2018年12月13日，由思齊圈主辦的2018醫(yī)藥商業(yè)創(chuàng)新年會在上海完美落幕，30+行業(yè)大咖、500+參會者在兩天半的時間里，一起共同探討，分享并學(xué)習(xí)。

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自2015年思齊開始舉辦行業(yè)會議以來，每一次會場上大家對當(dāng)年的認(rèn)知都是“政策”大年，今年也毫不例外。

但是，今年有一些特殊，今年是仿制藥一致性評價正式落地的元年，剛剛問世的“4+7”帶量采購擬中選名單，為當(dāng)前國內(nèi)的醫(yī)藥行業(yè)提供了醫(yī)保最低的支付標(biāo)準(zhǔn)，開啟了“仿制替代過期原研”的時代。此模式為整個以仿制藥和輔助用藥的國內(nèi)醫(yī)藥市場，帶來了一場翻天覆地的變化。

“4+7”模式作為國家醫(yī)改一條探索之路，對于跨國藥企而言，會使得其開始在中國遇到“專利懸崖”效應(yīng)，過專利藥品將真正走向產(chǎn)品的衰落期，以往超國民待遇不再。但對于根基穩(wěn)固的跨國藥企而言，影響最大也僅僅是一兩條產(chǎn)品線的縮減。

而對于國內(nèi)大大小小4000多家藥企而言，此模式一落地，“生存”即成為他們要考慮的主要問題。在這個政策落地的時間差里，藥企如何及時轉(zhuǎn)型，調(diào)整戰(zhàn)略，是這4000多家藥企亟待考慮的。

02

在轉(zhuǎn)型研發(fā)、業(yè)務(wù)模式調(diào)整、并購等一系列調(diào)整措施中，依托自己對相應(yīng)醫(yī)院市場的覆蓋能力，往專業(yè)的CSO模式轉(zhuǎn)型，成為了很多藥企的選擇。

對于國內(nèi)當(dāng)下廣大的CSO模式公司，雖然大多數(shù)是“兩票制下的產(chǎn)物”，但是參考他國的經(jīng)驗，該模式確有著自己的核心價值，它能夠很好地幫助到藥品生產(chǎn)企業(yè)覆蓋到一些投資回報比不那么高的地區(qū)。在分級診療無法完全覆蓋的情況下，從宏觀上看，CSO也是幫助患者能夠獲得更方便、更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)的一種良好的方式。

CSO作為一種營銷的方式，它和自營網(wǎng)絡(luò)推廣有著不一樣的語言，相比于MNC對自己產(chǎn)品的推廣，很多CSO公司面臨著學(xué)術(shù)支持不夠、市場活動費用不足、人才梯隊構(gòu)建難等一系列的困局。

但是，正因為是CSO，它追求的是一種短期的、高營銷效率目的，因此CSO公司相比于MNC藥企有一種靈活、簡單的特點，在合規(guī)的前提下，做好“以患者為中心”的中心理念，以一種快速迭代的方式，去參與到整個市場的競爭中，借助新渠道、新形式以及新工具的輔助，用一種互聯(lián)網(wǎng)時代下高效的方式去和傳統(tǒng)的醫(yī)藥行業(yè)作競爭，實現(xiàn)彎道超車和后來居上。

在產(chǎn)品選擇上面，因為國家政策的利好，如今新藥上市的腳步不斷加快，一些新的領(lǐng)域，甚至腫瘤領(lǐng)域的產(chǎn)品不斷有新的產(chǎn)品出現(xiàn)在市場上，無論是“4+7”還是“一致性評價”，在一定程度上其實都是在幫助CSO公司加快“賣好藥”的步伐。

CSO在和MNC合作中，雖然面對的市場、整個銷售條件以及目標(biāo)會有著不同，但兩者在整個醫(yī)藥行業(yè)里扮演的角色，都是以醫(yī)患為根本，以市場學(xué)術(shù)為導(dǎo)向，以合規(guī)運營為保障來開展各種的策略和模式。

圍繞“以患者為中心”，當(dāng)用CSO的團(tuán)隊能夠真正做到藥企產(chǎn)品的銷售顧問的角色，那時候，在資本、政策和新科技的影響下，整個CSO行業(yè)必將迎來一種新的發(fā)展階段。

03

一致性評價時代后，整個行業(yè)里：

跨國藥企作為研發(fā)主力，將不斷去探索領(lǐng)域的新的醫(yī)療方法，同時，國內(nèi)創(chuàng)新型藥企也將緊跟步伐；

以“帶量采購”為主的集采政策將進(jìn)一步壓縮非專利藥品的利潤空間，以減少患者負(fù)擔(dān)和督促藥企向研發(fā)轉(zhuǎn)型；

以CSO為主的服務(wù)模式，為藥企提供各種新的戰(zhàn)略上選擇；

在整個醫(yī)藥行業(yè)中，政府、藥企、服務(wù)商、醫(yī)院和患者，將一起不斷地去磨合，不斷地前進(jìn)。

未來，新藥、仿制藥、MNC、CSO、渠道、政策......都將是整個行業(yè)里不可或缺、不可輕視的角色，后醫(yī)改時代下的產(chǎn)業(yè)分工將越來越明確，也將越來越成熟。能堅持扎根學(xué)術(shù)，做到以患者為中心來布局整個業(yè)務(wù)體系后，不論你是這個行業(yè)里的哪一環(huán)，必將屹立于行業(yè)的一角，誰也無法動搖！

在這個過程中，思齊將繼續(xù)以一個專業(yè)的知識分享交流的平臺、醫(yī)藥人的朋友的角色，陪伴整個行業(yè)，一起前行！