▍縣級(jí)公立醫(yī)院不容忽視

在第一終端中，城市公立醫(yī)院由于醫(yī)療資源配置較好，是患者看病的首選場(chǎng)所，也是藥品銷售最大的市場(chǎng)。

從《藍(lán)皮書》的數(shù)據(jù)來看，目前醫(yī)藥市場(chǎng)的重心依然集中在第一終端，2016年藥品銷售額達(dá)10240億元，其中城市公立醫(yī)院市場(chǎng)高達(dá)7675億元，占整個(gè)藥品終端市場(chǎng)的51.3%。

雖然近年來增速放緩，較2015年同比增長(zhǎng)率只有6.1%，依然無法動(dòng)搖其市場(chǎng)主導(dǎo)的地位。

值得注意的是，在縣級(jí)公立醫(yī)院改革的推動(dòng)下，縣級(jí)公立醫(yī)院市場(chǎng)有了很大的飛躍。

縣級(jí)公立醫(yī)院改革從2012年啟動(dòng)試點(diǎn)，2015年全面推開，以醫(yī)聯(lián)體為代表的縣域醫(yī)療服務(wù)體系持續(xù)完善，取得重大進(jìn)展和明顯成效。

根據(jù)《藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)，2016年我國(guó)縣級(jí)公立醫(yī)院市場(chǎng)銷售額為2565億元，不到城市公立醫(yī)院的三分之一，但年增長(zhǎng)率卻高達(dá)12.3%，增長(zhǎng)速度是城市公立醫(yī)院的兩倍！

一直以來，三甲大醫(yī)院都是藥企的兵家必爭(zhēng)之地。如今，在分級(jí)診療政策的推動(dòng)下，縣級(jí)醫(yī)院的市場(chǎng)地位變得越來越重要。從政策的大方向和市場(chǎng)的增長(zhǎng)情況看，縣級(jí)公立醫(yī)院市場(chǎng)不容忽視。

▍基層市場(chǎng)的春天來了

眾所周知，基層醫(yī)療市場(chǎng)藥品銷售額較小，但根據(jù)《藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)顯示，其卻是三大終端中增速最快的——2016年，城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心藥品銷售為501億元，同比增長(zhǎng)14.3%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院藥品銷售為859億元，同比增長(zhǎng)12.6%。

在分級(jí)診療政策的推動(dòng)下，醫(yī)聯(lián)體把上級(jí)醫(yī)院和基層社區(qū)捆綁在一起，上級(jí)醫(yī)院就醫(yī)的患者后續(xù)用藥、康復(fù)治療將回到基層。醫(yī)聯(lián)體也將打通了上級(jí)醫(yī)院和基層社區(qū)的用藥目錄，擴(kuò)大用藥范圍。

二級(jí)以上尤其是大三甲醫(yī)院已經(jīng)進(jìn)入了全面限制的階段，但基層醫(yī)院市場(chǎng)卻正進(jìn)入全面放開、快速奔跑的時(shí)代。

尤其是在分級(jí)診療政策下，就如上文的數(shù)據(jù)顯示，縣級(jí)醫(yī)院不斷做大做強(qiáng)，對(duì)于基層這塊市場(chǎng)，誰先布局誰將占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

新一輪的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里，銷售就要快速跟到哪里去。面對(duì)分級(jí)診療背景下帶來的增長(zhǎng)迅速，潛力巨大的基層醫(yī)院市場(chǎng)，是快速補(bǔ)位迎接政策紅利，還是拿著老思想止步不前錯(cuò)失良機(jī)，是真正考驗(yàn)藥企對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的把握能力。

以上是筆者在閱讀《藍(lán)皮書》后一點(diǎn)感想，希望能與大家繼續(xù)探討。最后，附上中國(guó)城市公立醫(yī)院化藥和中成藥市場(chǎng)前20強(qiáng)品牌，來源米內(nèi)網(wǎng)發(fā)布的《2017年度中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展藍(lán)皮書》。

附：