4月下旬，邁瑞醫(yī)療陸續(xù)發(fā)布2019年第一季度報(bào)告和2018年報(bào)，其營(yíng)收與利潤(rùn)雙增的背后，有哪些戰(zhàn)略布局值得行業(yè)借鑒？同時(shí)，對(duì)于邁瑞醫(yī)療而言，它面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素又有哪些值得行業(yè)思考呢？

注重創(chuàng)新，廣布研發(fā)中心

4月29日，邁瑞醫(yī)療發(fā)布2019年第一季度報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入為39.05億元，同比增長(zhǎng)20.69%； 歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為10.05億元，同比增長(zhǎng)24.59%。

從此份公告里可以看出，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入平穩(wěn)增長(zhǎng)的同時(shí)，在自主研發(fā)、科技創(chuàng)新方面繼續(xù)加大投入。在報(bào)告期內(nèi)，公司某多普勒超聲系統(tǒng)獲得第二屆深圳環(huán)球設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)工業(yè)設(shè)計(jì)類金獎(jiǎng)，也是唯一獲得金獎(jiǎng)的醫(yī)療器械類產(chǎn)品。

不難看出，自主研發(fā)與創(chuàng)新一直都是支撐邁瑞保持較高增速的核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要原因之一。其在研發(fā)投入上的占比長(zhǎng)期超過10%，從2018年邁瑞的年報(bào)數(shù)據(jù)更能一目了然，去年在研發(fā)投入上高達(dá)到14.2億元，同比增長(zhǎng)為25.5%，研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入比例達(dá)10.33%。

截至2018年底，研發(fā)人員數(shù)量為2258人，較去年底增加近500人，占全體員工的比例也進(jìn)一步提升至24.45%。

在不久之前，國(guó)家發(fā)改委公布的企業(yè)發(fā)明專利擁有量前50的名單中，邁瑞是唯一上榜的醫(yī)療器械企業(yè)，與華為、中石油、格力等同為50強(qiáng)企業(yè)。目前其已擁有746項(xiàng)專利數(shù)量。

戰(zhàn)略布局，兩條路徑

邁瑞成立于1991年，早期以代理醫(yī)療器械起家，今天已發(fā)展成覆蓋生命信息與支持、體外診斷、醫(yī)學(xué)影像三大領(lǐng)域的國(guó)產(chǎn)醫(yī)療器械“航母”級(jí)企業(yè)。2018年整體營(yíng)收為137.53億，利潤(rùn)總額42.38億。

如今產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，可以與GE、飛利浦、羅氏等老牌國(guó)際巨頭一爭(zhēng)高低。對(duì)于邁瑞的發(fā)展戰(zhàn)略，邁瑞醫(yī)療董事長(zhǎng)李西廷曾公開表示，公司一直堅(jiān)信醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展邏輯，就是兩條路徑并重：一個(gè)是技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)，另一個(gè)并購(gòu)整合，國(guó)內(nèi)外均衡布局。

也曾起步模仿，后續(xù)加速擺脫

在自主研發(fā)上，邁瑞也并非天賦異稟，也是從對(duì)國(guó)外品牌的模仿起步。在其最初的產(chǎn)品身上，不論是監(jiān)護(hù)儀、血球儀還是超聲儀器，都能看到不少國(guó)外品牌產(chǎn)品的影子。

基礎(chǔ)薄弱，選擇模仿是大多數(shù)國(guó)產(chǎn)廠商的無奈之舉。但關(guān)鍵的是，能否在保證企業(yè)存活的情況下持續(xù)提升，不斷對(duì)研發(fā)進(jìn)行投入，從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)、產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，擺脫低附加值的低端產(chǎn)品泥潭。

自有記錄的15年來，邁瑞研發(fā)費(fèi)用投入都在營(yíng)收的10%左右。近幾年，邁瑞已經(jīng)陸續(xù)在深圳、硅谷、西雅圖、北京、南京、成都等全球各地建立起八大研究中心，研發(fā)費(fèi)用超過了10億元人民幣，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)內(nèi)其他器械廠商。

