以前在藥企做管理項(xiàng)目的時(shí)候，經(jīng)常聽(tīng)到老板或者高層說(shuō)一句話：

形式變了，經(jīng)營(yíng)思路必須轉(zhuǎn)變，不換腦子就換人。

這句話成了很多藥企老板或者高層的口頭禪。

的確，目前醫(yī)藥行業(yè)處于大調(diào)整期，傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)思維都受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，尤其那些小聰明的偏門(mén)經(jīng)營(yíng)思路，都幾乎被堵死，的確需要藥企各個(gè)部門(mén)的人員更新經(jīng)營(yíng)思路，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，適應(yīng)新的形勢(shì)的發(fā)展。

但是，有個(gè)很大的問(wèn)題，就是整個(gè)行業(yè)的人才都處于一個(gè)相同的政策和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有新經(jīng)營(yíng)思維和新經(jīng)營(yíng)觀念的經(jīng)營(yíng)者畢竟是少數(shù)，絕大部分人還沉浸在既往的經(jīng)驗(yàn)主義中，而且，很多經(jīng)營(yíng)者與外界接觸較少，新的經(jīng)營(yíng)策略知之甚少，又加上醫(yī)藥行業(yè)中很多人不愛(ài)學(xué)習(xí)，不愛(ài)讀書(shū)，不愿意參加培訓(xùn)，怎么換思路？怎么換觀念？

所以，經(jīng)營(yíng)思維落后是整個(gè)行業(yè)的問(wèn)題，是企業(yè)整個(gè)管理層的問(wèn)題，不至于把整個(gè)管理層都換了吧？

筆者2017年調(diào)研了一些藥企，聽(tīng)取了他們2018年的一些工作思路，并就其工作計(jì)劃和年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃做了指導(dǎo)。

說(shuō)實(shí)在的，大部分年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是改2016年的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的數(shù)字，也就是說(shuō)改經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，具體到經(jīng)營(yíng)策略，基本大同小異，一些方面大同小異也沒(méi)問(wèn)題，畢竟企業(yè)發(fā)展需要連貫性，但是，2017年政策環(huán)境大幅度變化，2016年以前的一些經(jīng)營(yíng)策略已經(jīng)不適用，就需要具體調(diào)整。

當(dāng)筆者史立臣指出一些藥企的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中的一些重大不足時(shí)，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制定部門(mén)基本沒(méi)有什么修改思路，而且，這個(gè)現(xiàn)象很普遍。

如果所有部門(mén)都對(duì)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃沒(méi)什么思路，還是改數(shù)字，可見(jiàn)整個(gè)藥企的管理層都是在吃經(jīng)驗(yàn)的飯，這非常危險(xiǎn)。

當(dāng)然，一些部門(mén)管理者會(huì)說(shuō)，老板不會(huì)看的那么仔細(xì)，老板只關(guān)注數(shù)字，不關(guān)注具體的策略和行動(dòng)計(jì)劃，這個(gè)觀點(diǎn)估計(jì)是大部分藥企部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的共識(shí)，在很多部門(mén)管理者來(lái)說(shuō)，年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃本來(lái)也沒(méi)什么用，做完了，也就放到哪里擱置了，沒(méi)人會(huì)關(guān)心會(huì)不會(huì)具體去執(zhí)行。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃只是一個(gè)范例，更多的是實(shí)際經(jīng)營(yíng)中存在觀望、等待、得過(guò)且過(guò)的心思，而且這個(gè)情況在大部分企業(yè)很普遍。

所以，經(jīng)營(yíng)思路問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)觀念問(wèn)題是一個(gè)普遍的現(xiàn)象，或者一些藥企整體管理人員都是這個(gè)樣子，這讓老板非常頭疼，哀其不幸，怒其不爭(zhēng)。

其實(shí)，這也怪不得管理人員，畢竟醫(yī)藥行業(yè)整體變遷太大了，新的東西還沒(méi)出現(xiàn)，政策高壓就來(lái)了，這就需要管理人員整體水平提高。

作為醫(yī)藥行業(yè)知名的管理咨詢公司，鼎臣咨詢2017年為了提升合作藥企的管理層經(jīng)營(yíng)水平，我們做了大量的針對(duì)藥企的內(nèi)訓(xùn)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，通過(guò)內(nèi)訓(xùn)督促管理層主動(dòng)學(xué)習(xí)，同時(shí)借助資源讓管理層多走出去與業(yè)內(nèi)人士交流，是一個(gè)非?？斓奶嵘芾砣藛T水平和能力方法。

管理人員整體水平提高的最快辦法，就是通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，不斷的接受新經(jīng)營(yíng)思維的培訓(xùn)，不斷的走出去交流，不斷的召開(kāi)內(nèi)部交流會(huì)，讓很多傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維為主的管理者成為新型的管理者。

所以，老板和高管就不要再說(shuō)不換腦子就換人了，畢竟大多數(shù)管理者都是這個(gè)樣子，還是想一想怎么提升整個(gè)藥企管理者的經(jīng)營(yíng)觀念和經(jīng)營(yíng)水平吧。

當(dāng)然，經(jīng)過(guò)一系列的提升后，仍然有個(gè)別人不接受新的經(jīng)營(yíng)思維和經(jīng)營(yíng)觀念，還是憑借經(jīng)驗(yàn)主義做事，腦子銹透，那也沒(méi)辦法，只好換人了，但這類人畢竟是少數(shù)。