶量、帶預算采購？真實性帶量、帶預算采購，制藥企業(yè)就真敢不給醫(yī)生賄賂。

“完善國家藥品價格談判機制。”

2017年3個品種，萬里長征第一步，相關(guān)部門辛苦了。

但是之后就沒動靜了，外資藥品價格這么難以降低嗎？建議曬一曬那些高價藥在各個國家，包括中國港、澳、臺的價格，有些事情就好辦了。

“醫(yī)療機構(gòu)等采購方要及時結(jié)算貨款。”

“對違反合同約定，無正當理由不按期回款或變相延長貨款支付周期的醫(yī)療機構(gòu)，衛(wèi)生計生部門要及時糾正并予以通報批評，計入企事業(yè)單位信用記錄。將藥品按期回款情況作為公立醫(yī)院年度考核和院長年終考評的重要內(nèi)容。”

通報批評，計人信用記錄，好像作用不大吧？

作為院長年終考評重要內(nèi)容，這一點，真能執(zhí)行? 即便執(zhí)行了，有多大意義？

所以，“醫(yī)療機構(gòu)等采購方要及時結(jié)算貨款”也許仍然是一個美麗的神話。

七部門聯(lián)合執(zhí)行，力度空前。

假發(fā)票，洗錢公司，掛靠、過票等商業(yè)行為，估計無路可走了。

“提高違法違規(guī)成本。”真正有力一擊。

“醫(yī)藥代表只能從事學術(shù)推廣、技術(shù)咨詢等活動，不得承擔藥品銷售任務(wù)，其失信行為計入個人信用記錄。”

假如有300萬個醫(yī)藥代表，估計200多萬人要失業(yè)，因為150萬左右醫(yī)藥代表不是醫(yī)或藥相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的，根本做不了學術(shù)，除非自身天天向上了。有70 ~ 80萬醫(yī)藥代表多年不搞學術(shù)了。

這一點，對那些自營為主的大中型制藥企業(yè)，是一 個沉重的打擊。因為營銷體系必須轉(zhuǎn)型，不轉(zhuǎn)就是等死，但轉(zhuǎn)型后會發(fā)現(xiàn)，幾千個醫(yī)藥銷售人員，大部分人除了 會送錢外，市場人才竟然如此凋零。大家都通過商業(yè)賄賂提升銷量了，誰在做那么專業(yè)那么辛苦的市場工作？

筆者第三方醫(yī)藥服務(wù)平臺麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣認為，很多醫(yī)藥營銷人連市場工作是什么都已經(jīng)不清楚了。

“兩票制”已經(jīng)很難為有自營隊伍的制藥企業(yè)，這 一條如果真執(zhí)行，讓有自營隊伍的制藥企業(yè)更難。

“建立醫(yī)藥代表登記備案制度，備案信息及時公開。”

難度很大，估計要落空，因為要有方案、有執(zhí)行、有落地，但現(xiàn)在什么都沒有。

2017年，“醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)”或者“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥” 將成為熱門詞，也會讓醫(yī)藥流通行業(yè)有個大的轉(zhuǎn)型，這是商業(yè)機會，非常大的商業(yè)機會。

“推進線上線下融合發(fā)展，培育新興業(yè)態(tài)。”

可以看出，“醫(yī)藥+互聯(lián)網(wǎng)”或者“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥” 需要線上線下協(xié)同發(fā)力了。只有線上線下協(xié)同發(fā)力，才能幫助國家和各級政府真正落實“兩票制”，強化市場功能，協(xié)助中小制藥企業(yè)和純銷商業(yè)合規(guī)合法的快速發(fā)展。

本文作者：史立臣，第三方醫(yī)藥服務(wù)體系麥斯康萊（公眾號maxcolla）創(chuàng)始人。本文節(jié)選自史立臣新書《醫(yī)藥新營銷》，本書即將出版，敬請關(guān)注。轉(zhuǎn)載必須注明作者及出處。

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