我們可以看到，和邁瑞同時(shí)起步的國(guó)產(chǎn)器械廠商并不在少數(shù)，甚至有些廠商的規(guī)模在90年代還遠(yuǎn)勝邁瑞，但很快這些廠商都已經(jīng)難見蹤影，或在當(dāng)前規(guī)模遠(yuǎn)小于邁瑞。

技術(shù)需求，并購(gòu)名企走向國(guó)際

并購(gòu)一直是醫(yī)療器械市場(chǎng)的一個(gè)永恒的主題。受制于單一市場(chǎng)的影響，企業(yè)必須持續(xù)進(jìn)行業(yè)務(wù)線擴(kuò)充，才能獲得繼續(xù)增長(zhǎng)的動(dòng)力。而并購(gòu)相比自主研發(fā)而言，效率更快。

邁瑞自2008年開啟收購(gòu)之路后，開啟國(guó)內(nèi)外加速整合模式，先后進(jìn)行了十多筆并購(gòu)，數(shù)量之多，在國(guó)產(chǎn)廠商中十分罕見。邁瑞的境外并購(gòu)多數(shù)源于對(duì)渠道的需求。

其中，對(duì)Datascope監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)的收購(gòu)是其經(jīng)典的并購(gòu)案例，之后對(duì)Zonare、Ulco等公司的并購(gòu)。使邁瑞不僅獲得了技術(shù)支持，也補(bǔ)充了高端產(chǎn)品線，進(jìn)一步幫助邁瑞在超聲、監(jiān)護(hù)領(lǐng)域擴(kuò)大海外市場(chǎng)。

據(jù)邁瑞官網(wǎng)消息，在醫(yī)療技術(shù)門檻最高、技術(shù)法規(guī)最嚴(yán)格的美國(guó)，邁瑞已進(jìn)入約2/3的醫(yī)院，近萬家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，并在ICU、麻醉科、急診科等核心科室廣泛應(yīng)用。邁瑞在一帶一路沿線 15個(gè)國(guó)家設(shè)立20多個(gè)子公司，參與當(dāng)?shù)蒯t(yī)療機(jī)構(gòu)建設(shè)。并且在全球19個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有100余個(gè)駐地直屬服務(wù)站點(diǎn)，在多個(gè)國(guó)家設(shè)有7X24小時(shí)客戶呼叫服務(wù)。

在國(guó)內(nèi)并購(gòu)方面，邁瑞2011年至2014年先后收購(gòu)了深邁瑞科技、蘇州惠生、北京普利生、上海長(zhǎng)島等近10家企業(yè)，補(bǔ)充了其在生命信息、體外診斷領(lǐng)域的產(chǎn)品線，拓展了在骨科、內(nèi)窺鏡等外科領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

進(jìn)入體外診斷領(lǐng)域，拓展業(yè)務(wù)

眾所周知，體外診斷領(lǐng)域雖然是個(gè)千億級(jí)別的龐大市場(chǎng)，但內(nèi)部非常細(xì)分，單品種市場(chǎng)極為有限，只有不斷的擴(kuò)充產(chǎn)品線，才能獲得源源不斷的增長(zhǎng)動(dòng)力。而并購(gòu)則是產(chǎn)品線擴(kuò)充的重要來源。

邁瑞的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域在于血球儀、生化、化學(xué)發(fā)光領(lǐng)域，而通過并購(gòu)獲得了血栓和止血、微生物、尿液等產(chǎn)品后，體外診斷渠道大大拓寬。

同時(shí)也可以看到，邁瑞在并購(gòu)選擇上選擇的都是在細(xì)分市場(chǎng)中具備一定基礎(chǔ)和體量的公司。但如POCT（即時(shí)檢驗(yàn)）這類市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)品，與邁瑞為自己體外診斷業(yè)務(wù)的中心實(shí)驗(yàn)室化定位不符，公司并沒有盲目的進(jìn)行并購(gòu)切入。

