全國正式注冊城鎮(zhèn)診所數(shù)量：38萬家；正式注冊鄉(xiāng)村診所數(shù)量：75萬家；正式注冊或掛牌的診所數(shù)量合計(jì)：113萬家。

而且，目前還有大量非注冊或掛牌診所（黑診所）。

上述診所，經(jīng)營好的非常少，大約26%，很多診所處于勉強(qiáng)存活的尷尬境地。

究其原因，筆者史立臣這段時(shí)間做了大量的診所調(diào)研，梳理了主要幾點(diǎn)：

1.診所數(shù)量多，競爭大，患者群體流動(dòng)性大，很少有穩(wěn)定的慢性病患者群；

2.依靠輸液、打針等簡單的沒技術(shù)含量的經(jīng)營模式很難盈利；

3.現(xiàn)在藥價(jià)很透明，靠賣藥賺取很難競爭過藥店和醫(yī)院；

4.盈利點(diǎn)太少，沒特色，沒讓周邊認(rèn)可的醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)療項(xiàng)目；

5.不會(huì)營銷，不會(huì)做經(jīng)營，只是單純的守在店面里面等患者上門。

我們知道，以前修正做診所，通過大禮包、有獎(jiǎng)銷售等模式，讓很多診所醫(yī)生短時(shí)間內(nèi)購買了大量的藥品，但后來發(fā)現(xiàn)，購買的太多了，有些多的一年都不一定用完，這讓很診所醫(yī)生很受傷，有時(shí)候，想進(jìn)一些其他的需要的藥品，但考慮到資金壓力而放棄。

現(xiàn)在診所醫(yī)生進(jìn)藥都很慎重，因?yàn)楦偲诽?，自己?jīng)常使用的就那么一些。尤其一些企業(yè)已經(jīng)大量壓貨進(jìn)入診所，其他企業(yè)的產(chǎn)品就很難進(jìn)入了，這也是很多特別想開發(fā)診所的藥企面臨的困境。

而且，現(xiàn)在由于國家逐步限制大輸液，限制抗生素在基層市場使用，診所的經(jīng)營范圍正逐步萎縮，這也讓診所醫(yī)生進(jìn)藥非常謹(jǐn)慎。

診所擺脫經(jīng)營困境的思路

筆者史立臣帶領(lǐng)中醫(yī)透骨五聯(lián)療法團(tuán)隊(duì)拓展市場這段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多診所還是有很多的發(fā)展機(jī)會(huì)的。

首先要重新審視自己的醫(yī)術(shù)知名度、醫(yī)術(shù)特點(diǎn)和現(xiàn)在的經(jīng)營實(shí)際情況。

認(rèn)不清自身的問題，永遠(yuǎn)都不會(huì)有新的經(jīng)營進(jìn)展，一個(gè)診所首先是一個(gè)經(jīng)營性主體企業(yè)，也需要注冊，也需要經(jīng)營。

其次要轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，不要繼續(xù)按照以前的方式運(yùn)行，很多醫(yī)生思維比較懶，不愿意做改變，所以，多年來經(jīng)營就比較困難。

第三要思維向外延伸，從外部獲得更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，這樣可以引進(jìn)更多的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，從而讓周邊的適應(yīng)性患者能夠從診所獲得更多的專業(yè)服務(wù)。

特色的服務(wù)項(xiàng)目、特色診療技術(shù)、特色產(chǎn)品、慢性病管理參與等都可以，關(guān)鍵是要有患者群和能為患者提供專業(yè)服務(wù)。

同時(shí)，要主動(dòng)出擊，走出去，宣傳自己的診所，讓更多的患者了解自己診所的特點(diǎn)和服務(wù)項(xiàng)目