去藥企客戶哪里討論目前運(yùn)行中的項(xiàng)目成果，藥企老板提出了要到麥斯康萊合作的藥店去看看的想法，筆者其實(shí)也沒(méi)到某市合作的幾家藥店走訪過(guò)，這次就一起去看看。

藥企客戶就近選擇了兩家已經(jīng)合作的引入麥斯康萊中醫(yī)館項(xiàng)目的藥店。

第一家藥店：?jiǎn)误w藥店

藥店老板介紹說(shuō)，以前就是藥店，后來(lái)中醫(yī)診所備案制后想在二樓加個(gè)中醫(yī)診所，但是，藥店自身沒(méi)有中醫(yī)人才，招聘費(fèi)用太大，而且還不敢保證能不能賺到錢，所以，就開(kāi)了一個(gè)只需要工商注冊(cè)就能營(yíng)業(yè)的中醫(yī)館，中醫(yī)館剛辦的時(shí)候，只有拔火罐、刮痧等一般的理療項(xiàng)目，經(jīng)營(yíng)了幾個(gè)月不見(jiàn)成效，房租都回不來(lái)。

后來(lái)藥店老板引進(jìn)了一些治療項(xiàng)目，比如霧化吸入、小兒推拿等，但經(jīng)營(yíng)效果并沒(méi)有明顯起效，因?yàn)轫?xiàng)目引進(jìn)了，但不知道怎么運(yùn)作，項(xiàng)目引入方也只是單純的把項(xiàng)目引進(jìn)，后面就不管了。

藥店老板知道麥斯康萊中醫(yī)館項(xiàng)目后，引入了中醫(yī)透骨五聯(lián)療法項(xiàng)目，之后麥斯康萊人員一直指導(dǎo)怎么做周期性、步驟性的營(yíng)銷推廣，同時(shí)經(jīng)常性免費(fèi)幫助設(shè)計(jì)并提供大量的宣傳物料，現(xiàn)在每個(gè)月二樓的中醫(yī)館收入已經(jīng)超過(guò)了藥店的收入，其中中醫(yī)透骨五聯(lián)療法現(xiàn)在有固定幾十個(gè)患者，她們基本購(gòu)買了幾個(gè)月的中醫(yī)透骨五聯(lián)療法服務(wù)，這一個(gè)項(xiàng)目就快趕上樓下藥店的利潤(rùn)了，而且，由于有營(yíng)銷推廣策略，中醫(yī)館其他霧化吸入、小兒推拿、霧化理療等項(xiàng)目也好了很多，而且，麥斯康萊把診所很多項(xiàng)目都免費(fèi)幫助設(shè)計(jì)了宣傳物料，這讓其他項(xiàng)目也隨之發(fā)展起來(lái)。

現(xiàn)在藥店老板計(jì)劃在本市內(nèi)今年在開(kāi)5家中醫(yī)館和一家中醫(yī)門診，老板說(shuō)“做中醫(yī)館比藥店錢好賺，也賺得多。”

第二家藥店，連鎖藥店

這家連鎖藥店目前有20多家門店，其中一家引入了麥斯康萊的項(xiàng)目。

這家引入麥斯康萊項(xiàng)目的藥店門店2014年增加了中醫(yī)診所，在藥店的里面，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)始終一般，后來(lái)聘請(qǐng)了一位老中醫(yī)，經(jīng)營(yíng)略見(jiàn)起色，但老中醫(yī)年齡大了，后來(lái)就不來(lái)了，所以，中醫(yī)診所一直業(yè)務(wù)很少，所以，連鎖藥店的老板很少著急，店長(zhǎng)也著急。

連鎖藥店老板引入麥斯康萊的中醫(yī)透骨五聯(lián)療法項(xiàng)目后，按照麥斯康萊提供的營(yíng)銷推廣策略做，兩個(gè)月，就達(dá)到了每天服務(wù)30多人的數(shù)量，每天中醫(yī)透骨五聯(lián)療法的收入就有3000多，一個(gè)月中醫(yī)透骨五聯(lián)療法營(yíng)業(yè)額有10萬(wàn)多，去掉成本，凈收益在6萬(wàn)元左右，是藥店的凈利潤(rùn)3倍。

2018年，連鎖藥店的老板計(jì)劃所有連鎖藥店都開(kāi)辦中醫(yī)康復(fù)館，專門做慢病的管理和服務(wù)，同時(shí)和麥斯康萊簽署長(zhǎng)期合作協(xié)議，讓麥斯康萊指導(dǎo)全部連鎖藥店的中醫(yī)館的營(yíng)銷推廣。

走訪完后，筆者史立臣很是感慨，中醫(yī)透骨五聯(lián)療法只是麥斯康萊為藥企客戶提供的一個(gè)項(xiàng)目延伸，實(shí)際產(chǎn)品層面還是中藥企業(yè)，麥斯康萊不過(guò)是在產(chǎn)品策劃項(xiàng)目后把營(yíng)銷推廣服務(wù)做了延展，就為上下游的制藥企業(yè)和藥店搭建了很好的業(yè)務(wù)單元，形成了三方都贏的局面。

目前藥店的經(jīng)營(yíng)并不像很多人想的很賺錢，很多藥店目前是虧損運(yùn)營(yíng)或者盈利能力很弱。

藥店開(kāi)辦中醫(yī)診所和中醫(yī)康復(fù)館是一個(gè)很好的經(jīng)營(yíng)策略，也是藥店轉(zhuǎn)型的最快路徑之一。

可能只需要幾個(gè)月，就可以華麗轉(zhuǎn)身，但關(guān)鍵是要有營(yíng)銷推廣策略。

其實(shí)很所中醫(yī)診所、中醫(yī)館、中醫(yī)康復(fù)館、中醫(yī)理療館等都不怎么賺錢，主要原因可能是兩點(diǎn)：

一是沒(méi)有好的項(xiàng)目；

二是沒(méi)有好的營(yíng)銷推廣策略。

筆者史立臣認(rèn)為主要第二點(diǎn)：沒(méi)有好的營(yíng)銷推廣策略。

沒(méi)有好的營(yíng)銷推廣策略，再好的項(xiàng)目也白給。

走訪完兩家藥店后藥企老板提出做麥斯康萊全省的代理，并要求以后麥斯康萊全部診療項(xiàng)目都由他代理，筆者并沒(méi)有答應(yīng)，因?yàn)檫@要和麥斯康萊中醫(yī)館負(fù)責(zé)人錢立正總協(xié)商。但是，估計(jì)全省代理權(quán)不可能放的。

總之，藥店要轉(zhuǎn)型，就要考慮整體經(jīng)營(yíng)思路的轉(zhuǎn)變，引入項(xiàng)目很簡(jiǎn)單，但引入項(xiàng)目后，怎樣營(yíng)銷推廣，才是關(guān)鍵，這就不再是單純的藥店經(jīng)營(yíng)思維了。