禁止藥房托管，帶量采購(gòu)……處方外流的大利好下，步長(zhǎng)九州通要合開92家藥房

42+50，步長(zhǎng)九州通增開50家藥房

昨日（12月11日），步長(zhǎng)制藥股份有限公司發(fā)布公告，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，公司于2018年12月7日召開第三屆董事會(huì)第十一次（臨時(shí)）會(huì)議，審議通過(guò)了《關(guān)于湖北步長(zhǎng)九州通醫(yī)藥有限公司擬新增投資“九步大藥房”相關(guān)事宜的議案》。

公告顯示，公司控股子公司湖北步長(zhǎng)九州通擬與其他各方在全國(guó)各省共同新增投資數(shù)家九步大藥房（連鎖）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“九步大藥房”）。目前預(yù)計(jì)新增投資50家“九步大藥房”，平均每家投資金額不超過(guò)200萬(wàn)元人民幣，預(yù)計(jì)投資總額不超過(guò)1億元人民幣。

這是步長(zhǎng)和九州通合作的又一次升級(jí)。

9月13日，步長(zhǎng)和九州通雙方的合資公司湖北步長(zhǎng)九州通擬在全國(guó)31個(gè)省份與其他有關(guān)各方共同投資九步大藥房。預(yù)計(jì)對(duì)外投資42家“九步大藥房”，平均每家投資金額不超過(guò)200萬(wàn)元人民幣，預(yù)計(jì)投資總額不超過(guò)8400萬(wàn)元人民幣。

據(jù)9月13日的公告統(tǒng)計(jì)，九步大藥房南至海南省，北至黑龍江省，多是省級(jí)藥房。而在12月的公告中，九步大藥房的布局已經(jīng)下沉到市級(jí)，如蕪湖九步大藥房、蘭州九步大藥房、慶陽(yáng)九步大藥房……

步長(zhǎng)和九州通此前的公告顯示，因國(guó)家政策變化，雙方合資總公司“湖北步長(zhǎng)九州通”的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)隨之變化，將醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房托管業(yè)務(wù)模式（包括藥品、耗材、中藥等集中配送等）調(diào)整為專業(yè)藥房業(yè)務(wù)模式（包括院內(nèi)專業(yè)社會(huì)藥房、DTP藥房、院邊藥房、院邊門診等）。

禁止藥房托管+帶量采購(gòu)，處方外流大利好

本次雙方增加50家專業(yè)藥房的舉措，也許是看準(zhǔn)了如今醫(yī)藥分開大背景下，帶量采購(gòu)和禁止藥房托管等政策的出臺(tái)，使院外渠道可以更快的承接處方外流帶來(lái)的增量。

畢竟，零售藥店是處方外流最大的受益者，何況九步大藥房的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)就包括了院邊藥房、院邊門診等。

11月26日，國(guó)家衛(wèi)健委、國(guó)家中醫(yī)藥管理局聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于加快藥學(xué)服務(wù)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》，提出：堅(jiān)持公立醫(yī)院藥房的公益性，公立醫(yī)院不得承包、出租藥房，不得向營(yíng)利性企業(yè)托管藥房。

此前，我國(guó)公立醫(yī)院的收入依賴藥品，以藥養(yǎng)醫(yī)，是藥占比高、藥價(jià)高、帶金銷售等問(wèn)題層出不窮；全面取消藥品加成以后，醫(yī)院藥房變成了純成本部門，再加上藥房托管被禁，這會(huì)極大的促進(jìn)醫(yī)院將藥房社會(huì)化，這給處方外流增加了機(jī)會(huì)。

除此之外，近期國(guó)家的帶量采購(gòu)政策也間接對(duì)“處方外流”帶來(lái)一定的積極影響。

益豐藥房董秘王付國(guó)曾對(duì)證券時(shí)報(bào)表示，在帶量采購(gòu)中，中標(biāo)企業(yè)畢竟是少數(shù)，更多失去醫(yī)院市場(chǎng)份額的藥企將會(huì)將營(yíng)銷政策向藥店渠道傾斜。

此外，帶量采購(gòu)直接面向藥企采購(gòu)，客觀上斬?cái)嗔酸t(yī)生和企業(yè)的聯(lián)系。當(dāng)沒(méi)有利益紐帶后，醫(yī)生開處方將更傾向于專業(yè)和品牌認(rèn)知而非收益導(dǎo)向，這會(huì)從醫(yī)院方使處方的放開和外流更加容易。

