做藥代不喝酒，就像說(shuō)四川人不吃辣一樣讓人感到驚奇，然后是不解，不可能吧？如果真的是滴酒不沾，那么，好的業(yè)績(jī)一定是與他無(wú)緣了，果真如此么？在中國(guó)，不喝酒，能做好藥代嗎？前幾天在朋友圈提了這個(gè)問(wèn)題，很多朋友都和小編分享了自己的看法：有從業(yè)十多年的DSM，入行三五載的TOP，初出茅廬的應(yīng)屆生，猶豫徘徊的實(shí)習(xí)生等，今天和大家分享下，同時(shí)也聊聊小編的看法，如果你有不同見(jiàn)解，歡迎在文章底部評(píng)論區(qū)留言討論。

在中國(guó)，獨(dú)特的酒桌文化讓很多官場(chǎng)之人、職場(chǎng)之人深陷其中，并非都是對(duì)酒情有獨(dú)鐘，而是很多時(shí)候，不喝酒，事兒辦不成，對(duì)我們藥代而言也是如此，有時(shí)候，成交與否，就差一杯酒。感情深，一口悶。誠(chéng)意都在酒里了，喝干凈了，你的誠(chéng)意就到了。

話雖如此，可是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥行業(yè)，同個(gè)科室甚至出現(xiàn)多種競(jìng)品，單憑酒量和酒勁已經(jīng)無(wú)法拿下客戶(hù)了，那種酒桌上的高談闊論。

不論如何最終都無(wú)法替代優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，這就是為什么越來(lái)越多的銷(xiāo)售開(kāi)始回歸理性，寧愿多花時(shí)間跑市場(chǎng)、做調(diào)研，也不愿意把時(shí)間耗在推杯換盞的酒桌之上了。

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我是內(nèi)蒙的，喝酒還算可以，在大學(xué)里經(jīng)常喝（桌上大多數(shù)都是內(nèi)蒙的漢子）！實(shí)習(xí)的時(shí)候去到了清遠(yuǎn)那邊，可能剛開(kāi)始工作，十分有激情，和客戶(hù)關(guān)系還算不錯(cuò)，很慶幸和科室一起出去吃飯，飯桌上，客戶(hù)們都說(shuō)我是內(nèi)蒙的，這點(diǎn)兒酒不算什么（那天晚上我大概一人就喝了一瓶半的白酒），硬撐著陪好了客戶(hù)，回到家的路上還是晃晃悠悠的摔倒在路旁的菜地里（那天下雨，后果。。。）

不過(guò)那一次的聚會(huì)喝酒后，和客戶(hù)的關(guān)系的確好了一大截，銷(xiāo)量也迅速上升啦，就這樣經(jīng)常和客戶(hù)們一起吃飯喝酒，久而久之，凡是科室出去聚餐，我都會(huì)到席，有個(gè)客戶(hù)結(jié)婚時(shí)，很榮幸的做了伴郎！

現(xiàn)在回想起那三個(gè)月的實(shí)習(xí)，心里更多的還是感謝各位老師的關(guān)照，遇到亦師亦友的你們，是我的榮幸！

前段時(shí)間看到《中國(guó)式關(guān)系》里有這樣一個(gè)橋段:馬伊琍陪老板見(jiàn)客戶(hù)，馬伊琍沒(méi)有陪客戶(hù)喝酒，而且還搞得很尷尬！最后她的老板說(shuō)了這么一句話:你可以不喝酒，但是你不要去破壞酒桌上的規(guī)矩！

酒是潤(rùn)滑劑，在什么場(chǎng)合下喝酒，和什么人喝酒，掌握好分寸就好！

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我是一名sales，很少喝酒，也很少請(qǐng)老師吃飯，去年是全國(guó)的TOP，今年同一市場(chǎng)，目前的達(dá)成也是小組最好的。

中國(guó)的銷(xiāo)售市場(chǎng)，更多的是人情社會(huì)。這一點(diǎn)與德國(guó)、美國(guó)的sales面對(duì)的情況不同。

喝酒的好處是：在酒精作用下可以更快的拉近關(guān)系。讓對(duì)方放松下來(lái)。不喝酒的話就要具備更加優(yōu)秀的親和力、控場(chǎng)能力。

同時(shí)也要更加深刻的理解銷(xiāo)售：你們是利益交換的關(guān)系，給他帶來(lái)更多利益是第一位的，你喝掉多少斤的白酒，關(guān)他屁事？

不喝酒做sales，要具備更強(qiáng)的銷(xiāo)售、溝通、理解能力。

銷(xiāo)售人員陪客戶(hù)喝酒或許能增加彼此的熟絡(luò)程度，但客戶(hù)就是客戶(hù)，是生意場(chǎng)上的伙伴，再名貴的酒水也替代不了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用心的服務(wù)，真正的去解決客戶(hù)的需求。

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我一女孩子一喝酒就暈倒也干銷(xiāo)售這么多年了呀！說(shuō)一定要很會(huì)喝才能做sales的是偏見(jiàn)，甚至還有人說(shuō)女藥代一定要漂亮，因?yàn)橐闼?，都是偏?jiàn)。

做官場(chǎng)生意可能需要吧，咱小老百姓做點(diǎn)小業(yè)務(wù)大可不必哦！請(qǐng)客戶(hù)玩，人少也就喝不起來(lái)，人多就讓他們自嗨，我們負(fù)責(zé)買(mǎi)單、助興就得。

假使…假使…他們需要更放開(kāi)，那么，帶到會(huì)所，你出錢(qián)，自然有陪他們喝酒讓他們捏肉同時(shí)讓他們亢奮的人幫你干活兒。

這年頭各行各業(yè)都人滿(mǎn)為患，還怕找不到替你喝酒的？這些都不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是你的產(chǎn)品和你自身的軟實(shí)力，千萬(wàn)不要被“酒”限制了。

04

作為DSM，在藥企混了10多年了，去過(guò)云南、廣東、浙江、山東等地常駐，全國(guó)出差，哪里有客戶(hù)不喝酒？

東北虎西北狼，喝不過(guò)浙江小綿羊?。『染?，確實(shí)是能夠加速和客戶(hù)熟悉的進(jìn)程的技能，按照游戲的設(shè)定，是降低自身體力同時(shí)換取對(duì)方防御力的技能，過(guò)量使用對(duì)自身造成Dot傷害并損失生命值上限。

酒要控制，但是態(tài)度和氣氛要到，不一定要酒量多好，但是喝酒一定不要扭捏，也不要強(qiáng)求客戶(hù)。不扭捏是為了表達(dá)坦誠(chéng)，不管怎么樣，酒后吐的，除了菜，還有真言。

后人偽托諸葛亮寫(xiě)的《將苑》有一句對(duì)的很：“醉之以酒觀其性”

這年頭能遇到喝酒解決的業(yè)務(wù)，那是人生一大幸事啊！

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之前面試時(shí)，地區(qū)經(jīng)理問(wèn)我能喝多少？我回答至今從來(lái)沒(méi)醉過(guò)，頓時(shí)感受到他膜拜的眼神。后來(lái)打了幾次電話過(guò)來(lái)我都沒(méi)敢接...（因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)喝過(guò)）