在各種政策的組合拳下，醫(yī)藥市場將迎來巨變。代理商、醫(yī)藥代表們，你未雨綢繆了嗎？

日前，國家衛(wèi)健委公布第一批國家級重點監(jiān)控目錄，20個品種映入眼簾。說到重點監(jiān)控，自然就會想到控費、合理用藥。然而，這給醫(yī)藥人帶來的影響，遠不止如此。

▍這些科室，市場將重構

去年12月12日，國家衛(wèi)健委發(fā)布《關于做好輔助用藥臨床應用管理有關工作的通知》，對加強輔助用藥管理，提高合理用藥水平作出明確規(guī)定。

今年1月30日，國務院辦公廳印發(fā)《關于加強三級公立醫(yī)院績效考核工作的意見》，明確合理用藥的相關指標將取代單一使用藥占比進行考核，并且在“三級公立醫(yī)院績效考核指標”一項，醒目羅列著“輔助用藥收入占比”。

此前，有臨床專家對賽柏藍表示，目前很多概念上的輔助用藥，其實都是使用安全且有治療意義的藥品，但是往往是在臨床上出現(xiàn)濫用，超適應癥、超劑量用藥，才倒過來被認定為是輔助用藥。

雖然國家衛(wèi)健委最終并沒有以輔助用藥的名義下發(fā)目錄，但是從目錄名稱的“重點監(jiān)控”“合理用藥”兩個關鍵詞，以及結合上述兩個文件，可以看出這個重點監(jiān)控目錄和此前所提及的輔助用藥目錄，其實是有一定聯(lián)系的。

關于合理用藥的問題，有業(yè)內專家也曾對賽柏藍發(fā)表過類似看法：目前臨床上面臨最大的問題，確實不是藥占比，而是合理用藥問題，亂用“神藥”的現(xiàn)象太嚴重了。

根據(jù)醫(yī)藥地理分析，第一批重點監(jiān)控目錄藥品在科室主要流向情況如下：

（數(shù)據(jù)來源：醫(yī)藥處方分析系統(tǒng) RAS數(shù)據(jù)庫）

通過以上數(shù)據(jù)我們可以發(fā)現(xiàn)，目錄中有的品種在一些科室金額占比超過50%，有的甚至高達80%。在這情況下，一旦該品種被列入重點監(jiān)控目錄且b被嚴格監(jiān)控用量，那么其市場將受影響是肯定的。

反向思考一下，在這些品種市場銷售額下降的同時，是否會給是其它同類品種、同適應癥品種帶來機會？這些品種是否能順勢崛起，成為代理商、醫(yī)藥代表必爭的領地，值得大家重點關注。

▍醫(yī)?？刭M的致命打擊

醫(yī)藥行業(yè)的政策出臺，從來都不是形單影只，政策之間會存在各種關鍵的聯(lián)系。比如國家衛(wèi)健委出臺第一批重點監(jiān)控目錄，只是為了規(guī)范醫(yī)院臨床合理用藥嗎？顯然不全是，更重要的一點，是醫(yī)?？刭M。

根據(jù)藥篩分析，本次國家重點監(jiān)控目錄的20個品種，有6個在國家醫(yī)保目錄，其余大多在地方增補醫(yī)保目錄中。醫(yī)保目錄和重點監(jiān)控目錄對接，除了監(jiān)控合理用藥，接下來可能就是監(jiān)控醫(yī)保資金使用情況。

（來源：藥篩）

從4+7帶量采購，到打擊騙保，到DRGs試點，再到聯(lián)手財政部核查77家藥企財務問題，重點瞄準銷售費用……自從國家醫(yī)保局成立后，控費成了主旋律。

去年12月20日，國家醫(yī)保局發(fā)布《關于申報疾病診斷相關分組付費國家試點的通知》，將從各省選擇1-2個城市作為國家試點候選城市，開展DRGs付費試點工作。

今年5月24日，國家醫(yī)保局官網發(fā)布消息，國家醫(yī)療保障局在近日召開了疾病診斷相關分組（DRG）付費國家試點工作啟動視頻會議。

6月5日，國家醫(yī)保局、財政部、國家衛(wèi)健委、國家中醫(yī)藥局聯(lián)合印發(fā)《按疾病診斷相關分組付費國家試點城市名單的通知》，正式公布了30個DRG付費國家試點城市名單，部署推進試點工作。

眾所周知，由于DRGs付費是預先支付的機制，如果治療實際費用超出相關文件的規(guī)定則需要由醫(yī)院自身消化，因此醫(yī)院和醫(yī)生必定會嚴格按照臨床路徑來進行診療。

這相比目前的控制藥占比、限制輔助用藥等政策，將是更嚴格有效的控費手段。因為在DRGs付費下，醫(yī)務人員將會盡量采取最為合理、最為經濟的治療方案。如果醫(yī)院能夠通過改進管理和診療流程，省下一部分費用，就歸入醫(yī)院的盈利。

而在此前試點中，DRGs付費也確實起到了較好的控制醫(yī)療費用的作用。

據(jù)媒體此前報道，北醫(yī)三院、北大人民醫(yī)院等北京六家大型三甲醫(yī)院DRGs支付試點中，選擇了108個病組。這樣操作后，108個病組的醫(yī)療成本支出平均下降19％。

據(jù)了解，試行總額控制下的DRGs付費方式改革以后，江陰市人民醫(yī)院2017年住院率與2016年基本持平，2017年次均住院費用比2016年降低1.2%，其中藥占比降低2%。

接下來，在醫(yī)?？刭M下的各種組合拳，都是所有藥企、所有醫(yī)藥人必須直視和應對的嚴峻挑戰(zhàn)。