面對(duì)日益強(qiáng)盛的勢(shì)頭，邁瑞也在年報(bào)里提到里公司的可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)因素。

研發(fā)與政策環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

邁瑞一直對(duì)研發(fā)看重，但醫(yī)療器械行業(yè)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)能力要求較高、研發(fā)周期較長(zhǎng)。因此在新產(chǎn)品研發(fā)的過程中，可能面臨因研發(fā)技術(shù)路線出現(xiàn)偏差、研發(fā)投入成本過高、研發(fā)進(jìn)程緩慢而導(dǎo)致研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，醫(yī)療器械行業(yè)景氣度與政策環(huán)境具有較高的相關(guān)性，易受到醫(yī)療衛(wèi)生政策的影響。邁瑞業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到國(guó)際，在來帶收入的同時(shí)，也易受到境內(nèi)、北美、歐洲、拉丁美洲等各地醫(yī)療行業(yè)政策的影響。

若公司在經(jīng)營(yíng)策略上未能根據(jù)變化進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，將對(duì)公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。

產(chǎn)品價(jià)格下降，威脅利潤(rùn)增速

隨著我國(guó)醫(yī)療體制改革的深入推進(jìn)，部分省份或地區(qū)招標(biāo)降價(jià)、分級(jí)診療、醫(yī)聯(lián)體、陽光采購(gòu)、兩票制等一系列政策出臺(tái)，使醫(yī)療器械行業(yè)面臨一定降價(jià)壓力及趨勢(shì)。

同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)乃至全球醫(yī)保支付壓力的逐漸增大，終端客戶在采購(gòu)產(chǎn)品時(shí)會(huì)加重產(chǎn)品性價(jià)比的權(quán)重考慮。

所以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局日益激烈的局勢(shì)，對(duì)邁瑞持續(xù)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有了新的挑戰(zhàn)。如果公司產(chǎn)品價(jià)格的降低幅度較大，將可能影響公司未來的盈利能力。

銷售模式差異，聲譽(yù)易遭影響

邁瑞根據(jù)不同國(guó)家的具體情況采取不同的銷售模式，在國(guó)內(nèi)以經(jīng)銷為主、直銷為輔，在美國(guó)以直銷為主，在歐洲則直銷和經(jīng)銷共存，在其他國(guó)家和地區(qū)以經(jīng)銷為主、直銷為輔。

隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不斷豐富，對(duì)在經(jīng)銷商管理、銷售政策制定、組織管理、培訓(xùn)管理以及風(fēng)險(xiǎn)管理的難度亦不斷加大。

由于經(jīng)銷商面對(duì)終端客戶，若公司不能及時(shí)提高對(duì)經(jīng)銷商的管理能力，一旦經(jīng)銷商出現(xiàn)管理混亂、違法違規(guī)等情形，將導(dǎo)致經(jīng)銷商無法為終端客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，由此可能對(duì)公司的品牌及聲譽(yù)造成負(fù)面影響，可能會(huì)導(dǎo)致公司產(chǎn)品銷售出現(xiàn)區(qū)域性下滑。

相比國(guó)際龍頭，差距懸殊

雖然邁瑞是當(dāng)之無愧的國(guó)產(chǎn)器械龍頭，但放在全球范圍來看，還不能與跨國(guó)龍頭們齊頭并肩。以美敦力為例，2018年其收入近300億美元，相當(dāng)于18個(gè)邁瑞。

而收入規(guī)模達(dá)到百億美元以上的器械公司就有8家左右，包括強(qiáng)生、GE醫(yī)療、西門子醫(yī)療、雅培、史塞克、羅氏等公司，無一不對(duì)邁瑞有壓倒性的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

即使邁瑞每年能夠投入10%的研發(fā)費(fèi)用，由于體量相差懸殊，在絕對(duì)值上也和巨頭們相差甚遠(yuǎn)。邁瑞還有相當(dāng)長(zhǎng)的路要走。