此外，相關(guān)政策也在極力推進(jìn)處方外流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，全國(guó)有超過(guò)20個(gè)省市明確發(fā)文，表示支持處方外流。

處方外流規(guī)模可達(dá)1300億

據(jù)米內(nèi)網(wǎng)數(shù)據(jù)，2016年我國(guó)藥品市場(chǎng)規(guī)模約1.5萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)8.3%。醫(yī)院渠道合計(jì)占比77.4%，藥店渠道僅占藥品市場(chǎng)的22.2%，網(wǎng)上藥店僅占藥品市場(chǎng)0.3%。

據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)計(jì)算，如果藥品市場(chǎng)規(guī)模保持8-9%左右的增速，那么預(yù)計(jì)2018年藥品市場(chǎng)規(guī)模將至1.76萬(wàn)億。

其中，若30%左右的藥品在院外渠道銷售，則意味著院外渠道將至5300億左右。扣除院外渠道的自然增長(zhǎng)，處方外流的規(guī)模是1300億左右。

九步大藥房作為步長(zhǎng)和九州通合作“分娩”的產(chǎn)物，自身就帶有雙方各自的優(yōu)勢(shì)基因。

資料顯示，九州通作為全國(guó)最大的民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)，主要以基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥店以及民營(yíng)醫(yī)院為對(duì)象，為其提供藥品銷售和配送服務(wù)，因而其具有較強(qiáng)的物流配送能力和終端資源。

因此，強(qiáng)大的物流體系和豐富的終端市場(chǎng)有利于九步大藥房開拓院邊市場(chǎng)，承接處方外流。而在心血管領(lǐng)域具有多個(gè)獨(dú)家品種的步長(zhǎng)在慢病管理有較大優(yōu)勢(shì)。

顯然，步長(zhǎng)九州通此次在42家藥房的基礎(chǔ)上，又增加50家藥房，是看中了如今處方外流發(fā)展的大趨勢(shì)。

附：42家“九步大藥房”暫定名稱表（以下公司名稱均為暫定，以工商核準(zhǔn)登記為準(zhǔn)）

1、蕪湖九步大藥房有限公司

2、蘭州九步大藥房有限公司

3、慶陽(yáng)九步大藥房有限公司

4、河源九步大藥房有限公司

5、北海九步大藥房有限公司

6、梧州九步大藥房有限公司

7、來(lái)賓九步大藥房有限公司

8、玉林九步大藥房有限公司

9、柳州九步大藥房有限公司

10、防城港九步大藥房有限公司

11、欽州九步大藥房有限公司

12、百色九步大藥房有限公司

13、河池九步大藥房有限公司

14、桂林九步大藥房有限公司

15、貴港九步大藥房有限公司

16、崇左九步大藥房有限公司

17、賀州九步大藥房有限公司

18、洛陽(yáng)九步大藥房有限公司

19、平頂山九步大藥房有限公司

20、三門峽九步大藥房有限公司

21、哈爾濱九步大藥房有限公司

22、蘄春九步大藥房有限公司

23、仙桃九步大藥房有限公司

24、宜昌九步大藥房有限公司

25、孝感九步大藥房有限公司

26、黃岡九步大藥房有限公司

27、鄂州九步大藥房有限公司

28、隨州九步大藥房有限公司

29、婁底九步大藥房有限公司

30、岳陽(yáng)九步大藥房有限公司

31、長(zhǎng)沙九步大藥房有限公司

32、衡陽(yáng)九步大藥房有限公司

33、湘潭九步大藥房有限公司

34、邵陽(yáng)九步大藥房有限公司

35、懷化九步大藥房有限公司

36、淮安九步大藥房有限公司

37、蒙東九步大藥房有限公司

38、呼和浩特九步大藥房有限公司

39、呼倫貝爾九步大藥房有限公司

40、銀川九步大藥房有限公司

41、青島九步大藥房有限公司

42、煙臺(tái)九步大藥房有限公司

43、菏澤九步大藥房有限公司

44、聊城九步大藥房有限公司

45、臨沂九步大藥房有限公司

46、鄆城九步大藥房有限公司

47、淄博九步大藥房有限公司

48、咸陽(yáng)九步大藥房有限公司

49、烏魯木齊九步大藥房有限公司

50、金華九步大藥房有限公司